七月中旬的午后，蝉鸣聒噪，暑气蒸腾。但位于县城江边的“临江茶社”二楼雅间内，却气氛凝重，茶香也未能完全驱散那份略显僵持的沉闷。
雅间内，四方茶桌分坐三人。一方是港商林文杰，约莫四十岁年纪，穿着考究的短袖衬衫，戴着一副金丝眼镜，气质儒雅，但眼神锐利，手指轻轻敲击着桌面，透露出内心的些许不耐。另一方是县茶叶公司的销售科吴科长，一位面色黝黑、手指粗壮的中年干部，穿着略显宽大的白色确良衬衫，眉头紧锁，面前摊开着一本样品册和几张表格。
而坐在中间，充当桥梁和缓冲带的，正是萧远。
林文杰是约翰·史密斯离境前通过信件介绍给萧远的另一位潜在合作伙伴，主营将内地特色产品引入香港及东南亚市场。此次他专程前来，目标明确——寻找稳定、优质且具有包装潜力的茶叶货源。吴科长代表的县茶叶公司，则是本地最大的茶叶生产和出口单位，拥有大片茶园和加工厂。
谈判已经持续了一个多小时。核心分歧在于价格和付款方式。林文杰凭借其国际市场经验，对茶叶的品级、含水率、包装规格提出了精细要求，并希望以离岸价（FOB）结算，价格压得较低。而吴科长习惯于国内统购统销或简单出口的模式，对林文杰提出的诸多“苛刻”标准理解有限，坚持较高的收购价，并要求更稳妥的付款流程，对FOB这种涉及更多责任的术语心存疑虑。
“吴科长，”林文杰用带着港味的普通话，尽量保持耐心地说，“我要求的这个含水率，是为了保证茶叶在长途海运后依然能保持风味，否则到了南洋，茶叶受潮发霉，我的客户要退货，损失会很大。这个价格，是包含了这部分质量风险的。”
吴科长嘬了一口浓茶，摇摇头：“林老板，我们县的茶，祖祖辈辈都是这么做的，质量绝对有保证！你说的那个……什么含水率，我们厂里老师傅一摸就知道，不用搞得那么复杂。这个价格，按我们出口到省里的标准，已经很低了，再低，我没法向厂里交代。”
双方各执一词，翻译本身并无问题，但商业理念和风险认知的差异，让沟通陷入了僵局。林文杰的眉头越皱越紧，吴科长的脸色也越来越沉，眼看这笔对双方都颇有价值的交易就要流产。
萧远冷静地观察着双方的反应。他深知，这不仅仅是一次翻译，更是一次协调和创造价值的机会。他不仅精准地传递着字面意思，更在脑海中飞速思考着破局之道。
就在气氛最僵持的时刻，萧远没有直接翻译吴科长略带情绪的反驳，而是转向林文杰，用流利的粤语说道：“林生，吴科长嘅顾虑我明白。佢哋习惯咗传统流程，对新要求需要时间消化。其实，佢哋嘅茶叶质量的确唔错，尤其系几款高山茶，底蕴系够嘅。或许，我哋可以谂一个折中方案？”（林先生，吴科长的顾虑我明白。他们习惯了传统流程，对新要求需要时间消化。其实，他们的茶叶质量的确不错，尤其是几款高山茶，底蕴是够的。或许，我们可以想一个折中方案？）
用粤语交流，瞬间拉近了与林文杰的心理距离。林文杰有些惊讶地看了萧远一眼，没想到他的粤语也如此地道，神色稍缓：“哦？萧先生有咩高见？”（萧先生有什么高见？）
萧远继续用粤语低声说：“价格方面，可否稍微上浮一点点，比如百分之三，作为对吴科长这边配合新标准的鼓励？至于付款方式，FOB对于他们确实复杂，是否可以采取更简单的信用证方式，由您在香港开具，这边见单发货，风险可控，他们也更容易接受。关于质量标准，我可以协助吴科长这边，根据您的要求，制定一份简单的验收清单，让他们有据可依。”
这番建议，既考虑了林文杰对质量和风险的控制需求（通过信用证），又体谅了吴科长对流程熟悉度和价格的要求（小幅提价、简化操作），还提出了可行的落地方法（验收清单）。萧远在其中扮演的不是简单的传声筒，而是解决方案的提供者。
林文杰沉吟片刻，仔细权衡。萧远的方案确实降低了谈判难度，小幅提价也在可接受范围内，关键是能促成合作。他点了点头：“萧先生考虑周到。可以按这个方向再谈。”
接着，萧远又转向吴科长，用普通话诚恳地说：“吴科长，林先生非常认可我们茶叶的品质。他刚才也表示理解咱们的实际情况。他提出一个方案，价格可以在他最初报价的基础上，上浮三个点，以表示诚意和对我们配合新标准的感谢。付款方式，采用信用证，就是由他们香港的公司通过银行开个保证付款的证明，咱们见到银行证明就发货，钱肯定能收到，比FOB更省心。至于质量标准，林先生会提供一份清晰的清单，我帮您翻译好，咱们照着清单来验收，这样双方都明确，避免以后扯皮。”
萧远将复杂的国际贸易术语转化为吴科长能理解的“银行保证”、“验收清单”，并带来了实实在在的价格提升。吴科长的脸色顿时由阴转晴。价格高了，付款更有保障，操作也更清晰，他实在没有理由拒绝。他脸上的皱纹舒展开来，露出笑容：“哎呀，萧同志，你这么一说我就明白了嘛！早这样谈多好！林老板有诚意，我们也有诚意！就这么办！”
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