“大港船重现在日子不好过？”
孙厂长艰难的点点头，叹道：“要说日子不好过也不尽然，账面上来说，我们大港船重还是盈利的。但在实际上，我们已经快要维持不下去了。”
胡文海放下喝了半碗的豆浆，挑了挑眉，恍然的试探问道：“三角债？”
“哦？”孙厂长惊讶的看了胡文海一眼，点头道：“胡总真是敏锐，确实是三角债。我们有三条船造好了，可船运公司却给不出钱来。底下的乡镇企业不给他们结运输款，他们就没钱给我们工程款，我们也没钱给上游的企业结款。账面上虽然还有钱，可实际上却是已经一穷二白了。”
“嗯，那我能做什么？”
胡文海话音平静，这孙厂长不会异想天开，以为我这里有钱，来找我借钱的吧？
“是这么回事，我听说胡总在国际贸易上的路子比较多，所以现在有个机会，想请胡总能够帮我们一把。事情是这样，日本最近有一个船舶集中订货会，世界各国的船东有很多都会参加。我们大港船重希望能拿到几艘外贸单子，这样一来……”
“这样一来，你们就能凭借信用证贷款度过危机了。”胡文海干脆利落的指出了孙厂长的想法。
所谓信用证，就是把外贸订单合同“抵押”给银行，借来钱进货开工，然后货物出口再还银行钱的一种运作模式。
也就是说，只要一个人手里有外贸订单，哪怕他一文本钱都没有，仅凭这份合同就能从银行贷款开工。当然，在具体操作中信用证的“玩法”很多，有人老老实实做外贸，也有人把钱借出来之后就不一定拿去做什么了。毕竟只要外贸合同和信用证跟的上，最长180天的信用证，生产商与外贸公司做点鬼，借个两三天的头寸，轻而易举就能变成一年、两年的贷款。
孙厂长尴尬的笑了笑，连忙说道：“胡总说的是，我们大港船重主要是三角债问题。有了信用证这笔钱，就能再组织生产。再说做外贸不用担心对方的付款能力，这样就有希望一点点的还清三角债了。”
“那你们是想让我？”胡文海若有所思。
“我是来向胡总取经的，这订货会上怎么和外国人打交道，我们这心里是一点也没有底啊。只要胡总能指点一二，我们也好有个准备上战场。”
胡文海突然摆手，挡住了孙厂长的话，干脆的说道：“这样吧，我跟你们走一趟。”
“啊？”孙厂长顿时目瞪口呆。
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