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企业家的故事18 贝恩清脑液销路很火

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龙新亭给药房定名“新亭大药房”,第一样主销产品就是自己配制的清脑液。他为这种主要用中药配制的药水起了个洋名字“贝恩清脑液”。现在人们都崇洋媚外,起个洋名字更好销。他又设计了造型别致的药水瓶,更能引起人们的注意。在药瓶正面标签上注明:这是美国着名药学博士贝恩新研制的特效药,疗效显着,百试百灵;下面又印上条诱人的口号:建业先健体,健体先健脑。药瓶的背面,专门设计了英文说明书和贝恩博士的英文签名。贝恩博士当然是子虚乌有,还是利用崇洋媚外心理,为了促销。

他看了一些国外的医药杂志,国外是很会给药品做广告的,他也要学习。做个什么样的广告好呢?一定要奇特,有吸引力,一下抓住人们的眼球,打开市场。

几天后,上海各大报头版都登出一幅大型广告,广告上只画出一个楕圆形,下面一行字:欲知详情请看明日本版广告。

看报人纷纷议论:

“这广告是怎么回事?”

“不知道,不是写着让看明天的广告么。”

“那明天得看看怎么回事。”

“嗯,得看看。”

第二天,上海各大报头版又登出幅广告,还是那个楕圆形,只不过多了眉毛眼睛。下面还是那行字:欲知详情请看明日本版广告。

看报人又议论:“今天多了眉毛眼睛。”

“是呀。“

“看来这是个人脑袋。”

“好像是。”

“是什么人呢?”

“不知道,不是让看明天广告么。”

“明天还得接着看。”

“嗯,接着看。”

一传十,十传百,全上海很多人都在议论这个广告,看报的人议论,没看报听说的人也议论。这广告成了轰动上海的一件事。

第三天,各大报那幅广告眼睛下边又多出个鼻子。下面还是那行字:欲知详情请看明日本版广告。

人们议论:“这又多出个鼻子。”

“是呀。”

“看出是谁了么?”

“看不出。”

“是哪个大人物吧?”

“看不出。”

“那明天还得看。”

“还得看,得看到这个谜底。”

上海议论这件稀奇事的人更多了,差不多达到了家喻户晓。

第四天,各大报这幅广告鼻子下面又多出了张嘴,是一个完整的人脑袋了。下面是这样几行字:新亭大药房十月底在南京路隆重开业,并专门推出美国药学博士贝恩研制的特效药“贝恩清脑液”,服用后可清脑、醒脑、健脑,头晕、头昏、心烦意乱一扫而光,百试百灵。建业先健体,健体先健脑。

“噢,是推销健脑药的广告呀。“说得这么好,应该试试。”“肯花这么大工本做广告,一定出手不凡,我去给老妈买一瓶。”“我也给老爹买一瓶。要是好,再继续买。”

“新亭大药房”刚开业就红火了,来购买“贝恩清脑液”的人络绎不绝。药水每瓶成本五角,卖三元一瓶,利润六倍!药房卖此药最火时每日获利三、四千元。

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