周二下午，米希亚店照例闭店培训。
这次轮到琳达主讲。她站在前面，手里拿着准备好的讲稿，讲高单价商品的销售技巧。声音有点紧，眼睛时不时瞟向坐在后排的黛西。
“卖贵的东西，关键是让客人觉得值。”琳达翻过一页，“比如这块镶钻腕表，价格要六位数。你不能光说它多贵，要说它为什么值这个价——钻石的切割工艺，机芯的精准度，品牌的百年历史……”
讲得不算差，但总有种照本宣科的感觉。几个年轻销售听得昏昏欲睡。
黛西突然举手打断：“琳达，停一下。”
琳达愣住：“黛西姐？”
“你说的都对，但太理论。”黛西站起来，走到前面，“我问你，如果一个客人进店，手上戴的是劳力士，穿的是爱马仕，但她一直在看价格标签，眼神犹豫。你会怎么做？”
琳达想了想：“先介绍商品的价值……”
“错。”黛西摇头，“这种客人不缺钱，但需要被说服这钱花得值。你应该问她‘您今天想看点什么特别的东西吗’，而不是直接介绍商品。先了解她要送给谁，什么场合，预算范围，再推荐。”
她转向其他人：“销售不是背说明书，是解谜题。每个客人都是道谜题，你要找出谜底——她真正要什么。”
培训室里很安静。琳达的脸红了又白，最后低下头。
黛西回到座位：“继续。”
琳达勉强讲完剩下的部分。散会后，她快步走出培训室，门关得有点重。
王漫妮收拾东西时，黛西叫住她：“沙龙方案准备得怎么样？”
“初稿好了，明天给您看。”
“不用明天，现在。”黛西看了眼时间，“还有半小时下班，来我办公室。”
办公室里，黛西看完王漫妮的方案，没说话。手指在平板电脑上滑动，翻了一页又一页。
“主题‘午后时光’，可以。”她终于开口，“场地就用店里，把中间区域清出来，摆沙发、茶几、鲜花。但客人名单要再筛——你列了三十个，太多了。第一次做，控制在十五人以内，要确保每个人都是真有可能消费的。”
王漫妮点头记下。
“茶点不用外订，我们自己准备。”黛西说，“店里新到了一批进口茶，配上手工饼干，显得用心。你去找小杨，她以前在烘焙店做过，会做点心。”
“好。”
“还有，”黛西看着她，“沙龙不只是卖东西，是建立关系。你要让客人觉得，来这里是享受，不是被推销。所以流程要松，不要安排太多环节，让她们自己聊天，你只需要适时引导。”
她顿了顿：“第一次沙龙，我全程在场，但不会插手。你做主，我观察。”
这话既是信任，也是考验。王漫妮明白。
从办公室出来，正好下班。王漫妮换了衣服，刚走到店门口，手机响了。
是顾佳。
“漫妮，有空吗？想请你吃饭。”
两人约在商场楼上的粤菜馆。顾佳已经点好菜，清蒸鱼、白灼菜心、老火汤，都是清淡的。
“于太太那边的尾款结清了。”顾佳给她倒茶，“另外，她先生公司年底的年会，也想交给我们做。规模更大，预算更高。”
“恭喜顾佳姐。”
“同喜。”顾佳笑笑，“你也有一份。于太太特意说，王漫妮做事靠谱，以后有活动还要找你。”
菜上来了。两人慢慢吃，顾佳说起最近的事——许幻山接了乐园订单后，公司忙了起来，她反而清闲些。子言的马术课上了两个月，已经能稳稳坐在马背上了。
“有时候看着子言，我会想，我这么拼是为了什么。”顾佳放下筷子，“答案很明显，为了他。可有时候又觉得，好像不只是为了他。”
王漫妮安静听着。
“漫妮，你以后想结婚生孩子吗？”顾佳突然问。
这个问题让王漫妮顿了顿。作为青荷，她的目标里没有婚姻生育这一项。但作为王漫妮，三十岁的都市女性，这是绕不开的话题。
“顺其自然吧。”她选了个安全的回答，“遇到了就结，没有就一个人过。都能过好。”
“是啊，都能过好。”顾佳重复这句话，笑了笑，“我有时候羡慕你，活得清醒。知道自己要什么，不要什么。”
王漫妮没接话。她知道顾佳需要的是倾听，不是建议。
吃完饭，两人在商场门口分开。顾佳要去接子言下课，王漫妮准备回家。
走到地铁站时，手机又震了。是钟晓芹，发来一张照片——她新家的书桌上，摊开一本稿纸，写满了字。
“漫妮，我写了篇长文，关于离婚后的生活。编辑说可以发表，我好紧张。”
王漫妮回复：“写得好就会有人看，正常。”
“你说我要用真名吗？”
“看你自己。想用就用，不想用就取个笔名。”
那边显示“正在输入”，好久，发来一句：“我想用真名。钟晓芹，三十岁，离异，重新开始。这是我的真实人生，没什么好藏的。”
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