三月初，天气开始回暖，但门市的生意还是老样子。
小赵坐在柜台后面，翻着库存本子，眉头越皱越紧。小周在货架前整理样品，把瓷砖一块一块擦干净，又摆回原位。门市里冷清清的，半天不见一个客户。
“正良哥，瓷砖库存还有三百多箱。”小赵把本子递过去，“年前小周从绍兴进的那批新花色，到现在没卖出多少。压了快两千块钱的货。”
徐正良接过本子翻了翻。这批瓷砖是去年十一月进的，过了快四个月，还剩一大半。他抬头看了小周一眼。
“小周，当时进了多少？”
“进了四百箱。”小周放下抹布，走过来，“当时觉得花色好看，以为能好卖。谁知道年底市场就冷了，工地停工，客户都不拿货。正月开门到现在，瓷砖一共才卖了四十多箱。”
徐正良没有责怪她。进货多卖不动，这事不能全怪小周，市场不好谁也预料不到。他把本子还给小赵。
“积压了就得处理。放着也是占地方、压资金。这批货进价六块，现在市场价也就七块五到八块，再不放价，等到花色完全过时，五块都没人要。”
“正良哥，要不要搞个促销？降价卖。”小赵说。
“降多少？”
“进价六块的，卖七块五。原来卖九块，降一块五。进价四块的，卖五块。原来卖六块五，降一块五。”小赵翻着本子，“大概每平米降两到三块。这样虽然赚得少，但能回笼资金。”
徐正良在心里算了一下。三百多箱瓷砖，按进价算压了两千块本钱。仓库租金、资金占用利息，都是隐性成本。原价卖能赚一千多，降价后只能赚六七百。但如果不处理，压着货占着钱，资金周转不过来，损失更大。而且这批货放久了花色过时，更难卖。他当即拍板。
“行。你写个广告牌，贴在门口。全场面砖、地砖降价处理，每平米降价两元。写清楚原价和现价，让客户一眼看出便宜了多少。小周，你负责写，字写大一点，颜色要醒目，红纸黑字，边框加粗。”
“知道了。”小周从抽屉里翻出红纸和毛笔，铺在柜台上开始写。她写的时候很认真，一笔一划，写完了还检查了一遍有没有错别字，又把数字描粗了一遍。
小赵又问：“正良哥，那以后还进不进瓷砖了？”
“进。但不能像以前那样一次进一大堆。每种花色少进点，卖得好再补货。”徐正良走到货架前，拿起一块样品看了看，又用手指敲了敲听声音，“小周，你进货的时候，每种最多进五十箱。卖完了再补。别贪多。进货之前先看看库存，不要凭感觉。你拿不准的，先问小赵，或者问我。”
“知道了。”小周低着头写字，没抬头。
广告牌贴出去第二天，来了几个散客。有个装修师傅看中了淡蓝色的墙砖，一问价格，比年前便宜了两块，当场要了二十箱。他蹲下来仔细看了看釉面，又用手摸了摸边角，问：“老板，这个质量没问题吧？降价是不是有瑕疵？”
小赵赶紧解释。“质量没问题，跟以前一样的货。您看这釉面，这平整度，跟原价九块的一模一样。就是款式旧了，我们要清库存上新款，所以降价处理。您放心，有问题包退换。您要是不放心，可以先拿一箱回去试试，好用再来拿。”
装修师傅点点头，付了钱，把瓷砖搬上车。小周在旁边开票，手忙脚乱，把金额写错了，小赵提醒她改过来。
“小周，别着急。慢慢写，写错了客户不高兴。你先把价格算清楚，再下笔。”
小周脸红了，重新写了一张，这次先打了草稿，核对无误才誊到正式发票上。
接下来几天，陆续有散客和装修师傅来买。小周把广告牌挪到门口最显眼的位置，又在上面加了一行字：“数量有限，售完即止”。这一招管用，几个犹豫的客户看到“售完即止”就下了单，生怕错过便宜货。
一个星期下来，瓷砖卖了一百二十多箱，回笼资金九百多块。虽然比原价少赚了两百多，但钱回来了，小赵心里踏实了一些。小周把每一笔销售都记在本子上，字迹工整，数量、单价、金额、客户名称，样样齐全。
徐正良来门市对账，看到数字，没说什么。他站在货架前，把剩下的瓷砖清点了一遍，然后拿出一张纸，在上面画了一张表。
“小赵，以后每种货都设个最低库存线和最高库存线。”他把画好的表递给小赵，“水泥不能低于二十吨，不能高于一百五十吨。钢筋不能低于五吨，不能高于三十吨。瓷砖不能低于一百箱，不能高于三百箱。油漆每种颜色不能低于十桶，不能高于五十桶。五金件按销量单独定。低于最低线就补货，高于最高线就停货，直到降到线内再进新货。你把这个表贴在墙上，每天对照。”
小赵接过表看了看。“正良哥，这个线怎么定？”
“按上个月的销量来。上个月水泥卖了八十吨，最低库存就按半个月的量定，四十吨。最高库存按两个月的量定，一百六十吨。你每个月根据上个月的销量调整一次，灵活一点。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重生83：拖拉机一响，黄金万两请大家收藏：(m.xtyxsw.org)重生83：拖拉机一响，黄金万两天悦小说网更新速度全网最快。