张辰站在车尾,看着老王和小陈把最后一箱货固定好。
“这批货送哪儿?”老王拍了拍手上的灰。
“三个镇。”张辰从口袋里掏出一张纸,“东郊镇、西河镇、还有南山镇,都是之前合作过的文具店。”
老王接过纸看了看:“这几家店老板都挺实在,上次随身听卖得不错。”
“先试试水。”张辰关上车厢门,“复读机不比随身听,学生用的东西,家长盯得紧。”
货车开出工业区,李娜坐在副驾驶上,手里抱着一个笔记本。
“张哥,这次咱们定价多少?”
“一百二。”张辰看着窗外,“比索尼便宜一半多,功能差不多,学生应该能接受。”
李娜在本子上记了一笔:“那售后呢?万一有问题……”
“三个月包换,一年保修。”张辰打断她,“这个必须写进去,不能含糊。”
车开了一个多小时,到了东郊镇。
镇上的中学门口,一家文具店挂着“学友文具”的招牌。老板姓陈,四十多岁,戴着老花镜正在算账。
“张老板来了?”陈老板抬起头,摘下眼镜,“这次带什么好东西?”
“复读机。”张辰让老王把货搬进店里,“学生学英语用的,比随身听实用。”
陈老板走过来,拿起一台复读机翻来覆去看了看。
“这玩意儿多少钱?”
“一百二。”
陈老板皱了皱眉:“索尼的卖三百多,你这个……能行吗?”
“功能一样,质量也不差。”张辰插上电源,放进一盘英语磁带,“你听听。”
机器放出清晰的英语对话,陈老板按了几下复读键,声音倒回去重新播放。
“音质还行。”陈老板放下机器,“不过这价格,家长能信吗?”
张辰没说话,从包里掏出一张纸递过去。
“三个月包换,一年保修,出了问题直接找我。”
陈老板接过纸看了看,犹豫了一下:“那我先进十台试试?”
“行。”张辰点点头,“卖得好再加货。”
第二站是西河镇,店老板姓刘,年轻一些,三十出头。
“复读机?”刘老板拿起样品,“这东西我听说过,但没卖过。”
“现在学生都在学英语,复读机是刚需。”张辰打开机器给他演示,“你看,这个键是复读,这个是变速,这个是录音。”
刘老板试了几遍,眼睛亮了:“功能挺全,价格呢?”
“一百二。”
“便宜。”刘老板放下机器,“我进二十台。”
张辰愣了一下:“二十台?”
“我这边学生多,而且我看好这东西。”刘老板拍了拍胸脯,“张老板放心,卖不出去算我的。”
第三站南山镇,店老板是个女的,姓王,话不多,但眼神精明。
她接过样品,没急着试,先把外壳拆开看了看里面的电路板。
“做工还行。”王老板合上外壳,“但这牌子,家长认吗?”
张辰顿了顿:“所以才要试销,让家长看到实际效果。”
王老板想了想:“我先进五台,卖得动再说。”
三家店跑完,已经是下午四点。
回去的路上,老王点了根烟:“小刘那边挺爽快,一口气要了二十台。”
“他是看好市场。”张辰靠在座位上,“但老陈和老王那边都有顾虑,怕家长不认。”
李娜翻开笔记本:“张哥,要不咱们做点宣传?比如印点传单……”
“传单没用。”张辰摇摇头,“家长不看那个,他们只看效果。”
一个星期后,刘老板打来电话。
“张老板,复读机卖疯了!”电话那头的声音很兴奋,“二十台三天就卖光了,学生抢着要,你赶紧给我补货!”
张辰握着大哥大:“卖得这么快?”
“快?那是你没看到!”刘老板笑得很大声,“我这边中学刚开英语课,老师让学生买复读机练听力,你这价格又便宜,不火才怪!”
“那家长没意见?”
“有,但学生喜欢啊。”刘老板顿了顿,“而且我跟他们说了三个月包换,家长也就放心了。”
张辰挂了电话,转身对李娜说:“准备五十台货,送西河镇。”
李娜刚要记,大哥大又响了。
这次是陈老板。
“张老板,那个……复读机还有货吗?”陈老板的声音有点不好意思。
# 第十四章:试销受阻,家长疑虑
“十台卖了八台。”陈老板的声音透着点犹豫,“学生都挺喜欢,但家长有意见。”
张辰握着大哥大:“什么意见?”
“说是山寨货,怕用不了多久就坏。”陈老板叹了口气,“我跟他们说了三个月包换,但家长还是不太信。”
“那两台卖不动?”
“嗯,有两个家长宁愿多花钱买索尼的,也不要咱们这个。”陈老板停顿了一下,“张老板,你那个保修卡能不能做得正式点?家长看了心里也踏实。”
张辰记下这点:“行,我明天就让人做。”
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