苏晚却像是没听见,她的心被这个突如其来的念头点得透亮。是啊,布鞋!市场需求大,但供给同质化严重!如果她能做出差异化,做出品质和特色…
“本钱我先垫!”她斩钉截铁地说,目光灼灼,“鞋底用的袼褙、麻绳、布料,我先去买!大家还是按件算工钱!纳一双鞋底多少钱,做一双鞋帮多少钱,绣花另算!做出来的鞋,卖掉了再分利润!卖不掉,算我的!”
她几乎是用一种赌徒般的狂热,押上了自己所有的信誉和之前攒下的那点微薄本钱。
女人们被她这孤注一掷的气势镇住了,一时无人说话。堂屋里只剩下窗外寒风刮过的呜呜声。
就在这时,一直沉默地坐在门槛上、看似对女人们谈话毫无兴趣的林长河,忽然放下了手里正在打磨的一根木棍。
他站起身,走到墙边堆放杂物的角落,那里有一些他平日做木工零活剩下的边角料。他翻捡了几下,找出几块质地坚硬、纹理细腻的木料。
然后,他拿起凿子和刻刀,就着窗外昏暗的光线,开始低头专注地削凿起来。
木屑纷飞。
他做得极其认真,侧脸线条冷硬专注,仿佛手里正在完成一件极其重要的武器部件。
女人们的目光都不由自主地被他的动作吸引了过去,不明白他在这当口突然做木工是什么意思。
苏晚也看着他。
只见不过一炷香的功夫,他手里那几块木头渐渐显出了雏形——那是几个大小不一、造型古朴却异常光滑精致的——鞋楦子!还有几个小巧的、用来绷紧鞋面便于绣花的木绷子!
他甚至细心地将鞋楦子的边角都打磨得圆润光滑,绝不会刮伤布料。
做完这些,他将那套崭新的、还散发着木头清香的工具,一言不发地放到了苏晚身边的桌子上。
然后,他抬起眼,目光极快地掠过她因为激动而微微泛红的脸颊,落在那两只对比鲜明的布鞋上。
他的声音低沉平稳,一如既往地简洁,却带着一种千钧重的力量,砸在每一个犹疑不决的心上。
“试试。”
两个字。
没有长篇大论的支持,没有分析利弊。
只是用他最擅长的方式,提供了最实际、最关键的帮助,并且明确地表达了他的态度——他认为,值得一试。
满屋的质疑和劝诱,在这沉默却有力的行动面前,突然变得苍白无力。
苏晚看着桌上那套线条流畅、打磨精细的木制工具,又看向林长河那双沉静却仿佛能洞悉一切的眼睛,鼻腔猛地一酸。
她深吸一口气,将那股泪意强行压下,转而化作更坚定的力量。
她拿起一只崭新的鞋楦子,紧紧握在手心,木头的微凉和坚实感透过皮肤传来。
她看向那些仍在犹豫的妇人,声音清晰,带着一种破土而出的决心:
“开春了,咱们就做布鞋。”
“做咱们‘独一份’的布鞋。”
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