1、极度的坦诚：实力之上是真诚，实力不足时真诚是唯一机会
镇上开农产品加工厂的王总，从不在合作时耍 “压价、隐瞒质量” 的伎俩 —— 跟农户收粮食，会明说 “今年行情多少，我能给的价是多少，利润空间有多大”；跟经销商合作，会坦诚 “我的成本是多少，能让的利是多少”。农户觉得 “他实在，愿意跟他合作”，经销商觉得 “他靠谱，愿意长期合作”，工厂越做越大。
而刚入行的小李，总想着 “用小伎俩多赚点”，收粮时故意压价，合作时隐瞒产品瑕疵，结果没半年，农户不愿给他供货，经销商也终止了合作。周老栓说：“真正的强者，不需要靠伎俩 —— 实力足够时，坦诚是对别人的‘宠幸’，能赢来信任；实力不足时，坦诚是唯一的破局点，因为在大佬面前你藏不住心思，只有真诚才能换来机会。”
2、无时无刻不是主角思维：以 “主人” 姿态主动把握机会
村里的合作社办招商会时，很多人要么 “躲在角落不敢说话”，要么 “只跟熟人聊天”，只有小王主动 “当主角”—— 看到来考察的老板，大方上前介绍 “我们村的蔬菜怎么种的，品质有多好”；开会讨论合作方案时，主动说 “我觉得可以从‘错季供货’入手，这样能提高利润”。
老板记住了 “敢说话、有想法” 的小王，后来专门找他负责合作社的对外供货对接，小王也借着这个机会，学到了更多运营、谈判的本事。周老栓说：“主角思维不是‘抢风头’，是用‘主人’的角度思考 —— 在场合里主动链接人，在交流中主动表达想法，不扭捏、不被动，这样才能让机会找到你，而不是你等机会。”
3、要么利用规则，要么打破规则：不被束缚的人才能抓准新机
村里的大学生小张，没像同学那样 “乖乖考研、考公”—— 他发现学校里 “大家订外卖要等很久，食堂饭又单一”，就利用 “校园允许学生创业” 的规则，开了家 “校园便当店”：对接周边农户拿新鲜蔬菜，雇勤工俭学的同学送餐，还根据学生口味调整菜单。
不到一年，他的便当店就火了，不仅赚了学费和生活费，还带动了几个同学一起创业。周老栓说：“强者从不会被‘别人设定的规则’困住 —— 规则对自己有利，就利用规则把事做好；规则限制发展，就打破规则找新出路。像小张那样，别人都在走‘考研考公’的老路，他却用‘校园创业’的新路子成事，这才是会‘搞事情’的强者。”
4、永远在搞事情：不躺平、多折腾，机会藏在行动里
镇上的刘老板，从不安于 “守着一家店过日子”—— 开了家小超市后，发现 “村里老人买菜不方便”，就搞了 “送菜上门” 服务；看到 “大家喜欢吃手工面”，又在超市里加了 “手工面档口”；后来又学着 “在网上卖本地特产”，慢慢把小超市做成了 “线上线下结合的便民店”。
而隔壁开杂货店的老李，总说 “现在生意不好做，躺平算了”，每天守着店看手机，没两年，顾客都被刘老板的便民服务吸引走了，杂货店也快经营不下去了。周老栓说：“强者不会被舒适区困住，他们永远在‘折腾’—— 学新东西、找新机会、试新路子。躺平不会有好事上门，只有多折腾，才能在试错中找到属于自己的机会。”
5、舒服：高认知 + 高情商，让身边人如沐春风
村里的老周，不管跟谁相处，都能让人觉得 “舒服”—— 跟老人聊天，会聊 “种庄稼的老经验”，不摆 “我懂得多” 的架子；跟年轻人聊 “创业”，会说 “我当年踩过的坑，你可以避避”，不强行灌输观点；跟村干部谈 “村里发展”，会说 “我有个想法，你看看行不行”，不固执己见。
大家都说 “跟老周相处，不用怕吵架，也不用怕尴尬”，有事儿都愿意找他商量。周老栓说：“真正的强者，不会让别人‘不舒服’—— 论认知，他们看得比你远，不会跟你争对错；论情商，他们知道怎么照顾别人的感受，不会让你难堪。这种‘全方位的包容’，不是压制，是让人愿意靠近的魅力。”
6、从容：看透 “除生死皆擦伤”，不被小事打乱节奏
村里的张叔种了十亩苹果树，有年遇到 “倒春寒”，刚开花的树冻坏了一半，家人都急得 “睡不着觉”，张叔却很从容：“冻坏了就冻坏了，先看看还能救多少，剩下的树好好管，实在不行明年再种。人还在，就有办法。”
他一边组织家人给没冻坏的树 “保暖、施肥”，一边联系收购商 “提前说好今年产量可能减少，能不能调整下供货时间”，最后虽然减产了，但没亏太多，第二年还通过 “嫁接新品种” 提高了产量。周老栓说：“从容不是‘不在乎’，是看透了‘小事影响不了大局’—— 很多你觉得‘急得不行’的事，过段时间看，其实对结果没多大影响。看透这一点，就不会被焦虑困住，能沉下心解决问题。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢人性的那些事儿请大家收藏：(m.xtyxsw.org)人性的那些事儿天悦小说网更新速度全网最快。