王小虎家的成功，像一颗烧红的石子，被丢进了王家村这口沉寂多年的古井里。
第二天，天还没亮透，整座村子就提前醒了。
不再是往日那种死气沉沉的、被贫穷压得喘不过气的寂静。
空气里，弥漫着一股久违的、躁动不安的生机。
家家户户的院门，“吱呀”作响，人们扛着锄头，背着背篓，手里提着麻袋，眼里闪着光，脚步匆匆地朝着后山涌去。
那座在他们眼中几十年如一日、只意味着贫瘠和劳累的大山，仿佛在一夜之间，变成了闪闪发光的金山。
王大柱起得比谁都早。
他没去后山，而是围着那台宝贝拖拉机打转。
他用一块湿布，把车头上上下下擦得锃亮，连车轮上的泥都抠得干干净净。
然后，又检查了机油，加满了柴油，嘴里哼着不成调的小曲，那张饱经风霜的脸上，泛着红光。
李翠花则把堂屋的八仙桌擦了一遍又一遍，搬来两张长凳。
她找出一个陈旧的账本和一支铅笔，又把家里的杆秤仔细校准了，俨然一副要开张营业的架势。
她的神情既紧张又兴奋，像个即将登台唱戏的新角儿。
王小虎坐在门槛上，看着爹妈这副模样，心里好笑，又有些感慨。
“爷，您说这钱，是不是真能把人的骨头都换一遍？”他在心里问道。
“钱换不了骨头，但能换掉骨头里的寒气。”土地爷懒洋洋的声音响起，“你看你爹，腰杆挺直了，走路都有风了。你娘，眉毛都舒展开了，眼里有活水了。小子，这就是你干的第一件功德。”
正说着，院门外就传来了脚步声。
第一个上门的是张大娘，她背着一个半人高的背篓，里面装满了刚从山里采来的新鲜蘑菇，上面还挂着露水。
“虎子，大柱，嫂子！快，快给看看，我这蘑菇，品相咋样？”张大娘气喘吁吁，脸上却笑开了花。
“大娘，您先进来歇口气。”王小虎笑着迎上去。
王大柱也赶忙过来帮忙，把背篓小心翼翼地卸下来。
李翠花拿着杆秤，准备过秤。
王小虎却拦住了她，他抓起一把蘑菇，仔细看了看，又把它们倒在一块干净的布上摊开。
问题来了。
张大娘采的蘑菇，数量是多，但品相参差不齐。
有品相极佳的秋露菌，也有很多个头小、或者已经有些开伞的次品，甚至还夹杂着几根根本不值钱的杂菌。
如果一股脑儿按高价收，自己肯定亏。
可要是压价，或者挑挑拣拣，又怕伤了村民的热情和情面。
这第一笔生意，要是开不好头，后面的事就难办了。
“爷，咋办？”王小虎心里有些发虚。
“慌什么。”土地爷的声音稳如泰山，“做生意，最讲究规矩。没有规矩，不成方圆。你今天要是心软，明天他们就能把泥巴和石头都给你背回来。你得让他们知道，什么是好东西，为什么好东西值钱。”
王小虎心里顿时有了底。
他对一脸期待的张大娘笑了笑：“大娘，您这蘑菇采得真不少，辛苦了。不过，咱们既然是跟百草堂做长久买卖，就得按人家的规矩来。孙掌柜只收顶好的货，这样才能卖出价钱。”
说着，他开始动手，将蘑菇分成了三堆。
“您看，像这种，个头匀称，菌盖厚实，边上还带着白霜的，这是最好的，孙掌柜抢着要。这种，我按昨天说好的，五毛钱一斤收。”
他又指了指第二堆，那些个头稍小，或者品相略次的：“这种呢，也还不错，就是品相比不上头一等。拿去镇上也能卖，但价钱要差一些。这种，我给您算三毛钱一斤。您要是觉得亏，可以自己拿去集市上卖，我不拦着。”
最后，他指着那堆杂菌和烂蘑菇，摇了摇头：“大娘，这几种，就真不值钱了，孙掌柜不收，咱们拉去也是白费力气。您下次看子你懂得多！行行行，就按你说的办！嫂子，快，快过秤！”她非但没有不高兴，反而对王小虎更加信服了。
王大柱和李翠花也看明白了，心里对儿子佩服得五体投地。
这套“分级定价”的法子，既保证了货物的质量，又没伤了乡亲们的和气，还给大家伙儿立了个标准。
有了张大娘这个开门红，后面的事就顺畅多了。
村民们陆陆续续地过来，王小虎一视同仁，把规矩讲得明明白白。
好的，给高价，大家都高兴。
次的，给次价，人家也认。
不合格的，耐心解释，下次就知道怎么采了。
王家的院子，成了一个热闹的集市。
过秤的，记账的，点钱的，忙得不亦乐乎。
村民们脸上洋溢着收获的喜悦，数着手里的毛票，笑得合不拢嘴。
王大柱负责把分好类的山货装上拖拉机，干劲十足。
李翠花一手账本，一手算盘，算得又快又准。
王小虎则像个大掌柜，坐镇中央，从容调度。
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