2011年，我的内心充满了期待和兴奋，感觉自己就像一只羽翼渐丰的雄鹰，即将翱翔于更广阔的天空。这一年，我们公司负责的片区也进行了相应的调整。令我惊喜的是，由于我在过去一年的工作中表现出色，得到了领导和同事们的一致认可，被委以重任，负责管理一个最大的片区。我清楚地记得，公司在这个片区与甲方签订的施工合同金额高达一千多万，这让我深感责任重大，同时也对未来充满了信心。
那段时间，张策开始频繁地来找我，他的态度也逐渐亲昵起来，时不时地跟我透露一些公司内部的“潜规则”。他似乎有意无意地告诉我，这些事情在公司里是司空见惯的，大家都在做，只是做得隐蔽些罢了。比如怎样在施工费上做手脚、如何从甲方的项目返点中获取好处、如何通过虚报项目协调费来牟利等等，甚至还教我如何做假账来掩盖这些违规操作。他的语气轻松随意，仿佛在说一件再平常不过的事情，但我却听得心惊肉跳，隐隐感到不安。
张策仿佛看穿了我的心思，继续说道：“其实明总一直也是这么做的，我只是跟着他学而已。”他的话让我心里一惊，虽然我并不知道明叔是否真的做过这样的事，但待在公司久了，多多少少听到过一些传闻，那些传闻与张策此刻的描述竟然不谋而合。我开始认真思考张策所说的话，脑海中浮现出轻尘的身影。轻尘是现在属于项目组的设计员，工作认真负责，性格也很好相处。最近公司为了减轻财务部门的压力，让她兼职负责起了报账前期管理，我们项目上产生的票据和白条都先交给她，由她整理好后再统一交给公司会计。我偶尔会听到轻尘感叹，说我们当项目经理的日子好过，工资比他们高，还可以时不时报点假账，比他们设计人员强多了，因为设计人员是没有资格接触报账这一块的。
轻尘心思单纯，和她相处这么久，我看得出来，她并不是那种会乱说话的人。如果连她都隐晦地表达过这样的意思，那说明公司里可能真的存在着一些不规范的操作。我回想起张策之前跟我说的那些话，心里不免有些忐忑，难道我真的要为了所谓的“前途”而同流合污吗？不，我绝不能这样做，我现在还没有做过任何违反原则的事情。
我负责的片区总共有六个甲方的项目经理，他们各有特点，也给我带来了不同的挑战。其中两位项目经理对系统操作一窍不通，经常遇到各种问题，然后就去求助其他四位项目经理，而那四位往往对他们的求助爱搭不理。看到这种情况，我主动提出可以帮助他们解决系统操作上的难题。我的帮助得到了他们的感激，我们很快就建立了良好的合作关系，我也顺利地向他们介绍了公司的返点政策，一切都进展得非常顺利。可是另外四位项目经理却像块难啃的骨头，无论我如何努力，都无法与他们建立起有效的合作关系，他们也迟迟没有给我派发项目，这让我感到十分困惑和焦虑，不知道问题究竟出在哪里。我反复思考着与他们接触的每一个细节，试图找到突破口，但始终一无所获。这种无力感让我倍感压力，我开始怀疑自己的能力，甚至担心无法完成公司交给我的任务。
那四个项目经理，性格各异，行事风格也大相径庭。其中两位，仿佛孤岛般独立，对其他人的意见充耳不闻，总是坚持自己的想法，我行我素。另外两位则关系密切，形影不离，像一个小团体般共同进退。我暗自揣测他们结盟的原因，以及这会不会成为我开展工作的阻碍。尤其是这个小团体中的一位，我记得之前公司和他有过不错的合作，他给我们派过不少项目。另一位早些时候也和我们公司有过合作，只是后来不知何故，合作关系中断了，很久都没再给我们派过项目了。我隐约觉得，这其中或许隐藏着一些我不知道的内情，或许能找到我无法与他们建立合作关系的原因。
我决定集中精力，主攻那位曾经合作中断的项目经理。每次我找到他，他总是摆出一副公事公办的冷漠态度，眼神里透着淡淡的疏离，似乎不愿与我多费口舌。我心里明白，他这是在有意地回避我，不想给我任何合作的机会。可我并不气馁，因为他并非无懈可击，我在与他接触的过程中，发现了他的弱点——他对系统操作的掌握并不熟练。我知道，他目前已经将项目派给了其他公司，那些公司也需要在系统上进行一系列操作，比如签合同、调拨材料、下订单、付款等等。这些事情他总得处理吧？就算他可以故意拖延我的事情，但其他公司的正常业务他总不能置之不理吧？我暗自盘算着，或许可以从这些方面入手，找到突破口。
系统操作中，材料调拨相对简单一些，按照合同流程走就可以了。但是合同签订、付款等环节就比较复杂了，需要提交各种材料，走繁琐的审批流程，稍有不慎就会被上级审核打回来。更麻烦的是，有些付款流程需要与订单信息匹配，如果信息不一致，连流程都无法发起。一想到这些繁琐的流程和可能遇到的问题，我不禁感到一丝欣慰，或许我可以利用这个机会，帮他解决一些实际问题，从而赢得他的信任和好感。
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