清晨的阳光透过县政府招待所那扇略显陈旧的玻璃窗，在铺着绿色绒布的会议桌上投下斑驳的光影。空气中弥漫着淡淡的茶叶清香和一丝若有若无的霉味。萧远坐在硬木椅子上，身姿比往常挺直了许多，手心因微微的紧张和兴奋而有些潮湿。
他身旁坐着的是约翰·史密斯，这位加拿大商人今天换上了一件更正式的浅蓝色条纹衬衫，神情专注，面前摊开着笔记本和一份简单的意向书草案。坐在他们对面的，是县土产公司的刘经理，一位四十多岁、面色黝黑、手指粗壮的中年男子，穿着灰色的确良衬衫，眉头习惯性地微蹙着，透露出长年与土地和账目打交道的谨慎。
谈判已经开始了一会儿。约翰通过萧远翻译，表达了他对收购一批优质桂皮和八角（茴香）的兴趣，并给出了一个初步的报价。刘经理则反复强调本地特产的质量上乘、加工不易，认为报价偏低。
“萧同志，你跟这位外国先生说，”刘经理端起印着“为人民服务”红字的搪瓷杯，吹了吹气，呷了一口浓茶，“我们县的桂皮，可是出了名的厚实、油性足，八角也是个大饱满、香味浓。这个价格……怕是连成本都cover不住啊。”他夹杂了一个生硬的英文词，显然是为了显得更专业些。
萧远准确地将意思翻译给约翰，并补充解释了“油性足”、“个大饱满”这些形容特产质量的本地术语。约翰点点头，表示理解，但并没有立刻提价，而是追问起具体的规格标准、含水率要求、包装方式以及交货时间。
问题开始变得具体和深入。刘经理虽然对产品本身了如指掌，但对于约翰提出的某些国际贸易中常见的细节要求（如标准化分级、防潮包装材料、分批交货的罚则等），显得有些准备不足，回答起来有些含糊其辞，不时需要转头和旁边的副手低声商量几句。
会议室里的气氛渐渐有些凝滞。约翰的眉头也皱了起来，他用手指轻轻敲着桌面，对萧远说：“Xiao Yuan， their answers are too vague. Without clear specifications and terms， this deal is too risky. I need certainty.”（萧远，他们的回答太模糊了。没有清晰的规格和条款，这笔交易风险太大。我需要确定性。）
萧远敏锐地察觉到了僵局所在。他意识到，这不仅仅是语言翻译的问题，更是两种商业思维和习惯的碰撞。刘经理习惯于国内计划调拨或粗放式购销的模式，而约翰则要求的是符合国际贸易惯例的精确合同。
机会来了！这不仅是展示语言能力的时候，更是运用他来自未来的、更成熟的商业常识的机会。
他没有立刻翻译约翰略带不满的评论，而是转向刘经理，用带着敬语且诚恳的语气说道：“刘经理，约翰先生非常认可我们特产的质量。他刚才提出的那些问题，比如分级标准、包装要求，其实是国际上通行的做法，是为了保证货物从我们这里运到加拿大，还能保持最好的品质，这样下次人家才愿意继续买，还能卖出更好的价钱。”
他顿了顿，观察着刘经理的反应，见对方在认真听，便继续道：“您看这样行不行？关于桂皮的厚度和油性，我们可以定个简单的标准，比如一级品大概多厚，含油率达到什么程度，咱们老师傅一看就知道。包装方面，约翰先生担心长途海运受潮，我们可以用内层加厚塑料袋、外层用麻袋的方法，成本增加不多，但能保证品质。交货时间也可以商量，是不是可以分两批，第一批先少一点，确保顺利，后面再加大数量？”
萧远的这番话，既翻译了约翰的核心关切（需要明确标准和条款），又用刘经理能理解和接受的方式（“卖出好价钱”、“老师傅一看就知道”、“成本增加不多”）提出了具体的、可操作的解决方案。他巧妙地将自己置于一个中立的、促进合作的“桥梁”位置，而不是简单的传声筒。
刘经理听完，紧蹙的眉头稍稍舒展了一些。他沉吟片刻，对萧远说：“小萧同志，你这话在理。看来跟外国人做生意，是得讲究点章法。”他转向副手，“老李，去把王师傅叫来，带上咱们最好的桂皮和八角样品，再拿把卡尺过来。”
接着，他又对萧远说：“就按你说的，分级、包装这些细节，我们可以定。价格嘛，如果条件都能谈拢，刚才约翰先生说的价，也不是不能考虑。”
萧远心中暗喜，立刻将刘经理的积极回应和具体行动翻译给约翰。约翰的脸上露出了惊讶和赞赏的表情，他看向萧远的眼神彻底不同了。这个年轻人不仅英语流利，更难得的是对商业谈判有着超乎年龄的理解和协调能力。
“Excellent! Xiao Yuan， youre not just a translator， youre a natural negotiator!”（太棒了！萧远，你不仅仅是翻译，你是个天生的谈判者！）
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