核心逻辑就一句话:优质低价。
后续的具体策略无论规模定制、集中采购。物流配送、售后服务、占据核心商圈等等,都是服务于这个核心逻辑。
无非是降低消费者的综合购买成本。
所以李浩宇现在需要一个执行者,百分之百贯彻这个方针。
这一点不容轻视,战略完全可以决定一个企业,乃至一个国家的命运。
最好的例子就是国美了。
当初国美可以发家,靠的就是很简单的两点。
一方面靠着压低上游供应商进货价格,并延期支付上游贷款,这种方式下,资金拖欠期限短则数日,长则可达半年之久。
另一方面,则通过低价策略扩大销售额,通过“销售+欠款”这两种方式使账面上长期存有大量现金。
就是仔吃差价的基础上,继续吃供应商的盈利模式。
以绝对的采购量“要挟”供应商加大返利力度和交纳更多的进场费、上架费、管理费等通道费用。
通过这些骚操作,国美在家电这个领域。
那时候已经是绝对的霸主地位了。
不过表面上的繁荣,掩盖不了了背后的问题。
如果这种持续下去,无非是两个结果
第一种:是逼着厂家将会自建渠道
第二种那些厂家会彻底,失去产品研发的创新动力,导致被其他品牌击败。
其实单纯从商业角度来看。
国美做的没啥大问题,甚至很商业。
不过也只是这种吸血式的扩张,显然不得人心。再加上创始人的目中无人,才会把自己送进监狱。
李浩宇自己也开了一瓶酒。
“怎么样敢不敢去做,这件事说难也难说简单也简单,你到底有没有信心?”
李浩宇看了周秉昆一眼。
周秉昆不再沉默,当即表态。
“我觉得我可以,哪怕死我也死在扩张的路上。”
“得了吧我不需要你死,这对我来说毫无意义。我可不想你姐在我耳边唠叨一辈子。”
“不过你这次答应的有点快,我还以为你要墨迹很久才敢说这话,这次我反倒腰对你刮目相看了。”
周秉昆说道:“其实我也觉得迟早有这一天,反正我冲在前头干就完事了。”
李浩宇看了一眼,“这事这么难,有信心?”
周秉昆挠了挠头,“我到觉得这事不难,有姐夫你捋清楚战略,我全听你的就准没错。我只有一句话只要干不死,就往死里干。”
其实他说的话……还真没什么大问题。
李浩宇听见这话忍不住看了他一眼。
周秉昆这小子几日不见,好像真的变聪明了很多。
李浩宇意味深长地深看了他一眼。
既然手头没合适的人,就放手让周秉昆试一试又如何。“那我就先告你个章程,你回去就着手实施。”
周秉昆用力的点了点头。
…….....
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