辩术的锋芒需要在与人真实的交锋中打磨，而最好的磨刀石，并非高高在上的君王（暂时还接触不到），而是这熙熙攘攘、三教九流汇聚的市井。
苏秦再次来到了洛阳城内的市集。这一次，他的目的不仅仅是收集信息或换取物资，更是要实践“察言观色”，锤炼与人打交道的“练达”功夫。鬼谷子强调“揣摩”人心，而这“人心”，在市井之中展现得最为赤裸和鲜活。
他如同一个隐于闹市的观察者，目光锐利地扫过每一个摊位，每一张面孔。
观察一：布帛摊前的妇人。
一个衣着尚可的妇人正在与布贩讨价还价。她拿起一匹绢，反复摩挲，口中挑剔着颜色不正、织工粗糙，但眼神却始终没有离开那匹布，手指也流露出不舍。
苏秦心中暗判：此妇心仪此布，挑剔是为压价，并非真觉不佳。其心理价位应接近布贩第一次降价后的价格。果然，经过几个回合，交易在苏秦预估的价格区间达成。布贩脸上露出“勉强成交”实则满意的表情，妇人则带着“占了便宜”的喜悦离去。
心得： 言辞未必是真心，需结合其动作、眼神等微表情综合判断真实意图。买卖双方都在表演，关键在于看穿表演下的真实需求。
观察二：酒肆中的独饮客。
一个面带风霜、腰佩短剑的汉子，独自在街角酒肆喝着闷酒。他眼神阴郁，不时望向城门方向，手指无意识地敲击着桌面，显得焦躁不安。
苏秦推测：此人可能是个遭遇挫折的游侠，或是有急事在身却受阻于此。其情绪不稳，易怒，不宜轻易招惹，但或许能从其口中得到一些江湖上的消息？他注意到酒肆老板上前添酒时都格外小心，印证了他的判断。
心得： 观察人的状态（疲惫、焦虑、愤怒）比听其言语更重要。与不同情绪状态的人打交道，需采用不同的策略。
观察三：牲口市里的牙人（中介）。
一个牙人正口若悬河地向几个看似外地客商的人推销一群马匹。他将一匹中等马夸得天花乱坠，避重就轻，刻意引导客商忽略马匹的一些微小瑕疵。
苏秦仔细听着，发现这牙人极其善于把握客商心理，懂得用“稀缺”、“限时”等话术制造紧迫感，并且通过与其他劣马的对比，来凸显他推荐马匹的“优势”。虽然手段有些狡黠，但其对人性的利用堪称娴熟。
心得： 说服的技巧无处不在。夸张、对比、制造紧迫感，都是常用的手段。关键在于度的把握，过犹不及。
光观察还不够，苏秦开始主动介入，进行“练达”实践。
他看到一个外地来的年轻陶匠，拉着一车陶器在市集角落叫卖，但因位置偏僻，无人问津，陶匠满脸愁容。
苏秦走了过去，没有直接说要帮他，而是拿起一件陶器，仔细端详，啧啧称奇：“小哥，你这陶器烧制得不错啊，釉色均匀，器型也端正，比前面那几家卖得火红的，也不遑多让。”
年轻陶匠见有人赏识，顿时来了精神：“先生好眼力！这都是俺家祖传的手艺！”
“可惜啊，”苏秦话锋一转，惋惜道，“位置差了些，酒香也怕巷子深。”
陶匠脸色又垮了下来：“是啊，俺初来乍到，好位置都被人占光了。”
苏秦沉吟片刻，道：“我观前面那家生意最好的布帛摊，客流虽大，但多是女子，买了布帛便走，无人留意你这陶器。你何不将摊位挪到那边卖炊具、农具的附近？那些来买锄头、铁锅的汉子，家中有需添置陶罐陶碗者甚多，岂不更对你的生意？”
陶匠眼睛一亮，猛地一拍大腿：“对啊！俺怎么没想到！多谢先生指点！”连忙千恩万谢地推着车去了。
苏秦微微一笑。这只是举手之劳，但他运用了“关联消费”和“目标客户群定位”的简单道理，取得了立竿见影的效果。这让他对“洞察需求并提供解决方案”有了更直观的感受。
接着，他又故意去到一个以精明吝啬出名的杂货摊主那里，假装要买一种不常见的草药。
“老板，可有‘龙胆草’？”
摊主眯着眼打量了他一下，摇头：“没有。”
苏秦故作失望：“唉，跑了好几家都没有。家母咳疾，郎中说非此药不可。”
摊主眼神动了动（捕捉到“刚需”和“焦急”），慢悠悠道：“龙胆草啊……那可是稀罕物，长在深山老林，采集不易。前些日子我倒是在一个山民那里见过一些，品相一般，价格嘛……”
苏秦心中冷笑，面上却愈发急切：“价格好说！只要能治病！老板若能帮忙弄到，苏某感激不尽！”他故意露出钱袋一角（暗示有购买力）。
摊主脸上露出“为难”又“心动”的表情，一番讨价还价后，以一个远高于市价的价格“答应”帮他“问问”。苏秦“感激”地留下定金（极少量），约定明日来取。
离开摊位，苏秦脸上的“急切”瞬间消失，恢复平静。他根本不需要什么龙胆草，这只是他的一次演练，旨在亲身体验如何被“揣摩”，以及如何反向利用对方的心思（假装急切和富有）来达到自己的目的（测试对方反应）。他自然不会再去取那所谓的“龙胆草”，那点定金就当交了“学费”。
通过这一次次的观察、分析、介入和演练，苏秦对“人情练达”的理解飞速提升。
他学会了如何从细微处判断一个人的身份、情绪和真实需求。
他掌握了与不同阶层、不同性格的人打交道的初步技巧。
他更深刻地体会到，利益是驱动人们行动的最根本动力，而言语和表演，则是实现利益交换的工具。
市井，这本无字的人情世故之书，被他以惊人的速度翻阅、理解、吸收。
当他傍晚时分离开市集时，他的眼神变得更加通透，举止也更加从容。虽然依旧身着破旧深衣，但那份由内而外的沉静与洞察力，让他与周遭的环境似乎有了一丝微妙的疏离感，却又仿佛能更好地融入其中。
察言观色，练达人情。
这市井中学来的本领，将与他精深的谋略、沉稳的武技、锋利的辩术一起，成为他北上燕国，搅动天下风云的坚实依仗。
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