绣色倾城:乱世红颜的逆袭

琪迎秦

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第13章 商场布局

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上海码头的朝雾渐渐散去,一艘来自欧洲的远洋轮船正在卸货。程远山站在码头边,仔细检查着刚到的一批货物清单。这批来自法国的高档丝绸面料,是他为即将开业的"远山绸布庄"准备的第一批货。

"程先生。"洋行的跑单员小陈匆匆跑来,"刚收到消息,英商马利森的货也到了,就停在七号码头。"

程远山眉头微皱。马利森是英国最大的丝绸进口商之一,前两天刚刚在上海开了分号。如果他们的货比自己先上市......

"马上去打听他们的价格。"程远山吩咐道,"另外,让人盯着他们的销售渠道。"

小陈领命而去。张妈在一旁担心地说:"少爷,现在开绸布庄,会不会太冒险了?那些洋行的实力那么强......"

程远山微笑道:"张妈放心,我自有打算。"

回到怡和洋行,沈总监正在等他。

"程远山,听说你要开绸布庄?"沈总监直截了当地问。

"是的。"程远山坦然回答,"想趁着去英国之前,先把生意做起来。"

沈总监意味深长地看着他:"你应该知道,现在洋行对华商的态度。"

程远山点头:"我明白总监的意思。不过我这个绸布庄,主要做的是中档市场,不会和洋行直接竞争。而且......"他停顿了一下,"将来说不定还能为洋行开拓新的渠道。"

沈总监露出赞许的笑容:"你小子,倒是想得周到。不过......"他压低声音,"你得罪了马利森,宋家那边恐怕不会坐视不管。"

程远山心中一动。他知道,宋家和马利森有深厚的合作关系。

正说着,秘书来报,宋玉芙来访。

程远山走出办公室,看到宋玉芙正在会客室里品茶。她今天穿了一件淡紫色的旗袍,更显得贵气逼人。

"程先生。"宋玉芙优雅地说,"听说你要开绸布庄?"

程远山笑道:"是的,想做点小生意。"

"小生意?"宋玉芙轻笑,"程先生这是要和马利森正面竞争啊。"

程远山不动声色:"宋小姐说笑了。我们的定位完全不同,怎么谈得上竞争?"

宋玉芙放下茶杯:"程先生,我是来传父亲的话。他说,如果你愿意,可以和宋家合作。我们在江南有几家丝绸厂,完全可以供应你的货源。"

程远山心中一动。宋家的丝绸厂,确实是最好的货源。但这样一来,他就要依附宋家了。

"多谢宋小姐好意。"程远山婉言道,"不过我这个小本生意,怕是承担不起宋家的厚爱。"

宋玉芙意味深长地看了他一眼:"程先生,你真的想清楚了吗?"

傍晚,程远山回到家中,将这件事告诉了沈若兰。

"宋家这是要逼你表态。"沈若兰一边收拾绣具,一边说,"如果接受他们的帮助,就等于承认了依附关系。"

程远山点头:"不过现在的问题是,马利森的货已经到了。他们的价格比我们低,渠道也更广。"

沈若兰停下手中的活计:"夫君可曾想过,为什么马利森会这么着急?按理说,他们刚来上海,应该先观察市场才对。"

程远山眼前一亮:"你的意思是......"

"我听徐太太说,马利森最近在伦敦遇到了麻烦。"沈若兰说,"他们急需在中国市场打开局面,所以才会不惜代价压低价格。"

程远山若有所思:"这么说,他们这是在虚张声势?"

"不止如此。"沈若兰继续说,"我还听说,他们的丝绸是从意大利进的货,质量并不算顶级。"

程远山站起身,在房间里踱步:"若兰,你给了我一个好主意。"

"夫君想到了什么?"

"与其和他们比价格,不如比质量。"程远山说,"我们可以主打法国丝绸,走精品路线。价格虽然高一些,但只要质量过硬,总会有市场。"

沈若兰赞同地点头:"而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气,可以帮你打开高端市场。"

正说着,张妈匆匆进来:"少爷,刚收到消息,马利森在宁波路开了家分店,价格比我们还要低两成!"

程远山却不慌不忙:"无妨,让他们先打价格战。对了,我们的店面装修得怎么样了?"

"已经完工了。"张妈说,"就等着开业了。"

"好。"程远山胸有成竹地说,"明天去请几位太太来看看货。若兰,你看哪几位太太合适?"

沈若兰想了想:"徐太太一定要请,她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太,她们都是懂货的。"

第二天,程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。

"这料子不错。"徐太太用专业的眼光打量着,"比马利森那边的强多了。"

李太太也附和道:"是啊,马利森那边的料子,看着光鲜,其实质地一般。"

程远山适时说道:"这是法国最好的丝绸厂出品,虽然价格贵些,但绝对值得。"

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