在重新制定流程的过程中，渠道部门所承受的压力无疑是最为巨大的。毕竟，他们可是与开发商直接对接的部门，肩负着与开发商进行谈判、争取更多资源支持的重任，尤其是在费用分担方面的合作，更是重中之重。
然而，现实却给了渠道部门一记沉重的耳光。事情的发展远远没有想象中的那般顺利，甚至可以说是困难重重。
就在我埋头处理文件的时候，一阵急促的脚步声突然传来。我抬起头，只见渠道部经理张伟急匆匆地冲进了我的办公室，他的脸上布满了焦虑和不安。
张伟刚刚结束了与几家大型开发商的艰难谈判，但从他那凝重的表情来看，谈判的结果显然并不理想。
“老板，情况不太妙啊。”张伟的声音有些低沉，透露出一丝无奈，“这些开发商对我们提出的方案完全不感兴趣，甚至可以说是毫不买账。”
他一边说着，一边无奈地摇了摇头，继续解释道：“他们主要担心的是，如果我们无法为他们带来足够的销售业绩，那么他们的投入就会像打水漂一样白白浪费掉。尤其是那些大开发商，态度非常强硬，根本不愿意承担任何费用，甚至还提出要让我们全额支付宣传和场地费用。”
我点了点头，示意他坐下。“张经理，开发商的担忧确实在情理之中。毕竟，他们在市场上历经风雨多年，对于风险和回报的评估必然会慎之又慎。所以，我们不能奢求他们能在短时间内欣然接受我们的方案。”
我凝视着张伟那略显焦虑的面庞，深知他此刻的心情。于是，我决定为他提供一些更为具体且切实可行的建议。
“张经理，我认为我们不妨换一种思考方式。与其将目光仅仅局限于那些大型开发商，不如调转方向，先从小型开发商入手。特别是那些销售状况不尽如人意的开发商，他们所承受的压力无疑更大，也因此会更倾向于尝试全新的合作模式。”
话音未落，我注意到张伟的双眸突然闪过一丝亮光，仿佛被我这番话点燃了希望之火。他迫不及待地追问：“您的意思是，我们可以优先寻找那些急需提升销售业绩的开发商，并与他们展开合作洽谈？”
我微笑着点了点头，肯定了张伟的理解。“没错，就是这个意思。这些小开发商虽然规模不如大开发商，但他们也有自己的优势。比如，他们的决策流程相对简单，不需要层层审批，能够更快地做出决定。而且，他们在市场上的知名度较低，更需要我们这样的合作伙伴来帮助他们提升品牌形象和销售业绩。”
张伟若有所思地摸了摸下巴，然后说道：“我明白了，您是说我们可以利用小开发商的这些特点，与他们建立合作关系，通过帮助他们解决销售难题，来展示我们方案的有效性和可行性。这样一来，不仅可以积累合作经验，还能为我们赢得更多的机会。”
我对张伟的领悟能力表示赞赏，继续说道：“正是如此。当然，在与小开发商合作的过程中，我们也要注意风险控制。毕竟，他们的实力相对较弱，可能会面临一些资金、市场等方面的问题。所以，在合作之前，我们要对他们进行充分的调查和评估，确保合作的安全性和稳定性。”
“没错。”我继续说道，“我们可以先从这些开发商入手，费用方面可以通过协商来确定。比如说，我们可以考虑按比例承担宣传和场地费用，或者按照成交套数来分担费用。这样一来，开发商所面临的风险就会大大降低，而我们所承受的压力也会相应地减轻许多。”
为了能够更好地协助张伟与开发商进行谈判，我特意提出了以下几种灵活多变的合作模式：
其一，按比例分担费用。具体而言，就是我们和开发商之间按照一定的比例来共同承担宣传、场地等各项费用。例如，我们可以承担其中的 60%，而开发商则只需承担剩下的 40%。如此一来，开发商的资金投入将会明显减少，他们对于合作的抵触情绪自然也会随之降低。
其二，按成交套数分担费用。也就是说，我们可以与开发商事先约定好，根据最终的成交套数来分担相关费用。打个比方，每成功售出一套房子，开发商就需要支付给我们一定数额的费用。这种方式将开发商的投入与实际的销售业绩紧密地联系在了一起，从而有效地降低了他们所面临的风险。
最后就是联合推广，这是一种非常有效的营销策略，通过与开发商合作，我们可以充分利用双方的资源来扩大宣传范围，提高产品或服务的知名度和销售量。具体来说，我们可以负责线上推广，利用互联网平台和社交媒体等渠道进行广告投放、内容营销、社交媒体推广等活动；而开发商则可以负责线下推广，通过举办活动、参加展会、发放传单等方式来吸引潜在客户。这样一来，双方的资源都得到了充分利用，不仅可以节省成本，还能提高推广效果。
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