沈铭和孙镇长坐下后，足足等了五分钟。这五分钟里，宋启明接了两个电话，签了三份文件，仿佛对面的两个大活人是透明的。
孙镇长如坐针毡，手都不知道该往哪儿放。这明摆着是下马威。
终于，宋启明放下了手里的笔，抬起头，靠在椅背上，推了推眼镜，目光在两人身上扫了一圈，最后落在沈铭身上。
“青云镇，沈主任？”他的声音很平淡，听不出情绪，“蒋记者打了招呼，我给了二十分钟。现在还剩十四分钟，说吧，什么事。”
孙镇长刚想开口介绍一下青云镇的扶贫工作，就被沈铭用一个眼神按住了。
沈铭没有急着介绍产品，而是从随身的公文包里，拿出了一张A4纸打印的设计图，轻轻放在了宋启明的办公桌上，推了过去。
正是那张“青云之志”的包装箱设计图。
宋启明瞥了一眼，眼神里闪过一丝不易察觉的讶异。他本以为会看到什么印着大土豆、写着“绿色无公害”的土味包装，没想到是这么一个极简、写意，甚至可以说有点“高级”的设计。
“宋经理，我们不是来向您推销土豆的。”沈铭开口了，声音不大，但很稳，“我们是来邀请华润城，成为一个新兴高端农产品品牌的独家首发合作伙伴。”
宋启明眉毛一挑，身体微微前倾，似乎有了一点兴趣。“哦？说来听听。”
“这个品牌，叫‘青云土豆’。它的背后，有一个关于‘青云之志’的历史典故，有一个县委书记点名表扬的‘青云模式’，有一整套从源头到采收的绿色种植标准，还有一支常驻村里的县农业局专家团队。”
沈铭语速不快，一句句地抛出信息。
“最重要的是，它很快会成为市电视台‘乡村振兴，品牌先行’专题报道的核心案例。我们想，当全市的观众都在电视上看到这个充满故事性的品牌时，如果他们能在全城最高端的超市——华润城里，第一时间买到它，这对双方来说，是不是一件双赢的事？”
办公室里安静了下来。
宋启明没有说话，他修长的手指在桌面上轻轻敲击着，目光在沈铭年轻而沉静的脸上和那张设计图之间来回移动。
孙镇长在一旁听得心惊肉跳，他没想到沈铭的谈判方式如此直接，甚至带着一种压迫感。他不是在请求，而是在提供一个机会，一个让对方无法轻易拒绝的机会。
“年轻人，故事讲得不错。”半晌，宋启明开口了，嘴-角勾起一抹意味不明的弧度，“每年想进我们华润城的农产品，能从我这办公室排到楼底下。故事讲得比你好的，也不是没有。但我们是做生意的，不是做慈善，更不是电视台。我只关心三件事。”
他伸出一根手指：“第一，品质。你说得天花乱坠，万一送来的货大小不一、破皮带泥，我的招牌就砸了。”
他伸出第二根手指：“第二，供应。你们一个镇，能有多大产量？我给你上了最好的货架，做了宣传，结果你三天就断货了，我找谁去？”
他伸出第三根手指：“第三，价格。你这包装，这故事，成本不低吧？定价肯定不便宜。我的顾客，凭什么要为你的故事，花比普通土豆贵几倍的价钱？”
一连串问题，又快又狠，像三把尖刀，直插要害。
孙镇长的后背瞬间就湿了，他觉得这生意怕是要黄。
沈铭却笑了。
“宋经理问得好，这正是我接下来要说的。”他从公文包里又拿出几份文件。
“关于品质，这是我们和县农业局共同制定的《青云土豆绿色种植标准》和分级手册。所有进入‘青云之志’礼盒的土豆，都必须是重量在三两到半斤之间，表皮光滑无破损的一级果。每一箱，我们都敢承诺，开箱不满意，无理由退货，损失由我们镇政府承担。”
“关于供应，这是我们第一批参与标准化种植的农户名单和种植面积统计。根据测产，第一季的一级果产量，足够支撑华润城三个旗舰店两个月的稳定供应。后续，我们全镇的土地会逐步推广，产量只会越来越大。”
“至于价格，”沈铭顿了顿，迎着宋启明的目光，“您说得对，消费者不会为故事买单，但他们会为‘价值’和‘稀缺’买单。我们卖的，是送礼都拿得出手的‘好彩头’，是给孩子吃的‘放心菜’，是全市只有华润城才能买到的‘独一份’。当一种商品，同时具备了社交属性、安全属性和稀缺属性，它的价格，就不能再用普通农产品的逻辑来衡量了。”
宋启明脸上的那一丝讥诮慢慢消失了，取而代之的是一种真正的审视。
他看着眼前这个年轻人，逻辑清晰，准备充分，对自己产品的定位和未来的规划了如指掌。这根本不像一个乡镇干部，反倒像个身经百战的品牌总监。
他沉默了很久，久到孙镇长觉得自己的心跳都快停了。
“你的东西，听起来不错。”宋启明终于再次开口，他身体向后靠回椅背，恢复了那种波澜不惊的姿态，“但超市有超市的规矩，我不可能只听你的一面之词，就让你的产品上架。”
他看着沈铭，缓缓说道：“这样吧。下周一，你送一批货到我们南郊的生鲜仓。记住，不是一箱两箱的样品，我要一个完整的批次，至少五十箱。我的质检员会从里面随机抽检，从重量、品相到农药残留，全部按照我们华润城的最高标准来。如果合格率能达到百分之九十五以上……”
宋启明停顿了一下，似乎在斟酌用词。
“……我就给你们一个机会，在文化路旗舰店，上一个为期一个月的专柜试销。”
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