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那年我吃鸡

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第12章 双赢

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好家伙,我只不过是想借你这只鸡生几只蛋而已,不愿意就算了,没必要把我吃饭的家伙什给端了吧?

端就端吧,有点诚意也成,你特么的打发叫花子呢!

2000块钱,还特么的分期付款。

廖富贵,你的良心不会痛吗!

分歧太大,没法谈了。

丁志远二话不说,转身就往外走。

廖富贵没有拦他,这个时候谁先开口,谁就先输了一截。

心里默数着一、二、三、四……

咦,这小瘪犊子还真走了!

装腔作势,吓唬老子,老子吃过的盐比你吃过的饭都多,哼,老子绝不上当!

可当看到丁志远跨上自行车,载着他的跟班真的要走,廖富贵再也沉不住气了,拖着肥胖的身躯小跑着追了出去。

“哎呀哎呀,小丁,小丁!”廖富贵拽着自行车车把,油光闪闪的大胖脸上堆满了笑容,“你说你也真是的,脾气这么急,有话好说嘛!”

丁志远暗暗松了口气,说实话他还真担心这死胖子眼睁睁地看着自己一走了之。

半推半就地重新回到作坊,接过廖富贵递的烟,拿在手里把玩着,不耐烦道:“我说老廖,咱们就别互相试探了,要不你划个道道?”

廖富贵苦着脸道:“我划的道你不走啊,你划的道我走不了啊!”

丁志远装模作样了想了想,抛出了最后一个合作方案:“那这样吧,我提供汽水的原液,你呢,只需要负责生产。

汽水原液你得花钱买,你能卖多少,我提供多少,每天提供一次。

你要是觉得不赚钱,随时可以取消原液订单。

你不吃亏,我也不占你便宜。”

廖富贵这次没有马上发表意见,而是拧着眉头点了一根烟,默默地吸起来。

相对刚才的两个合作方案而言,这个方案显然对他更友好。

每天买一次汽水原液,生产多少买多少,见势不妙可以随时取消订单,就算亏钱最多也只亏一天的钱。

总之,他面临的风险小了很多,这生意可以做。

再说了,这个世界上哪有包赚不赔的生意,如果前怕狼后怕虎,该你一辈子穷!

不过左思右想,突然发现无论他怎么做,丁志远好像一点都吃不了亏。

特么的,这小瘪犊子真是沾上毛比猴儿还精!

不行,老子辛辛苦苦在前面冲锋陷阵,不能让丁志远这小子躲在后面吃现成的!

想到这里,廖富贵似笑非笑道:“你倒是打的好算盘,一点亏都不愿意吃啊!”

丁志远打了个哈哈道:“你也不吃亏,这叫双赢。”

廖富贵弹了弹烟灰,哼了哼道:“我要是答应了,不就被你掐着脖子了?”

丁志远摇头道:“老廖,你这么说就错了,格局也小了。

首先,我能掐你脖子,说明生意做成了,咱们赚钱了,否则没必要掐你脖子。

其次,我有配方和工艺,你有厂房和生产设备,咱俩缺了谁都干不成。

最后,合则两利的事情,我掐你脖子就是跟钱过不去,有钱不赚王八蛋,你说呢?”

廖富贵不置可否地点点头道:“你那个什么液还要勾兑碳酸水,这么说碳酸水要我来做?”

丁志远笑道:“碳酸水制备很简单,说白了就是二氧化碳兑白开水,二氧化碳也不贵,都是小钱。”

廖富贵呵呵笑了两声:“既然简单,我看你直接搞出来得了,我专心负责生产就行了。”

丁志远摆手道:“这么跟你说吧,碳酸水很不稳定。

温度高了,或者是剧烈震动,二氧化碳都容易挥发。

所以不能像原液那样搬来搬去,要现用现兑。

当然了,我干也可以,不过你得在这里借个地方给我用,而且这个钱嘛……。”

一听丁志远又要钱,廖富贵赶紧道:“你说的有道理,碳酸水我来搞吧。”

顿了顿,廖富贵又问:“那个什么原液怎么卖?”

丁志远道:“1升原液能勾兑30升汽水,也就是120瓶,给你个成本价,一升8块钱。”

廖富贵在心里飞快地算了一遍,市面上一瓶汽水卖一毛五,但这是零售价,批发价有一毛钱就不错了。

按一毛的出厂价,120瓶就是12块钱,扣去8块钱的原液成本,只给他剩下4块钱。

这4块钱里还要再扣去二氧化碳、水、电、人工费用,对了,还有设备的折旧费。

这么一算,廖富贵心里不平衡了,使劲摇头道:“贵了贵了!”

两人你来我往,经过半个小时的讨价还价,在廖富贵承诺解决汽水瓶子的基础上,两人就原液价格达成了共识。

一升酸枣汁原液5块5毛钱,3天一结账。

“亏了亏了,亏大发了!”丁志远唉声叹气,实则心里乐开了花。

昨天在家里把原液配方和生产工艺重新研究完善了一遍后,生产效率和成本都有了大幅改善。

一升原液的物料成本能控制在3块钱左右,每瓶2分5厘。

加上人工成本,最多3分钱,利润率超过50%!

如果大规模生产,成本还能继续下探,降至2分钱都是有可能的。

到那时候,嘶,利润里129%!

做人不能太贪,丁志远对50%的利润里已经很知足的了。

争议最大、也是最关键的汽水原液价格定下来后,其他的都是细枝末节了。

两人抽着烟有商有量,不再像刚才那样剑拔弩张,作坊里充满了快活的气息,空气中洋溢着若有若无的铜臭味道。

所有的细节谈完,两人都领到了任务,打算花三天时间把准备工作做好,三天后正式开工。

“成,我先撤了,有事儿打……。”丁志远这时才想起来这年头电话少的可怜,镇上倒是有电话,可李家庄却没有.

“我们每天见个面,互相通通气,我就受受累,过来找你吧。”

“丁老弟,还是你想得周到,听你的!”

经过一番坦率、深入的交流,廖富贵已经不敢把丁志远当小孩子了,开始跟他称兄道弟了。

亲自把姓丁的小兄弟送走,廖富贵哼着小曲回到了作坊,关上门偷乐。

姓丁的小瘪犊子聪明确实是聪明,但还是嫩了点。

想占老子的便宜,哼哼,门都没有!

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