正面的对决，张远并没有多大的担忧，何雪的存在，可以把资金掌控在承受范围之内。
别看秦建市值与股价挺高，但真要比起可以运用的资金，并不见得就比安格公司高多少。
起初，张远凭借着前期的运营，在舆论上取得了一定的优势，可出现的问题，却在各大购买方之中。
中小型企业对于机器人的需求量并不高，经过长达一年的产品发布与销售，大部分企业都拥有了一定的自主生产能力，不再需要安格公司或广陵金属配件公司的产品。
受制于用户的需求量不高，相关配件的需求，也并不会因为价格的下降而出现大幅的提升。
这就让双方的销量角逐，主要存在于大型企业之中。
秦建与这些企业长期合作，因此自身拥有得天独厚的合作优势，张远想要插手对方的市场，无疑比之前更为困难。
纵使有部分企业选择了张远的产品，也是把价格压到了极低的地步，无法获得可观的利润。
“张远的想法很独特，可他也存在一个最大的问题，那就是对于市场的把控力不足。”
秋珊在会议室内踱步，秀发盘在脑后，整个人显得更为具有攻击力。
“他的方案还局限于中小型企业，并未涉及大型企业的领域，毕竟到了这个层次，关系的重要性就体现出来了。”
中小型企业的主导者，大部分是股份的持有者，他们更注重经济实惠，因此选择张远的产品无可厚非。
可是大型企业，因为员工的数量超出了一定的范围，在管理上出现了多层次的模式，这种经济实惠的产品，并不能完全左右最终的选择。
大型企业大部分实际购买的操作权力，归属于中层管理者，他们不具有企业的股份，那么买贵和买便宜，对他们来说，几乎没有任何损失。
秦建是他们长期的供货商，在信用度上，完全和安格公司不是一个档次，其中利益的牵连性，也远大于安格公司。
“大型公司不容易被外界的消息迷惑，他们也拥有自己的数据管理部门，对于外界撒播的消息，有自身足够的判断力，几乎不会产生盲目的消费情况。”
秋珊缓缓道：“而且，这些企业与福力公司，或者是广陵金属配件公司，都有着高度的合作关系，短时间内，即便出现小部分的价格差异，也不会影响到双方的合作。”
秦建当然知道她的意思，中小型的企业市场几乎饱和，剩下的角逐大多在大型企业中。
“可是……这样下去，我们依然处于被动的状态，把竞争压缩到少量的大型企业当中，利润必然会大打折扣。”
秋珊撇了一眼：“但是，我们把战场选在了对我们最有利的地方，只要他们无法争夺这一块市场，以福力公司的技术，迟早有反攻的时候。”
“安格公司固然掌握了新的技术，可是相比于百年积累的福力公司，这一点技术仍然不是最高端的那一批。”
“技术发展到最后，难度只会是几何倍数的提升，张远也不可能在短期内再度技术突破。”
秋珊的话并非虚言，徐家新与柯老虽说是业内顶尖的人物，可福力公司也并非没有这样的人物存在。
福力公司在技术上的领先，早已超出了全国十几年的水准，想要缩短这个距离，哪怕是国家出面进行专项研究，至少也需要三四年的时间，才能达到同等的水平。
张远没有那么大的能耐，也不可能调动国内顶尖的技术团队，因此想在技术上打破福力公司，几乎不存在任何可能性。
“他的成长速度也太可怕了。”秦建不由的感到心惊，“短短一年的时间，他就几乎可以和我的公司相媲美，若是再等上几年，也未必不能超过福力公司。”
从现阶段的交手来看，张远对市场的适应力，超乎了常人的想象，无论是手段还是技术，他都达到了一个企业的巅峰，若是没有这些多年的技术优势，鹿死谁手还未必可知。
“所以，你不能小看任何一个对手，坐等着他成长，只会形成一个最大的隐患。”
秋珊点了点头，“如今最明显的竞争就是在互联网领域，谁都不愿意抛下任何的市场，一旦对手研究出新的经营模式，哪怕是种菜这样简单的项目，大家都会不遗余力的去做。”
当年互联网三大巨头，最后也是因为小瞧了对手的领域，认为电商与聊天工具不存在威胁，因此最近这几年的发展，远不如当年的速度，甚至已经落于人后的地步。
“如今我们的市场已经占领了大半，想要突破这个屏障几乎不存在任何可能性，我倒想看看，张远下一步到底会用什么样的手段来化解。”
秦建纵观手里的客户，那些大企业大约百分之六十都与他有合作关系，张远所占的比例不过区区百分之十五，就算想要抢夺他的市场，也至少需要等到双方的合同到期后，才有足够的机会。
合同就是张远最大的绊脚石，谁也不会冒着破坏合同约定的风险，去接纳张远的产品，等到合同过期，那都是几年后的事情了。
……
张远对于合同的约束，也感到束手无策，哪怕是有几家企业愿意与他合作，但给出的订单量也少得可怜。
“我们还是缺少了一点根基，别人数十年的积累，人际关系早已达到了巅峰的地步，想要撬动秦建的墙角，实在是太难了。”
吴明对此深有体会，他是管理人事的负责人，对于人际关系的理解，更加强于张远。
人际关系不仅存在于高层之间，也存在于底下的员工，可以说广陵金属配件公司与其他公司的所有员工，经过了几十年的积累，双方内部关系几乎达到了亲密无间的地步。
就好比手足兄弟一般，双方共同进退，若没有影响到自身的利益，绝不会产生任何嫌隙。
“制造业存在了几百年，哪怕是高端的技术领域，也有了几十年的历史，想要打破这种困局，几乎没有任何机会。”张远摇了摇头。
譬如企鹅聊天软件一家独大，其他公司再想创造出相同的产品，与他进行竞争，难度可想而知。
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