第 39 集：新的项目，更大的挑战
周一早上，沈清漪刚到办公室，就被陈总监叫进了办公室。陈总监的办公桌上，放着一份厚厚的项目计划书，封皮上印着 “时光?臻选” 四个字，旁边还有一张顾氏 “顾居?奢品” 的宣传册。
“清漪，坐。” 陈总监指了指对面的椅子，“这份是‘时光’系列的新子项目 ——‘时光?臻选’，定位高端家居市场，目标客群是年收入 50 万以上的中产家庭，主打‘东方美学 + 智能科技’，比如带智能温控的实木沙发、可语音控制的书架灯等等。”
沈清漪接过项目计划书，翻开第一页，就看到了 “竞品分析” 部分，里面明确写着 “主要竞品：顾氏‘顾居?奢品’系列，市场份额 35%，在高端家居领域有 5 年以上经验，拥有 10 家核心供应商和 20 家线下体验店”。
她心里一沉 —— 果然是针对顾氏的高端系列，而且顾氏在这个领域的优势很明显，不管是供应商、线下渠道，还是客户基础，都比陆氏强很多。
“陈总监，这个项目的难度很大。” 沈清漪抬起头，语气很坦诚，“顾氏在高端家居领域做了很多年，我们‘时光’系列刚起步，不管是品牌知名度，还是供应链，都比不上顾氏。而且，‘东方美学 + 智能科技’的结合，技术要求很高，我们可能需要找新的技术供应商。”
“我知道难度大。” 陈总监笑了笑，“但正因为难度大，才交给你做。你之前做的‘城记?时光’项目，做得很成功，不仅打开了市场，还树立了‘时光’的品牌形象。这次的‘时光?臻选’，是陆氏进军高端家居市场的关键，陆总也很看好你，觉得你能做好。”
沈清漪愣了一下：“陆总也知道这个项目？”
“当然知道，这个项目是陆总亲自批准的。” 陈总监补充道，“陆总还说，要是遇到供应链或者技术方面的问题，可以直接找他，他会帮忙协调。另外，公司给这个项目的预算很充足，你可以放心地找技术供应商，不用担心成本问题。”
听到陆总的支持，沈清漪心里稍微松了点，但更多的是压力。她知道，这个项目不仅是她个人的挑战，也是陆氏的挑战。如果做得好，她能在陆氏站稳脚跟，甚至成为核心设计师；如果做得不好，不仅会影响她的职业生涯，还会影响陆氏在高端家居市场的布局。
“陈总监，我需要时间整理思路，制定详细的项目计划。” 沈清漪深吸一口气，“比如，先确定‘东方美学’的具体方向，是传统的榫卯结构，还是现代的东方元素提炼；然后，找合适的智能科技供应商，比如温控系统、语音控制系统的供应商；最后，还要做市场调研，了解高端客群的需求，比如他们更看重设计，还是更看重智能功能。”
“没问题，你需要多久？” 陈总监问。
“一周。” 沈清漪回答，“一周后，我给您一份详细的项目计划，包括设计方向、供应商名单、市场调研方案。”
“好，我等你的计划。” 陈总监点了点头，“对了，顾氏的‘顾居?奢品’系列，下个月就要召开新品发布会了，我们的‘时光?臻选’需要在两个月内推出，时间很紧张，你要抓紧。”
“我知道，我会抓紧的。” 沈清漪站起身，拿起项目计划书，走出办公室。
回到工位，她把项目计划书放在桌上，看着封皮上的 “时光?臻选” 四个字，心里满是决心。她打开电脑，开始搜索顾氏 “顾居?奢品” 系列的信息 —— 顾氏的高端系列，主打 “欧美奢华 + 智能科技”，设计风格比较张扬，比如用大量的镀金元素和真皮材质，智能功能主要集中在灯光和窗帘控制上，缺乏创新性。
“东方美学 + 智能科技”，这是陆氏的优势，也是差异化竞争的关键。沈清漪想，她可以从传统的东方元素入手，比如把苏绣、青瓷、榫卯结构等元素融入设计，同时结合更实用的智能功能，比如沙发的智能温控（冬天加热、夏天降温）、书架的智能除湿（防止书籍受潮）、餐桌的智能消毒（适合有孩子的家庭）。这些功能，既实用，又符合高端客群的需求，尤其是有孩子的家庭，会更看重消毒和除湿功能。
她拿出笔记本，开始画设计草图 —— 第一张是智能沙发，扶手处用了苏绣的缠枝莲图案，坐垫里内置温控芯片，能根据人体温度自动调节；第二张是智能书架，书架的层板用了榫卯结构，不用螺丝就能组装，层板里内置除湿芯片，还能通过手机 APP 查看湿度；第三张是智能餐桌，桌面用了青瓷纹理的钢化玻璃，桌腿里内置消毒灯，能对餐具进行紫外线消毒。
画完草图，她打开供应商名单，开始筛选 —— 智能温控芯片，国内有一家叫 “智暖科技” 的公司，技术很成熟，之前给几家高端家电品牌做过配套；苏绣供应商，苏州有一家叫 “苏韵绣坊” 的老字号，能提供定制化的苏绣图案；榫卯结构的木材供应商，云南有一家叫 “云木家居” 的公司，用的是进口的胡桃木，质量很好。
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