林丁强笑着说道：“您看，这不又回到了刚才的问题上了吗？”
众人恍然大悟，他们好像这才明白了林丁强的谈判策略。
林丁强慎重地说着：“诸位，我这里有个想法，希望各位能够进行考虑。”
“请讲。”
“如果贵公司能将禁止年限从永久，改变为三年，我想这对你们所看重的占比，也是无伤大雅的。”
徐峰听到这句话，才相信林丁强不代表任何投资机构。
对于机构来说，三年的回款周期实在太长，而且还是这样的食品实业产业，这样的投资意向，明显不符合重资产投资一贯秉承的“短平快”原则。
林丁强沉稳地说着：“三年内北冰洋不得以北冰洋品牌的形式，生产任何碳酸饮料。”
他装出一副若有所思的样子，沉吟片刻，开口道：“那这三年时间对北冰洋来说，将是走向死路的开始。”
百事的代表不解地相望，考勒姆问道：“请问林先生的意思是?”
林丁强十指相扣，一抹笑容浮现，“贵公司在限制北冰洋自有品牌的同时，会不会提供商业上的保障?”
百事的代表们面面相觑，显然从来没有人问过这样的问题，而且他们也没有这样考虑过。
林丁强继续说道：“北冰洋的机器设备、原材料、渠道等资源在三年内难以有效利用，亏损将变本加厉。而且品牌失去投入也会迅速沦古。”
“不过，这和我们有什么关系？”徐峰说。
林丁强料到他们会如此回答。
“如果贵公司不作出商业保障，我希望贵公司降低对北冰洋的估值。”林丁强淡淡一笑。
百事的代表陷入暗潮汹涌的思索，他们始终未能掌握林丁强的底牌。
在他们看来，林丁强既要让自己出让股份，又不愿意生产百事的产品，还要压低收购价格，这一切都像是一个理不清线头的毛团，让人无从下手。
林丁强沉吟片刻，道：“8.32亿，这个价格过高了些。按照北冰洋目前的财务状况来说，6.5亿应该是合理的价格。”
徐峰撇撇嘴，“您说的同样有道理，我们也考虑过这个价格，不过鉴于北冰洋拥有的资源，这个价格实在有些折损了我们的利益。”
林丁强笑笑，没有立刻接话。
他点燃了一支烟，淡定地说着：“刚刚我已经说过，在贵公司出让北冰洋的股份后，这些资源将会进入休眠期，所以......”
考勒姆和徐峰恍然大悟，他们认为，林丁强是要将这一切打包折价。
两人嘀嘀咕咕地说了好一会儿，屏幕上的表格被重新填上了数字。
半晌，考勒姆看出林丁强的态度相当坚定，他说道：“林先生，不如我们暂定7.2亿这个价格，双方各让一步，您同意吗?”
林丁强沉吟良久，道：“考勒姆先生，我必须承认7.2亿元对百事来说确实是相当亲和的价格。但是出于资产平衡以及回报周期的考虑，投入这么多资金收购一家如此受损的公司，恐怕难免有些不现实。所以，我能给出的底线是6.8亿元。”
徐峰闻言，凑到考勒姆的耳边，低声说了些什么。
考勒姆脸上露出了一丝犹豫之色，不过最后还是点点头。
他转过身来，对林丁强说：“6.8亿，成交!”
林丁强眉目一振，伸出了右手。
两人紧紧握手，这半小时的会谈，总算是进入了尾声。
“我会通知北冰洋的人前来贵公司，签订相关合同。”林丁强直白地说着。
考勒姆到现在才相信林丁强真的不是为了他的利益而来，于是好奇地问着：“林先生，您动用了这么大的关系，费了这么多唇舌，难道只是为了给别人做嫁衣？”
林丁强笑了笑，“实不相瞒，我这人原来很喜欢钱。但现在的我觉得，比钱更重有的，还有很多。”
“Money is not everything， but Time is an eternal Friend。”他笑谈道。
考勒姆被林丁强的气质所折服，他不住地点头，赞叹着林丁强魄力与决心。
等百事的人走了之后，林丁强来到马思松的办公室，敲了敲房门。
“林先生，您谈好了？”马思松客气地问着。
林丁强感谢道：“大使，耽误您不少时间，实在不好意思。特别是还选在球赛之后。今天您玩得还开心吗？”
“我很荣幸能参加您的邀请赛，也谢谢您的盛情款待。”马思松感谢道：“而且，我在接到翠丝公主的电话之后，她明确地告诉我，要不留余力地配合您。”
“那我这就告辞了。您早些休息。”林丁强回应着。
马思松送着客，“林先生，您慢走。”
“得嘞，您留步。”
重新回到停车场，趁着霍瑾薇还没回来，他拨通了中纺董事长王立的电话。
“王董，我是林丁强。”
王立在看到林丁强的号码之后，就猜想到自己托付的事情已经办成了。
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