“有没有可能一种食品可以长期销售的？就如国际上一些知名饮料那样。”黄小雨。
“现在的市场变化太快了，年轻人对食品的新鲜感要求比较高，口味都在快速变化中，所以，很难打造一个长期占有一定市场份额的食品。”陈总。
“快消品的生产成本应该比较低，销售成本比较重吧？产销成本的比例如何呢？”黄小雨。
“你在市面上购买的饮料，一般情况下，生产成本在40%以下，销售成本占60%以上。我们拿比较熟悉的矿泉水来说吧，全自动生产设备，只需要几位技术员工就行了，平均每瓶水的成本才0.01元，包装成本0.20元左右，运输成本0.10元，广告推广费用0.20元，代理商成本0.4元，终端零售0.5元，我们厂家只赚0.2元，总共1.61元。至于市场面为什么都是两三元一瓶，这主要还是增加了销售成本，包括销售运输、损耗、推广等。”赵总。
“如果要分析一家食品企业，应该重点放在销售渠道上了。”陈富贵。
“是的，但是，也要分析工厂的布局。因为快消品是有一定销售范围的，超出这个范围，物流和仓储成本就会很大，并不划算的。”王丹丹。
“这么说来，快消品要进行全产业链的布局才能有竞争力了。做好生产、仓储、运输和销售，才有可能成功。对吧？”黄小雨。
“对，做好全产业链的布局，只是有可能成功。剩下的，还要看运气，看市场接受程度。”王丹丹。
“而且，快消品还有一个问题让人很痛苦的。那就是产品保护太难了。电子产品有几百几千项技术专利保护，药品也有保护，甚至写一本也有版权保护，快消品多数情况下很难保护起来。有时，我们研发出一款产品，还在推广期，市场就出现大量相似。就比如一个螺丝粉，有几千上万款在市面上竞争。”赵总。
“也只有品牌标识可以实现竞争力了。”黄小雨。
“是的，只有打造好自己的品牌才能做好快消品。但是，我们去乡镇农村的小卖部走过，假冒伪劣的产品大量存在，这对我们的冲击是非常大的。”赵总。
“不过，我们企业已经完成产销全产业链的布局，品牌也建立起来，影响力不断增加，整体上运营是没问题的，公司是在持续发展中的，有不少项目也在实施中。”王丹丹。
“师姐，今天就到这里吧，时间也差不多了。”陈富贵。
“好的，希望我们多联系，也欢迎大家以后多来交流。”王丹丹。
四人回到酒店，准备一起吃晚饭，好好休息，然后到下一家企业。
酒店餐厅里，四人坐在一起。
“这家企业与我们的事业相似，值得我们好好研究一下，毕竟我们的华雨公司和小强公司经营的产品也算快消品。”翟淼淼。
“商标品牌，全自动化生产，产销一体，不容易啊！华雨公司要与小强公司互相协助才行，华雨公司应该往生产方面为主，小强公司应该以销售为主，两家公司共同打造出产销一体。”黄小雨。
“淼哥，你是不是从一开始就有意识地在进行布局的？而且，你建议小雨去学自动化生产，也是提前想到，为了今天的？”覃振国惊讶地问。
“这都不重要了，重要是明天，我们下一步应该怎么走。”翟淼淼。
“回去再讨论吧，现在先多看看，好好记录，好好游玩，好好休息啊。出差一趟，不容易的。”陈富贵。
四人休息了两天，游玩了一些风景，拍了不少特色景点给李家骏和吴晓斌。
第三家企业，科研型企业，企业以研发为主，接待他们是陈富贵的师兄李彬。
四人参观了实验室和办公室，然后就直接在公司的休闲吧交流。
“师兄，你们公司好像人不多哦？”陈富贵。
“是的，我们公司全部人员才三百多人，两百多名都是硕士以上的高学历人才。你目前看到的人，只有几十位，都是行政财务等日常工作的。一般的研发人员都是居家办公，查文献啊，分析资料，思考研究内容，需要时才到实验室进行实验。”李彬。
“公司靠什么生存呢？”覃振国非常好奇。
“技术转让，技术服务，技术入股啊。我们提供技术服务，就足够所有开支了。何况，我们开发了一些产品，以产品进行技术入股到企业。还有些产品或技术，我们直接转让了。”李彬。
“技术入股怎么操作的？占多少股价？”覃振国。
“比如我们开发一项技术或一个有竞争力的产品，然后与有实力的企业进行合作，双方或多方直接成立一家新公司进行运营，我们一般技术入股占新公司股份的10%至30%，多数情况下是10%多一点。我们不参与生产销售和管理，只等新公司产生利润获取分红，或等新公司增值了，转让股份套现。”李彬。
“谢谢，我长见识了。”覃振国。
“你们都要多出来走走，会提高个人和团队的认知。”李彬。
“这种企业，开始应该很难吧？”陈富贵。
“肯定难的，好在现在政策好，有很多扶持。而且，要找到一群真正有实力的研发人才，而不是那种滥竽充数的庸才，我们经常碰到一些只擅长考试的人，却不会突破性研究。”李彬。
“投入那么多钱和精力去研究产品和技术，会不会像赌博？”翟淼淼。
“不会的，研究是有一套的，要有技术路线，有研究目标，肯定有结果，只是好与坏。爱迪生搞发明，最终也成为大富豪。我们做的是应用研究，不是基础理论研究。”李彬。
“这种科研型企业的股票如何判断是否值得投资？我以一位投资者角度去想，你们研究出来的技术和产品会不会造假？收入也可以造假吧？科研型企业又是轻资产企业，突然倒闭了，也没有任何资产进行分配。”陈富贵。
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