秋日的阳光透过巨大的落地窗,洒在深水湾别墅书房厚重的波斯地毯上。
林彦站在窗前,目光越过蔚蓝的海面,仿佛能穿透时空,望向那片即将苏醒的广袤土地。
近三十年的时光,“Libre de Soi” 早已不再是巴黎街头的一颗新星,它已是全球时尚版图上无可争议的顶级奢侈品牌之一,其融合东西方美学的叙事与极致工艺,成为了一个时代的符号。
然而,林彦从未满足于仅在西方世界登顶。
他指尖无意识地拂过窗框,脑海中飞速掠过近些年国内悄然发生的变化。
时机成熟了。
他转身走向书桌,他拿起听筒,拨通了纽约的号码。
电话很快被接起,传来唐骝千的声音,背景里还能隐约听到李文斌和郑家明的交谈声——看来他们正在一起。
“骝千哥,是我,林彦。”
“小彦?” 唐骝千有些意外,这个时间香港已是傍晚,“出什么事了?”
“没出事,是有件事,需要我们立刻调整战略方向。”
林彦开门见山。
“我要求‘Libre de Soi’,以最快的速度、最高的规格,全面进军中国市场。”
电话那头明显静默了两秒,似乎唐骝千捂住了话筒,正在与旁边的郑家明和李文斌快速交流。
很快,唐骝千的声音再次传来,带着明显的谨慎与疑虑:“小彦,中国市场?我们不是没有关注过,但目前的消费能力……恐怕还远未达到能支撑我们全线产品、尤其是高级定制系列的水平。现在进入,是否太早了?运营成本和市场培育的投入会非常大,风险……”
“骝千哥,” 林彦打断了他的分析,语气加重。
“你看到的可能是当下的人均数字,但我看到的是未来三十年,甚至五十年的几何式增长的起点。中国有超过十亿人口。十亿!这个基数本身,就是世界上任何一个市场都无法比拟的庞大冰山。”
他顿了顿,让这个数字的重量沉淀下去。
然后继续,声音里带着一种预见者的笃定:
“是的,现在可能只有极少数人消费得起顶奢。但这‘极少数’放在十亿的基数里,是多少?是一个欧洲中等国家的人口!是一个已经足够让我们建立桥头堡、树立绝对品牌形象的初代客户群。而且,这个群体不会停滞,它会像滚雪球一样,随着经济发展,越滚越大,速度会超出所有人最乐观的想象。”
电话那头传来李文斌倒吸一口凉气的声音,显然他也在一旁听着。
林彦不给对方消化和反驳的机会,紧接着抛出更具说服力的理由:
“更重要的是时机。现在,几乎所有我们西方的竞争对手,都还抱着和你类似的观望甚至轻视态度。他们认为那里是蛮荒,是未来或许可能、但绝非现在的市场。这就是我们的黄金窗口期!谁先进入,谁先真诚地拥抱那片土地和它的文化,谁就先一步把品牌的种子,种进未来最大消费群体的心里。占住的,不只是市场份额,更是文化认同和情感联结的高地。”
他的声音放缓了一些。
“别忘了,骝千哥,‘Libre de Soi’ 的魂是什么?是东方美学与西方技艺的融合。我们的故事内核,我们的工艺根源——云锦、刺绣、竹编、螺钿、漆器……乃至我们未来计划更深层次合作的剪纸、年画等等,哪一样不是深深植根于那片土地的文化血脉?我们与中国的联系,本就是千丝万缕,甚至是命定的。现在回去,不是简单的商业扩张,更像是……魂归故里,提前落子。”
又是一阵沉默,但这次的沉默中,之前的疑虑正在被迅速冲刷。唐骝千太了解林彦了,近三十年来,林彦那些看似超前甚至冒险的决策,最终都被时间证明是何等精准和富有远见。
终于,唐骝千的声音再次响起,这一次,充满了凝重与决心:
“我明白了,小彦。你说得对,是我们被眼前的数字局限了眼光。十亿人口的雪球……这个比喻太深刻了。我们确实没有理由,也不应该错过这个命定的市场。”
郑家明的声音也插了进来,一如既往的沉稳可靠:“小彦,战略方向我们一致了。接下来就是执行层面。你希望我们以何种形式、何种节奏进入?旗舰店选址?产品线调整?本土化团队搭建?”
李文斌兴奋的声音也加入了:“对啊阿彦!要不要再搞一场像当年巴黎那样轰动的大秀?就在北京或者上海!把咱们这些年的压箱底宝贝,和国内老师傅的新作品,来个终极融合亮相!”
林彦的唇角终于浮起一丝笑意,那是掌控棋局、落子无悔的从容。
“具体方案,你们尽快组建一个核心团队,包括市场、设计、文化顾问,一周内拿出初步框架给我。记住几点原则:
第一,姿态要高,定位必须是顶奢中的顶奢,我们要去树立标准,而不是迎合所谓‘初级阶段’的审美。
第二,文化要深,与国内手工艺大师、非遗传承人的合作要立刻深化,不能是采购,而是共同创作,把‘东方魂’这个核心做实、做透。
第三,步伐要稳,可以先从北上广深的核心商圈旗舰店开始,同时建立高级客户服务体系。大秀要搞,但不止是秀,要成为一次东西方美学对话的文化事件。”
他最后总结,声音透过电波,清晰地在纽约的会议室里回荡:
“告诉所有团队成员,这不是一次普通的市场拓展。这是我们为‘Libre de Soi’寻找并锚定未来最大根基的战略转移。
三十年前,我们在巴黎让世界看见了东方的光芒;现在,我们要让这光芒,首先照亮它诞生的地方,然后,以此为基础,照亮更远的未来。”
“没问题,小彦!”
电话那头,三人异口同声,语气中再无迟疑。
这么多年,凡事小彦亲自下令要办的事情总能让他们三个热血沸腾。
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