曼谷郊区，挽那县。
这里是各种物流仓库和小型加工厂的聚集地，空气中弥漫着一股混合了橡胶、尘土和热带水果发酵的独特味道。
昌明汽车租下了一个废弃的纺织厂仓库，作为临时的“前线指挥部”。
没有中央空调，只有几台大功率的工业风扇在头顶“呼呼”作响，但这丝毫赶不走那股无孔不入的湿热。
“我不行了……这鬼天气，坐着不动都冒汗。”
研发总监钱有生一边拿毛巾擦着满头的大汗，一边往嘴里灌着冰镇的红牛。他身上的T恤已经湿透了，紧紧贴在后背上，勾勒出中年男人略显发福的轮廓。
“老钱，忍忍吧。”孙晓峰也没好到哪去，手里的蒲扇摇得飞起，“这才哪到哪，听阿泰说，过两个月到了雨季，那才叫蒸桑拿。”
此时的仓库中央，停着三台刚刚从国内空运过来的“拓荒星火”原型车。
只不过，这三台在国内被视为“颜值担当”的小车，此刻却被拆得七零八落。
周致远穿着短裤拖鞋，手里拿着一只记号笔，正围着那台被拆开底盘的车转圈。他的眼神专注而锐利，仿佛在审视一件尚未完成的雕塑。
“各位，我们来这里不是为了度假的。”
周致远用笔敲了敲白板，上面密密麻麻写满了这几天调研的痛点。
“国内的那套标准，在这里行不通。”
“要想在东南亚站稳脚跟，我们就必须把这台车，从里到外，扒一层皮，换一副骨！”
“第一项，也是最重要的一项——空调。”
周致远在白板上画了一个巨大的雪花图案。
“老钱，咱们现在的空调压缩机功率是多少？”
“额定2.5kW，制冷量3500大卡。”钱有生脱口而出，“这在国内微型车里已经是顶配了，夏天降温速度很快的。”
“不够。”
周致远摇了摇头，语气斩钉截铁。
“在国内够用，但在曼谷，这是在犯罪。”
他指了指窗外那毒辣的太阳。
“这里的地表温度常年在40度以上，加上极高的湿度，体感温度能达到50度。而且曼谷的堵车是常态，车辆长期处于低速蠕动状态，散热条件极差。”
“我昨天试了一辆本地的日系二手车，虽然破，但那空调冷得我想穿棉袄。这就是为什么人家能卖得好。”
“我们要做的，不是‘凉快’，而是——‘冻人’。”
周致远在白板上写下一个数字：【+30%】。
“把压缩机功率提升30%，换装更大面积的冷凝器。我要让用户上车之后，一分钟内，眼镜必须起雾！五分钟内，必须感觉冷！”
“可是周总……”钱有生一脸为难，“这样一来，能耗会飙升啊！咱们这小车的电池本来就不大，要是空调这么猛，续航至少得掉20%！”
“掉就掉！”
周致远没有任何犹豫。
“在东南亚，空调就是命。续航少跑50公里，用户顶多骂两句；但如果空调不凉，用户会直接把车砸了。”
“我们要在这个市场上生存，就得学会取舍。在这里，凉爽＞续航。”
钱有生咬了咬牙，在笔记本上重重地记下一笔：“行！我这就联系供应商，换大功率压缩机，重新设计风道！”
解决完“热”的问题，周致远把目光投向了第二项——“水”。
“阿泰，给他们看看那个视频。”
向导阿泰连忙掏出手机，连接到大屏幕上。
视频里是曼谷雨季的街头。暴雨如注，街道瞬间变成了河流，水深没过了半个车轮。无数轿车趴窝在水里，只有那些底盘高的皮卡和改装过的越野车在“破浪前行”。
“看到了吗？”周致远指着屏幕，“这就是曼谷的雨季。如果我们的车一进水就短路，那就别卖了。”
“老钱，咱们现在的电池包防水等级是IP67，对吧？”
“对，泡水一米深，半小时没问题。”钱有生回答。
“升级。”
周致远吐出两个字。
“我要IP68+。不仅电池包要防水，电机、电控、所有的低压线束接口，全部要做加强密封处理。”
“还有，把悬挂行程调高2厘米。别小看这2厘米，关键时刻能保命。”
“我们要推出一个‘涉水套装’，作为东南亚版的标配。我要让曼谷人民知道，开着‘星火’，哪怕外面发大水，你也能坐在车里吹着冷气，像开船一样回家。”
这个画面感太强了，在场的工程师们都忍不住笑出了声，但笑过之后，是深深的认同。
这才是真正的“本土化”。
“第三点，防腐。”
周致远继续说道，“东南亚靠海，空气盐分高，湿热。普通钢板在这里两三年就锈穿了。日系车之所以保值，就是因为他们的防锈做得好。”
“把底盘装甲喷涂厚度增加一倍。车身关键部位全部采用双面镀锌钢板。哪怕成本增加，这笔钱也不能省。我们要让这车开十年都不生锈，这才是口碑的基石。”
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