姜糖鼓励的次数多了，大家伙就自行悟出了一个法子。
那就是姜厂长不同时候的鼓励要不同对待，他们当时照做就行。
姜厂长说跑业务重要，他们那个阶段就拼命的跑业务，姜厂长说学业重要，不能因为跑业务耽误学业，他们就把学习抓上来。
要不然，就好像在自己跟自己较劲，为难自己似的。
姜糖经过三个月的努力，可算把年轻的业务员们教的能独当一面了。
与此同时，姜糖自己的业务也开始出现了反馈。
特别是那些没有自己工厂，只能拿现货或从其他工厂拿货的门店，开始跟姜糖联系了。
生意人嘛，谁不想把自己的生意做大做强？
原本那些没有自己生产能力的小家具店，也想要扩大门店生意，想要建立自己的品牌，就要找人合作。
如果找那些已经成型的大厂子合作，他们没有价格优势。
因为大厂子主要服务于大家具店生意，人家的业务员也会优先那些大生意。
别人门店大，出货量也大，工厂为了留住对方的客户，肯定是给对方提供最好的，那么在遇到优先顺序的时候，小店肯定争不过大店。
所以，小家具店想要得到优待，就只能找新厂或者小厂子，更何况，对方提出的供货方式，可以说是成了家具店的工厂。
他们可以保证出货期、家具质量，甚至别人家不做的东西，他们都愿意特别供货。
只要是木头能制成的东西，姜糖木业都愿意接业务。
这样的供货厂商，谁不愿意多了解呢？
业务电话照过来的时候，姜糖当天下午就请了假，直接杀过去进一步面谈。
姜糖一直相信，想要发大财的人，多少都要有点冒险精神。
太过保守的生意人做，要么会死守现状，在过程缓慢发展。
但是有冒险精神的人，虽然有失败的风险，但是也更容易抓住机会。
像秦燕子那样的，她就是属于愿意听取建议，大胆做出改变的。
她现在是契机没到，一旦后续她自己从中发现机会，就容易发展起来。
所以，姜糖在跟别人交谈的时候，也会观察对方是否有意愿，如果对方本身性格太过保守，行事不够大胆，她也会及时改变策略。
谈生意这种事，就是要见人说人话，见鬼说鬼话。
以不变应万变这种事，并不适应在每一个地方。
姜糖自从来北京以后，谈下了第一笔长期合作的代替门店生产的生意。
姜糖木业原地成了那家升级后的家具店的专用工厂。
大阳听说后，整个人都惊呆了。
大阳：“姜厂长，你不是天天都上课吗？你怎么还有时间谈下这样的长期合作订单？你是不是跟孙悟空的好伺候，能分好几个人？”
姜糖：“我要不上课那就是逃课，我到北京来主要是为了上学，我要是逃课了，学分过不了关，到时候毕不了业就惨了。”
大阳：“不是，那你哪来的时间去跑订单啊？”
姜糖：“课余时间啊。比方星期日，实在不行请两小时假呗。”
大阳：“……”
大阳的两个师兄从一堆木料中抬起头：“姜厂长，有个事儿我俩想跟你反映一下。”
姜糖：“两位师傅请说。”
师兄：“那什么，前天晚上我们去给师傅打电话了，师傅问我俩啥时候回去呢。”
“他怀疑我们在北京是不是偷懒了，说我俩要是再不回去的话，绩效那一块要给我们打低分，到时候我们工资和奖金都得受影响。”
姜糖：“哦，张工催你们回去啦？没事，你俩安心在这干，我晚上给张工打电话解释一下。”
师兄：“姜厂长，当初说好我俩是临时过来的，按照现在的订单量，我俩怎么从临时工的变成了长期工啊？”
姜糖：“不是说好了这边有生意你俩就多待一阵，没生意做完现有订单就尽快回去嘛。主要现在这边有生意，你俩就多待一阵吧！”
师兄：“……我俩肯定愿意姜厂长燃眉之急的，就是咱俩师傅那边不好交代呀！”
姜糖：“放心吧，我肯定帮你们把这事解决了。”
大阳听到这个话题，缩着脖子坐在旁边一声不吭。
因为这个事，大阳已经被师兄骂了好几个月了。
他俩现在干脆就是走不掉，那订单一份接着一份，家具一件接着一件，别说别说大阳一个人，就算加上他俩了，也得忙到脚打后脑勺才勉强不影响交货。
至于另外那五个做新式古典家具的师傅，每天睁开眼就是干活，干完活吃点东西就睡觉。
几个师傅也没别的爱好，就爱抽烟提神。
为此，姜糖还特地在家具厂外面盖了个小屋，小屋没门，里面用砖头搭了一排座，小屋门两边放了两个破桶，桶里头放了水，专门给师傅们抽烟用的。
小屋上有顶，就算下雨也不影响他们在小屋里坐着抽烟。
老无赖因为姜糖盖的这个小屋唉声叹气了好几天，觉得姜糖太年轻，肯定是被那一些老师傅骗了。
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