王宇航绕着车走了一圈,点了点头:“很漂亮。但你知道,我投资的,并不是这辆漂亮的跑车。”
“我当然知道!”马斯克兴奋地说道,“这只是第一步!一个用来吸引眼球、证明技术、并且回笼资金的昂贵的第一步!”
他从那堆图纸里,抽出另一张更大的、画满了各种潦草规划的蓝图,铺在跑车的引擎盖上。
“这,才是我们的未来!”他的手指在图纸上飞快地点着,“Roadster之后,是我们的第二步,代号‘白星,也就是未来的Model S。一款四门轿车,价格会降到Roadster的一半以下。它将是我们第一款真正意义上面向大众市场的、可以走量的产品。它会拥有更大的电池,更智能的系统,还有一个……一个巨大的、像你的iPhone一样可以触摸操作的中央屏幕!”
“当Model S成功之后,我们就会立刻启动第三步!一款更便宜的SUV,和一款价格只有三万多美元的、真正为千家万户设计的轿车!到那个时候,我们就完成了我最初的‘秘密宏图’——用一款昂贵的跑车赚的钱,去开发一款更便宜的车;再用那款更便宜的车赚的钱,去开发一款更更便宜的车!”
王宇航看着图纸上那个有些疯狂的、三步走的计划,又看了看眼前这个手舞足蹈、唾沫横飞的男人。
他知道,这个计划在任何人看来,都是天方夜谭。一个连第一款产品都还没能顺利交付的小作坊,竟然已经在幻想着用十年后的产品去改变世界。
但王宇航,却从这个看似疯狂的计划中,看到了一个无比清晰、且逻辑严密的商业闭环。
马斯克正在做的,并不是简单地“造车”。
他在用Roadster这款产品,去定义一个全新的、高端的品牌形象。就像时尚界的奢侈品一样,先用一款极度昂贵、产量稀少的产品,来树立品牌的“格调”和“稀缺性”,将“特斯拉”这个名字,与“酷”、“高科技”、“未来”这些词语深度绑定。
当品牌的势能建立起来之后,再推出价格相对较低、但依然保持着高端属性的Model S。那个时候,消费者购买的,就不再仅仅是一辆交通工具,而是一种身份的认同,一种对未来生活方式的向往。这就为产品的“高溢价”提供了基础。
这是一种典型的,从高端市场向下渗透的商业打法。先攻占金字塔的顶端,再利用品牌影响力和规模化生产带来的成本下降,逐级向下覆盖。这比那些一开始就试图用低价产品去冲击大众市场的品牌,要高明得多。因为从低端走向高端,难如登天;而从高端走向低端,则势如破竹。
“所以,埃隆,”王宇航指着那张蓝图,问出了他最关心的问题,“这个宏伟的计划,听起来很美。但是,钱呢?造一辆Roadster已经快让你破产了,你要从哪里变出钱来,去支撑你后续两款车型的研发和生产线的建设?”
提到“钱”这个词,马斯克脸上狂热的表情,终于冷却了下来。这是他最不愿面对,却又无法回避的问题。
“融资……”他有些艰难地说道,“等Roadster交付之后,市场会看到我们的潜力。然后,我们会寻求新一轮的融资,甚至是……IPO。”
王宇航摇了摇头。
“太慢了,埃隆。也太被动了。”他直视着马斯克的眼睛,“把公司的命运,寄托在华尔街那些短视的投资人身上,无异于与虎谋皮。他们会在你最需要钱的时候,用最苛刻的条款,来稀释你的股份,夺走你的控制权。”
“那你说我们该怎么办?”马斯克有些泄气地问。
王宇航没有直接回答,而是反问道:“埃隆,你觉得,除了卖车,你还有什么别的东西可以卖吗?”
马斯克一愣,不解地看着他。
王宇航的手,轻轻地放在了那辆红色的Roadster上。
“你有没有想过,你真正的产品,不是这辆车本身。而是驱动这辆车的……‘动力总成’?”王宇航缓缓地说道,“你的电池技术,你的电动机,你的能源管理系统……这些东西,对于那些想要进入电动车领域,却又没有核心技术的传统汽车巨头来说,意味着什么?”
马斯克的眼睛,瞬间亮了。他像是被一道闪电击中,猛地抬起头,难以置信地看着王宇航。
“你的意思是……”
“我的意思是,”王宇航的嘴角,勾起一抹“先知”般的微笑,“在你自己的工厂还没有准备好大规模生产之前,为什么不先把你的‘心脏’,卖给你的竞争对手们呢?把他们,变成你的客户。”
“你可以和奔驰合作,可以和丰田合作。向他们出售你的动力总成技术,让他们帮你分摊研发成本,让他们的生产线帮你验证你的技术,让他们的品牌帮你教育市场。这不仅能为你带来宝贵的现金流,还能让你以一种‘技术供应商’的姿态,站在更高的维度上,去整合整个行业。”
“当你的‘心脏’,开始在无数品牌的汽车里跳动时,你觉得,谁才是这个行业真正的主宰?”
马斯克的呼吸,变得急促起来。
王宇航的这番话,为他打开了一扇全新的、他从未想象过的大门。
他一直以来的思维,都是一个颠覆者,一个想要用自己的产品,去彻底摧毁旧世界的革命者。
而王宇航,却让他看到了另一种可能——在颠覆之前,先成为“共主”。
他看着眼前这个比自己年轻了近十岁的东方男人,眼神中第一次,流露出了真正的、毫无保留的敬畏。
他原以为,王宇行只是一个有眼光、有胆识的投资人。
直到这一刻,他才明白。
眼前这个人,不是疯子。
他,是一位真正的先知。
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