作为这场谈判的见证人,夏扬杰受到的触动是最强烈的。
秦海是整个合作方案的设计者,对于整个谈判的过程和结果都觉得很平常,谈不上有什么触动。柳耀忠和周东屹二人一开始对于秦海抛出来的这个计划有些觉得震惊,但稍平静一下之后,也就坦然了,因为这在生意场上也不算是新鲜事。
只有夏扬杰,因为一直呆在学校里,不曾见过什么商业合作,也没见过太多的有钱人,听到秦海一张嘴就表示要投资30万,而且还把花钱的权力全部交给了素昧平生的柳耀忠二人,他只觉得像在做梦一样。
30万,这是夏扬杰n多年的工资总和,秦海也不过就是一个国产化办的职员,他是从什么地方弄到这么多钱的呢?还有,能够随随便便就拿出30万来的这样一个人,应当算是一个大款了吧?自己和他打交道的时候,是不是应当注意点什么,比如说,怎么才能装得像经常和大款在一起聊天的样子……
“老夏,想啥呢?”秦海注意到夏扬杰神情有些不自然,便随口问道。
“秦……,呃,小……小秦……”夏扬杰光思考对秦海的称呼就出了一身汗,他此前一直是称呼秦海为小秦的,但现在觉得这样称呼有些太不恭敬了。可是,他又不能管秦海叫秦老板。为难了半天,他还是照着原来的称呼叫了出来:
“小秦,你说投给东耀厂的资金,是你自己的吗?”
“是啊。”秦海呵呵笑道,“你不知道,我也算是先富起来的那批人之一吗?”
“我倒是听小路说过,说你经济上比较宽裕。但我没想到,你会这么有钱。”夏扬杰说道,和一个大款谈论对方的钱,心理压力太大了。
秦海道:“我只是钻了一点市场的空子。做了一些市场上稀缺的产品,所以挣了一些钱。其实,老夏,你如果愿意。用你的知识同样可以挣到这些钱的。”
“这怎么可能呢！”夏扬杰连连摆手,“我做梦都没有想过我能够挣到30万,连3万我都觉得很遥远。”
秦海道:“这只是你没有去试一试而已。知识就是生产力这句话,你应当听说过吧?生产力就可以转化为利润。你有这么多的知识,如果能够恰当地使用出来,完全可以挣到大钱的,而且这些钱都是干净的,与搞歪门邪道挣来的钱完全不同。”
“你是说真的?”夏扬杰小心翼翼地问道,他的确不曾想过自己的知识能够变成以万为单位的利润,但听秦海这样一说。他又忍不住有些心动。他虽然是个做学问的人,但绝非不食人间烟火的书呆子。尤其是在与路晓琳擦出一点点火花之后,他也开始有些心猿意马,想着给女孩子买件好衣服、请女孩子吃顿大餐之类,而所有这些。都必须建立在强大的经济基础之上,靠他的那点讲师工资,是没法泡妞的。
秦海道:“周东屹不就是一个例子吗?你也能够看出来,东耀厂的核心能力就是周东屹的技术,因为他有技术,而柳耀忠也多少懂一些经营,所以他们俩能够合作办厂。也挣了一些钱。如果不是因为一场意外的事故,我想他们也是能够拿得出30万来的。”
“可是……”夏扬杰迟疑道,“我没有一个像柳耀忠那样的合作者,还有,我手里也没有什么能够变成产品的技术。”
“怎么会没有?”秦海说道,“你在国产化办这些天。难道没有琢磨着咱们招标的这些产品吗?说个简单的例子,咱们招标的车门把手,要求是用玻璃纤维增强树脂,这不正是你的强项吗?如果给你足够的研究资金,你能不能把它的纤维缠绕模型做出来?”
“理论上说。应当是能够做出来的。”夏扬杰道,“在金塘的时候,那几家搞玻纤材料的企业叫苦连天,说搞不出来,我当时差点跟他们叫板,说只要给我20万的研究经费,我肯定给他们解决这个问题。后来转念一想,我就算说了,人家也不相信,而且我这个身份也不合适说这话。”
秦海笑道:“如果我给你20万呢,你能把它搞出来吗?”
“你?”夏扬杰心里抨抨地跳了起来。如果是从前,秦海这样说,夏扬杰只会当成一句笑话,会与秦海一起打哈哈。但经过在东耀厂的所见所闻,夏扬杰有些相信,秦海这话是当真的。秦海能够给东耀厂投30万,让他们去搞改性聚氯乙烯,那他为什么不可能给自己投20万,让自己去搞玻纤树脂呢?
果然,秦海没有卖关子,直接把条件开了出来:“老夏,咱们明人不说暗话,如果你有意做这件事,我可以出30万资金支持你做。条件和东耀厂一样,做不出来,损失算我的;做出来了,收益咱们一人一半。咱们同样成立一个研究机构,各按50持股,你看如何?”
“我可是一无所有。”夏扬杰道,“柳耀忠他们有个厂子可以入股,我就是光棍一条,占50不合适吧?”
秦海心中暗笑,他今天来找柳耀忠谈判,刻意带上夏扬杰,正是打着招揽夏扬杰的心思。早在最初见到夏扬杰的时候,他就意识到此人是可以收入囊中的,因为夏扬杰的基本功很扎实,思维非常活跃,具备作为一个学术带头人的条件。前一段时间他与夏扬杰一块出差,对于此人的品德、性格等等也有了充分的了解,这才最终下定决心,要把夏扬杰收编进来。
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