做完日结,两个校花缠上我

五栋宿管

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第32章 反差带来的营销

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“丁国伟你会开着你的帕拉梅拉去摆摊么?”

丁老大听到室友的点名,同样摇摇头。

但是心里却直接开骂了,

“老子装了俩月的普通人,你非要点破老子是吧?”

班里同学:握草,老丁你麻痹原来一直装呢?天天以普通人的身份和我们相处。

李阳心里:20万是吧?坑我女人,呸不是我女人。坑陈菲是吧?室友也不行!

陈菲在台下乐了,她看懂李阳操作了!

虽然她还不知道20万这个梗是丁国伟传出来的,

但是她想的是,

大家都是富二代,

凭啥我暴露了,你还装着?

李阳点你,是让你出来给我分担同学们的火力的!

不愧是我男人!

心里正美滋滋呢,

陈菲就听见李阳点她名了

“陈菲你会么?”

陈菲也摇摇头

为什么也点陈菲呢?

因为陈菲已经拉着家里一个开连锁商超的亲戚,赞助了十月份的院系篮球赛,把原本的奖金直接提高了三倍!

即使原本没有奖金的名次,现在也直接安排了一笔奖金,

奖金虽然不多,但起码能让参与的人多撸几顿串。

为此,不少本院的男生纷纷跑到学校论坛贴吧这些地方开始感谢陈菲。直接坐实了陈菲富二代的事实,打消了被包养的谣言。

但架不住还是有一些煞笔总是在私下搞小动作,所以李阳还是决定趁热打铁,再给她坐实一波富二代的名头。

……

接连问了三个富二代,三个都摇头,

李阳又开口了,

“你看,三个富二代都摇头,但我确实是开着豪车去摆摊了”

“大家的固有印象里,开豪车的都是有钱人,摆摊的都是穷逼”,

“开着豪车去摆摊,你看这第一个反差不就来了么”

虽然话里带脏字,但话糙理不糙,赵老师还是能容忍的。

“第二个反差,就是我和刘伊洛。”

“我足够丑,刘伊洛足够漂亮!”

之前还心里美滋滋的陈菲有点忍不住了,

自己男人在公开场合夸别的女生漂亮,哪个女人忍得住?

陈菲:晚上不给你发照片了!

李阳:呵呵,落后版本的人就不要出来秀了。

李阳继续讲,“第一个反差,给路人造成一种这个有钱人真贴地气的感觉,必须得买东西支持支持”

“第二个反差就是给有些男人看的”,

“凭什么这么好看甜美的女生和一个丑男人出来摆摊?”。

“那些男人不服气,就会不自觉的围过来,想在漂亮女生面前露个脸”

“既然都围过来了,还能不买东西?”

“凭借这两点反差就能吸引一大波路人”,

“等第一波路人围过来以后,即使第一时间没有关注到我们的路人,也会因为从众心理围过来,这都是我设想的潜在顾客”

赵老师又叹了口气,

虽然台上没有讲网络营销,

但是李阳这是把营销心理学当中的意见参考效应、锚定效应和展示效应玩明白了,

那还是自己把专业的内容讲出来把,

作为老师给学生擦擦屁股还是需要的。

“李阳同学的销售心理学玩的还不错的”,

“他所谓的口口相传,在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”

“通过围观的路人继续吸引路人,其实就是展示效应的一种方式”,

“这也就是为什么李阳做的日结工作中,会有很多店专门找托来排队的原因”。

“至于他们的反差,应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”

赵老师不愧是老师,专业性够强。

陈菲也在心里暗骂:狗东西脑子就是好使,怪不得把自己玩的团团转,还有个大包子和小学姐天天围着他转。

赵老师只是出面解释了李阳的操作 用专业术语怎么解释,

并没有制止李阳继续讲下去,

于是李阳只能无奈的继续说,

“利用自己的经验去做了这么一个事儿,本来我就挺满足了”,

“但是第三天在网上火了之后,我觉得我还能做到更多!”

李阳顿了顿,又继续开口,

“首先,我给自己注册了微博”,

“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”

“其次,我们火了之后的当天,我就选择了休息”,

“并且从那天开始,出摊还是休息,几点出摊,在哪出摊,我都是当天在微博上进行通知。”

赵老师又一次打断了李阳,

“他注册微博,这就是意见参考效应的杠杆作用”,

“让目标受众之间有了联系和沟通”,

“目标受众的联系和沟通更频繁,意见参考效应的作用就越明显”。

“至于他后面的出摊不固定,就是形成了所谓的损失型效应。”

“他随时可能不出摊,那么那些潜在顾客就会产生随时会失去他们的心理,”

“同时把摊位流动起来,每个地方的受众就会有一种,这次不买 下次他们就不会来了的错觉。”

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