“诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”
电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。
“王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。
“行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。
“行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”
杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。
难得是拿冠军。
他们看杨鹏的眼神，似乎是在说我要吃火锅。
把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。
周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。
每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。
等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。
“杨鹏，这单能签吧？”
“能。”业主都要过来了，肯定能签约了。
“我给你说件事，我们现在呢，这七天里，就只有张江开了一单。”
等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今天能成交三单，加上前两天的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。
毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今天不开单的话，我们还是有机会的。
周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”
杨鹏皱眉，这客户挺挑的。
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。
所以您考虑一下不？
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”
“其实我也说不准。”他说道。
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。
这时候就考验经纪人是否引导得当了。
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！
他不知道怎么进去小区里面。
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。
他也只是来恋家十多天的新人啊！
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。
“客户想尝试别的小区。”
系统牛逼！系统万岁！
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”
“先看看吧。”
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！
很多东西他都不知道。
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。
来自张江的好感度＋3
嗯？
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”
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