“说吧。”老人终于再次开口，声音比刚才更加沙哑，像沙砾在生锈的铁管里摩擦，每个字都硬邦邦的，带着长期与天斗、与地斗、与人斗、与命运斗所磨砺出的、不加掩饰的硬刺与不信任，“你们这些城里来的、穿着光鲜的大官人，跑到我们这个鸟不拉屎、鬼都嫌穷、兔子都不屑搭窝的穷山沟，到底，图个啥？”
话很直接，很冲，甚至有些粗鲁的不客气，没有任何寒暄与铺垫，直指核心。这是被贫困与欺压磨砺出的生存智慧，也是最后一道心理防线。
你没有因这直白的、近乎冒犯的质疑而流露出丝毫的不悦、尴尬或急于辩解。反而，你笑了笑，那笑容里没有敷衍，没有虚伪，是一种带着深刻理解与坦然的平静，仿佛早已料到对方会有此一问。你将自己手中那支燃了半截、味道清雅的纸烟，在桌角那块早已被经年累月的磕碰磨出一道深凹的木头上，轻轻摁灭，动作干脆利落。
“老人家，”你的声音同样直接，却沉甸甸的，带着一种千钧般的真诚与重量，与老人那饱经风霜、硬如铁石的语调，在这昏暗的屋子里奇异地共振着，“我们，是新生居的人。”
“新生居？”老人满是深刻皱纹的眉头紧紧蹙了起来，形成一个川字，眼中闪过清晰无误的迷茫与陌生，甚至有一丝“这又是什么新花样”的厌烦。这个名字，在珠州城、在岭南乃至更北的地方或许已渐有风声，甚至代表着某种令人敬畏或恐惧的力量，但对这困守深山、几乎与世隔绝、信息闭塞如古井的望山窝而言，不啻于从未听闻的天外之音，毫无意义。
“我们来，想和你们望山窝，谈一笔合作的。”你继续用平实、清晰、确保对方能听懂的语速说道，略过了对“新生居”本身的过多解释，那对现在的老人而言没有意义。
“合作？”老人眼中的警惕之色陡然加深，如同受惊的河蚌合紧了壳，“合作啥？我们这破地方，除了石头和这几把瘦骨头，还有啥能跟你这‘新生居’合作的？”他特意在“新生居”三个字上加重了语气，充满怀疑。
“我们想，在你们这里，搞一个试点，办一个‘农业合作社’。”你迎着他怀疑的目光，直接抛出了核心概念。
“农业合作社？”老人重复了一遍这个完全陌生的词汇，眉头锁得更紧，脸上深刻的皱纹仿佛都挤在了一起，“啥是‘农业合作社’？听都没听过！你们到底想干啥，直说！别整这些文绉绉的词糊弄老汉！”
你知道，面对这样的老人，任何绕弯子、堆砌概念都是徒劳，甚至会引起反效果。你必须用最直白、最简单、他能立刻理解利害的方式说清楚。
“简单来说，”你用最通俗易懂、近乎大白话的语言，掰开揉碎地解释，同时用手在布满灰尘的桌面上虚画着，“就是，我们新生居，出技术——教你们怎么把这贫地种好；出好种子、出能让地有劲的‘肥田粉’（化肥）；出结实好用的新式农具。你们望山窝，出地，出入力。咱们两下合到一处，拧成一股绳，一起下力气，把咱们这些薄田好好侍弄。等秋收了，打下的粮食，除了该交给官府的税赋，剩下的，咱们按各家出了多少力、流了多少汗，公平地分！我跟你老担保，”你看着他的眼睛，语气斩钉截铁，带着不容置疑的自信，“只要你们肯信我们，肯跟着我们定下的新法子踏踏实实干，我保你们，不用等明年，就这一季，地里的收成，就能比往年多出好几成！要是干满一年，我敢说，翻上一番都打不住！到时候，村里家家户户，不敢说顿顿有肉，但让大人孩子每天都吃上一顿饱饭，绝对没问题！”
你描绘的图景，对于食不果腹的望山窝而言，无异于神话。然而，老人听完你的话，非但没有露出丝毫的欣喜、激动或期盼，反而，眼中的戒备之色瞬间暴涨，浓得化不开，那目光冷得像腊月的冰锥。他嘴角甚至扯动了一下，露出一个混合着讥诮、了然与更深恐惧的冷笑。
“呵，”他干笑一声，声音刺耳，“天底下，哪有这么好的事？啊？你们，出钱，出力，出技术，出好东西，就为了……让我们这些山沟里的穷骨头吃饱饭？骗鬼呢！说！你们到底图啥？！”他的声音陡然拔高，带着积压已久的愤怒与绝望的质问，“是不是看上我们村后山，早年废掉的那个小铜矿坑了？啊？！我就知道！你们这些城里人，无利不起早！是不是想骗我们签了啥卖身契，然后把我们全村老少赶去给你们挖矿？！还是想把我们这破地方圈起来，干些见不得人的勾当？！”
你知道，他指的是村后山那个资料上提及的、储量极小、品位低、早已废弃多年的、不起眼的伴生铜矿点。长期的贫困与对外界的极端不信任，让他只能以最恶意的、最符合他认知逻辑的方式来揣测你们的动机——无外乎土地、矿产、或者更可怕的人口买卖。
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