林默将一旁的移动电视拉过来，直接按了遥控键。
一个PPT出现在液晶电视屏幕上。
林默做的这个PPT，其实并没有做很多张。
“瑞星采用轻资产、快取店模式，避开目前市面上众多咖啡品牌连锁在空间体验上的重投入，通过小店模式，降低租金和运营成本，快速复制，用数量和密度覆盖更广泛的客群......”
“强大的数字化运营，目前，门店、用户、产品基本上都是全数字化的，免费会员模式，更是能培养一大批的品牌粉丝。”
“12年，计划开到1000家直营门店，直接超过星巴克在国内的门店数量。”
“两年内扩张到2000家以上。成为国内咖啡连锁品牌第一。”
“赴美，纳斯达克，敲钟。”
“......”
刘筱全程看着林默演讲，从肢体动作，到面部表情管理。
很难想象对面这个年轻人只是一个普通的大学生，更像是一个习惯于给公司员工开会甚至洗脑的大老板。
当然以林默目前的成就，也确实当得起一声大老板的称呼。
林默第一次将“瑞星咖啡”的野心彻底暴露在别人面前。
虽然他没有放开来细讲，
但是他觉得在刘筱这种级别的大佬眼中，
是能够做到透过现象看本质的。
不要小看这些商业大佬的顶尖思维。
如果林默不是仗着自己是个重生者，
“茶屿”和“星芒”的成功给足了他底气。
目前他还真不一定有资格跟她进行思维碰撞。
投资，不单单只是投项目，更是投人。
林默的演讲只进行了三分钟，
一开始带着审视态度的刘筱，已经开始频频点头了。
很多品牌在创立之初，都是误打误撞地开创出一种商业模式，
很少有像“瑞星”这样，把目光看得如此长远，
就像前面有一盏明亮的指明灯，照亮了前方的路。
演讲在五分钟之内就结束了。
刘筱陷入了沉思，
她的右手放在办公桌上，除了大拇指外的四根手指在轮番敲击着桌面。
如此反复三次，最后目光灼灼地看着林默。
“你这次融资，我不建议你直接进入A轮，而是Pre-A 。”
Pre-A就是介于种子轮与A轮之间的融资。
瑞星一开始注册，林默就以瀚海投资的名义入股了，那时就算是种子轮。
林默的目光和她对视，等待她接下来的发言。
刘筱：“我以个人的名义，投资2000万美元，我们先把门店做到500家，然后再开启A轮。”
2000万美元，以当前的汇率，折合成人民币就是接近1.3亿。
刘筱继续道：“如果顺利的话，A轮我就会邀请多家投资公司进来。”
刘筱就跟她自己一开始说的那样，
她不会跟林默兜圈子。
林默：“筱姐，你的条件呢？”
刘筱笑了笑：“我要瑞星20%的B股。”
融资中的AB股，核心是同股不同权的股权架构。
在不稀释创始人控制权的前提下引入外部资本。
A股通常由外部投资者持有，一股对应一份投票权，享有正常的分红，增值等收益权。
B股仅由创始人、核心团队持有，一股对应多份投票权，收益一致，但是拥有对公司重大决策的绝对控制权。
刘筱接着开口：“我的加入不单单是注资进来，2000万美元占20%，瑞星的估值就是1亿美元，对于资本运作，我的能力和资源，可以让它走得更快，更稳！”
刘筱的开价很合理，甚至有溢价的成分在里面。
瑞星也确实需要一位金融圈的大佬，后期收割韭菜，镰刀才能更锋利。
既然看好瑞星，刘筱就果断出手，不点也不拉扯。
这也是她打算个人投资的原因。
她虽然是闽商资本的创始人，但公司不是她一个人的。
林默在心里简单地算了一笔账，
按照瑞星接下来的发展规划，两千万美元，估计也就够烧半年的。
A轮也将在半年后启动。
林默点了点头，向她伸出了手：
“筱姐，欢迎你加入瑞星！”
瑞星只是林默入圈的一块敲门砖，
同时也是增长见识阅历的踏脚石，
赚多少钱反而不是最重要的，这一点上，他一点也不贪婪。
林默原先占股51%，融资后，稀释为40.8%
三百万人民币，几个月内翻成了4080万美元。
这特么的就是资本。
一念天堂，一念地狱。
刘筱很满意林默的干脆，不贪婪，也不得意忘形。
沉稳内敛，已经有些大佬风范了。
谈好条件，刘筱挥挥衣袖就走了，她还要去三亚跨年。
剩下的事情，自然有专门的团队对接。
仿佛2000万美元的投资，对她来说就是毛毛雨。
两人前后谈话加起来不超过二十分钟。
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