重回飞扬时代:从淘金窝子开始

秋刀鱼的汁味

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第245章 收保证金合情合理吧

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毕竟生意不是这么做的。

也是因此,在看到众人的目光之后,杨振并未点头,只是回头冲着宋雪儿挥了挥手。

宋雪儿闻言点头,然后便拿出了一大摞用复写纸复写的文件分发给大家。

看到文件开头妇舒宝分级经销独家代理合同的字样,众人一头雾水,心说我们现在讨论的是拿钱扩大生产,你给我们看这做什么?

杨振依旧没有直接回答,而是语气悠悠的表示卫生巾的单项利润虽说不是太高,但胜在需求量大。

所以累积下来的绝对利润,却是非同小可。

因而如果单纯的靠扩大生产规模,增加产品数量,恐怕还很难彻底的占据市场。

想要彻底的占据市场,除了扩大生产规模之外,还必须得在销售端下功夫。

“从销售端下功夫?”

听到这话,张丰收等一头雾水,心说且不说咱们和销售端的那就是自家生产发货,那些商店个体户卖货而已——这事万变不离其宗,再下功夫怕也下不到哪儿去这点。

就说能下功夫,那自己等也得先把产品生产出来吧?

想生产出足够的产品,那不是还得先掏钱扩大生产?

绕半天又绕回来……

想到此处,一群人看着杨振一脸便秘。

很明显若非杨振所提议的转型生产卫生巾现在已经算是大获成功,一众怕是当即都得一句你这不是脱了裤子放屁之类了。

杨振见状也不着恼,只是拿着合约对一众细细解释。

表示自己所说的在销售端下功夫的意思,就是想通过在省,市,地区等等设立总经销,分销商之类,将所有想要销售妇舒宝卫生巾的厂商都给统一起来。

“现在咱们的妇舒宝卫生巾这么紧俏,只要能成为咱们的代理商,那就等于是躺着都能赚钱——我说的没错吧?”

确定这点,杨振笑眯眯的道:“既然如此,为了确保我们厂方的利益,想要成为我们的代理商,那就必须跟我们签署独家代理合同——这个要求,应该很合理吧?”

“既然是独家代理合同,那么即便往后市场上再有别的卫生巾,他们也只能卖咱们的卫生巾!”

“如此一来,那他们往后可就等于和我们厂绑在同一条船上了!”

“为了确保自己能赚钱,他们肯定会想方设法的打压其它不属于我们工厂的卫生巾品牌!”

听到此处,张丰收率先有点咂摸出了味道,兴奋的对着杨振连比带划,表示杨振这招实在是太高了……

毕竟杨振这招要是能够成功,那么只要有这些代理商在。

到时候无论市面上出现多少卫生巾厂家,那自家的妇舒宝卫生巾在卫生巾市场上,都有可能立于不败之地!

刘玉强岳阳等闻言却持不同意见,表示杨振的想法虽然好,但却忘了最关键的一点。

那就是现在这些人愿意成为自家的代理商,那是因为只要成为自家的代理商,那就肯定能赚钱。

要不赚钱了,即便人家现在签订了合同,到时候也照样能够反悔!

说到此处,几人是语重心长,表示他们不是觉得杨振目光长远不好,但终究一切还得一样样的来。

就像现在,与其琢磨这什么分级代理制度,那还不如先想想怎么才能搞到钱扩大生产。

毕竟要不能扩大生产,那么即便杨振这代理商制度能成那又如何?

产品生产不出来,制度再好那都只能是镜花水月。

更何况这制度还有漏洞!

杨振闻言没有说话,只是看着早就有点憋不住了的张丰收。

“小振,我猜你的意思是不是打算以不确定他们当了咱们的代理商之后,会不会竭尽全力的维护咱们妇舒宝厂的利益为借口,先问他们要些钱当保证金,然后咱们再用这些钱来扩大生产?”

确定这点,张丰收回头对着刘玉贵等就是一顿夹枪带棒,说些自己没脑子想不到办法也就算了。

杨振想到办法,居然还敢质疑说有漏洞。

也不想想杨振是干啥吃的,要有你们都能看得出来的漏洞,人家岂会不知之类。

虽说被张丰收骂了个狗血淋头,但想到杨振这招不但对自家的卫生巾长久稳固市场有着莫大的好处,而且还能把扩大生产的钱给搞出来。

刘玉强岳阳几个不但没有生气,反倒是开心无比。

嘻嘻哈哈的说了几句自己等狗眼看人低,还望杨振大人大量之类后,几人便巴巴的表示按照自家卫生巾的紧俏程度,要真按照杨振所说的设立代理商,往后通过代理商往下铺货,然后根据铺货数量给代理商抽成之类的做法。

愿意交钱成为自家代理商的人肯定不少。

但具体交多少钱,那却得好好考虑。

毕竟这年头大家手里的钱都不多。

这钱要的多了,估计没多少人能拿的出来。

可要的少了……

万一筹不够扩大生产所需,那不等于白忙活一场?

对于众人的担忧,杨振老神一笑,表示全国这么多个省市,即便要的再少,筹够扩大生产所需的千儿八百万,那也是轻而易举。

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