01
前几年，镇上的展销会上出过桩笑话。有个南边来的小伙子，背着个印着 “CEO” 的皮包，见着戴金表的就往前凑，非要把名片塞人手里。有回碰到个据说是大老板的，他居然 “扑通” 一声蹲下去，掏出纸巾要给人家擦皮鞋上的灰。那老板当场就变了脸，甩开他的手骂了句 “没骨气的东西”，扭头就走。
后来有人问那老板为啥发这么大火，老板吐了个烟圈说：“连自个儿膝盖都管不住的货，能指望他管好生意？怕是我投进去的钱，三两下就被他跪没了。”
这谄媚的勾当，说到底就是自己把自己踩进泥里。你以为弯着腰能讨点好，殊不知那副卑躬屈膝的模样，早把肚子里的空当抖落得一干二净。就像菜市场角落堆着的蔫白菜，叶子黄了半截，贩子越是扯着嗓子喊 “便宜卖了”，越没人肯多看一眼。要我说，那菜要是新鲜水灵，就算摆在那儿不吭声，自然有人抢着要。
这世上真正能成事儿的，哪个是靠点头哈腰混出来的？当年雷军背着电脑去找张朝阳，既没递烟也没陪笑，张嘴就说 “我写的代码，能让你搜狐的服务器省三成银子”；张一鸣见投资人前，啥客套话都没准备，先往人邮箱里塞了份报表，上面的曲线跟地里的春笋似的，噌噌往上涨。
实力这东西，才是敲得开门的硬家伙，那谄媚的嘴脸，连块垫脚的砖头都算不上。古玩行里的老人常说：“物件儿硬气，人不用弯腰；物件儿软塌，你就是跪穿了地砖，也换不来人家一句正经话。” 这社交场上的道理，跟古玩行没两样，你肚子里的真东西，就是你手里的物件儿。
去年冬天，村里的李老三去城里找活儿，见着工头就递烟，见着老板就鞠躬，结果人家看他那样子，反倒觉得他没啥真本事，连搬砖的活儿都没给他。倒是邻村的王铁匠，背着自己打的镰刀斧头去农具站，往柜台上一放，那刀刃亮得能照见人影，老板二话不说就订了五十把。你看，这就是物件儿的分量，比啥好话都管用。
02
人脉这东西，就像秋天树上的果子，得先有枝叶茂盛，才能结得出来，哪有光结果子不长树的道理？
知乎上有个问题问得好笑：“为啥我认识那么多有能耐的，自己却啥也没干成？” 有个回答说得透彻：“你手机里存着莫言的号码，也不代表你能写出《生死疲劳》那样的书。”
前阵子有个搞知识付费的公司黄了，老板被人扒出来，手机里的合影能凑半本富人榜，今天跟这个老总碰杯，明天跟那个明星搂肩，结果公司倒了的时候，那些合影里的人连句屁话都没放。
再看看华为早年去海外闯市场，任正非在莫斯科的冬天啃了四年冷面包，零下几十度的天，裹着军大衣在街头等客户，硬是把牙咬碎了往肚子里咽。等拿下第一个大订单那天，那些全球五百强的老板，自己带着翻译找上门来签合同，生怕来晚了没位置。
这世上的规矩，从古到今就没变过：狮子不会跟鬣狗分肉吃，除非那鬣狗能自己咬死一头角马。你微信列表里躺着的那些 “大人物”，说白了，多数是通讯录里的死魂灵，平时看着光鲜，真到你需要帮忙的时候，连个已读回执都不会给你。
等你手里有了别人没有的技术，能拿到别人拿不到的货，或者手里攥着真金白银的订单，不用你翻通讯录找人，人家的秘书早把你的号码存进老板的手机，还特意标上 “重要客户”。
有个做跨境电商的后生，二十出头，前三年里，行业里的聚会一个不去，天天猫在工厂里琢磨亚马逊的算法，眼睛熬得跟兔子似的。等他的店铺冲进了类目前十，德国的供应商主动说 “你先卖货，卖完了再给钱”，国内的物流公司挤破头要给他账期，生怕他跟别人合作。后来他在分享会上说：“等你一个月能卖上千万的时候，坐在家里都能听见资源砸门的声音，咚咚响。”
《三体》里有个 “黑暗森林法则”，说的是在宇宙里暴露自己的位置前，得先保证自己能扛住别人的攻击。咱普通人打交道，最容易犯的错就是以为混个脸熟就能沾光，却忘了社交这事儿，本质上是看你能不能吸来有价值的东西。你拿着个空桶去井边，不光打不着水，还得被那些装满水的桶撞得鼻青脸肿。
不如学学稻盛和夫，当年京瓷刚起步的时候，他把公司的电话线拔了整整半年，谁也不见，就带着人闷头搞研发。等他们把精密陶瓷技术搞出来那天，松下的采购部长带着合同，在工厂门口蹲了三天，就为了签个合作协议。
03
送大伙儿三条实打实的打交道的规矩，都是经得住琢磨的硬理儿。
设门槛，就像给院子扎篱笆
城里有个做风投的，给自己定了个规矩：只参加那种至少有两个上市公司老板在场的闭门会。结果呢？他一年谈成的项目，比那些天天跑论坛、赶场子的人多三倍还不止。你把那些没用的应酬筛掉九成，剩下的一成，自然能给你带来九成的好处。这就像地里种庄稼，得把杂草除干净，苗才能长得壮。
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