会议室中的众人看得清楚，江佑指着的地方，分别是五道口、高碑店和西南西北两个方向的大学城。
姚想开始若有所思，而其他人则是大惑不解。
江佑说道;“大四的学生已经开始实习了，在学校，他们有很多生活用品要处理。”
“等进了社会呢？他们收入不高，自然也希望能够有渠道去获得适合自己的二手物品。”
“这些学生本身就是互联网的主力用户，在处理旧物这一点上，他们有着一致的需求。”
“抓住了这些用户，那么他们不仅会去带动身边想要卖二手的同学用使用同城网，也会带动自己那些想买二手的学弟学妹使用同城网，甚至还会去影响自己的高中初中同学。”
“这就是抓住重点用户的意义所在，因为一个重点用户，他能将帮你带来若干个的新客户。”
“明天开始，去这些高校附近开始做地推，比如网吧啊食堂之类的，至于进不去的宿舍，可以花钱请一些大学生兼职嘛。”
听到这话，房间里的众人也忍不住连连点头。
这时候江佑补充道：“至于怎么防止他们虚假注册骗提成的事情，我不太懂，你们自己看着办啊。”
听到这话，会议室里的人都笑了起来，只不过这笑声中多了许多善意。
见大家都认可了江佑的话，姚想也是当机立断：“那就这样，勇哥，今晚你得辛苦一下，联系广告公司那边，出一些物料。”
“兄弟们也累了好多天了，明天让他们休息一天，咱们哥几个明天开会，将片区什么的重新划分一下，寒假之前，争取把这些学校都轮流地跑一遍。”
这时候王勇也给出了自己的建议：“除了大学生，北都周边城中村里的年轻人，他们也是互联网的主力用户，这些地方咱们留着周末去跑！”
姚想点了点头：“确实是这样，那就这么决定了！”
这时候姚想又问道：“小江老师，您刚说了线下，那么线上呢？我们也有做线上，这些有什么问题么？”
“暂时先停掉你们现在的广告投放。”
“啊？”
在场众人无不面面相觑，过了好一会儿，王勇才问道：“小江老师，为什么要停掉我们现在的广告投放？同城网现在急需让更多人知道，没了广告投放，那岂不是……”
“那你们现在的广告效果怎样？”
这时候一个年轻的女生说道：“效……效果还行吧。”
看见接话的人，江佑面露疑惑，王勇说道：“小江老师，这是我们的广告专员，跟您是本家。您叫她江雯雯就行。”
江佑的语气有些不太客气了：“什么叫还行？你直接告诉我，展示量多少？转化点击率是多少？”
被江佑这么一问，江雯雯一时之间竟不知道怎么回答是好了。
眼见江雯雯这个小姑娘一副要哭鼻子的样儿，江佑也是按捺住了自己的性子，换了稍微平和的语气问道：“所以你们并没有一套广告的效果评估机制？那你们拿钱投广告的意义是什么？”
江佑表面问的，是同城网为什么要投广告，可潜台词却是在问姚想，你们就是这么乱花投资人的钱的？
这个问题就有些严重了，唯一能回答这个问题的姚想尴尬地笑了起来。
“小江老师，您放心，钱我们一分都没有乱花，关于广告投放的事情，我明天，不，今晚我就出个情况说明，还有结算明细，然后给老王老祁他们去过目审阅。”
江佑摆了摆手：“这个事情是老王老祁他们负责，你自己跟他们说去。我今天刚从美国回来，来到这里，是帮你解决问题的，不是来找问题刁难你们的。我接着往下说。”
听到这话，姚想顿时松了一口气。
江佑接着说道：“我让你们停掉广告，不是说不投广告，主要是现在不是投广告的时机。广告得同城网有了一定的用户基数后再进行投放。”
“另外就是以互联网为媒介的线上传播，单一的广告投放效果并不好，需要多种手段同时进行才对。”
“我先说几个啊，首先一点，你们现在就要多注册一些账号，在同城网上发布求购信息。吸引一些有相关二手物品的人去注册账号。”
“针对一些电脑手机耳机等数码产品，再发布一些二手出售信息，就说什么前任送的，现在分手了，低价出售。等有人要买，就把原本的广告费拿去买新的东西，咱们自己再拆开，给他寄过去。”
“有10个人买到低价的东西，他们就会跟身边的人去炫耀，然后这些人自然就会想着上同城网看看。”
“这转化率，难道不比广告投放的效果要好么？”
在场的人再次笑了起来，在笑声中姚想问道：“小江老师，可这是不是需要专人负责？”
“没错，我建议你们抓紧成立专门的线上推广部门。”
听到这个想法，姚想和王勇的精神为之一振，江佑则继续娓娓道来。
“说到成立新部门，那你们自然也要招人吧？这样，你们明天就在同城网的网站上，发布一个招聘信息，标题就是‘年薪1000万，寻找互联网营销千里马，学历不限’！”
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