柳编筐的品质查验以及结算工作进行的如火如荼，但用来发货的快递方面还没有着落。
许千程将手头的事情转交给老村长和银花之后，便带着罗小冉朝城里赶去。
一路上，两人盘算了市面上的几家主流快递公司。
两人一到城里，便马不停蹄地朝着这几家快递公司赶去。一番攀谈下来，快递公司全都或正面或委婉地拒绝了罗小冉的合作请求。
“你说咱们提出的要求是不是太苛刻了！”许千程有些灰心。
罗小冉摇摇头。
她可不这样认为。合作本就是双赢的事情，况且高泉村的柳编生意会越来越好，给快递公司带去的经济价值也会越来越多。
“你自己说的话首先自己要相信啊！你自己都不相信，还指望人家快递公司相信你？”
罗小冉轻叹一口气：“别说了，赶紧去下一家吧！”
罗小冉掏出本子，又划掉了一家。
看着原本满满的本子上只剩下这最后一家快递公司，罗小冉的心里也十分的忐忑。
“请问有人吗？”
“您好，请问您找谁？”
办公室里走出一个面容俊朗，体型健硕的男人。
“您好，我们有快递想用你们公司发出去，不知道您这边……”
听到生意上门，男人笑了笑：“进来谈吧！”
坐下之后，不等男人开口，罗小冉便率先将自己需要发快递的条件讲给了男人听。倘若这些条件他们都能达到才又聊下去的必要。不然再多的客套也只不过是浪费双方的时间罢了！
“我们现在大概有五千个左右的包裹要发出去。是要在集中的时间发出去！还需要您这边准备收货的车去到我们那边取货。重量也就是一两斤左右，但体积差不多是三十左右，至于这价格方面……”
不等罗小冉说完，男人抿了抿桌上的茶水，直接说到：“价格越便宜越好是吧！”
罗小冉万万没想到，在谈生意上居然有人比她更不喜欢打太极。
“可……可以吗？”
被突然打了个措手不及，罗小冉险些乱了阵脚。
“那你现在的心理价位是多少，说给我听听！”
罗小冉闻言使劲地摇了摇头。
在城里带货，他们公司只需要将信息发给厂家那边，其余的什么都不用管，根本接触不到这方面的业务。她自己本人当然也发过快递，但一两件商品的单价怎么可能跟成千上万乃至于长期合作的客单价相比呢！
倘若自己将价格压的太低，以这老板的性格估计连挽回的余地都没有就会被赶出门。可倘若自己的价格给高了，他日知道真相岂不是像吃了只苍蝇般难受！
这个价她不能开！
“我想先听一听您的诚意！”罗小冉将皮球踢到了快递老板的那边。
男人似乎看穿了罗小冉的顾虑，笑笑之后，认真思量一番，随即从桌边拽过一张A4纸，将决定好的价格写了上去。
当老板将纸推到两人面前的时候说道：“你谈生意干脆我也不墨迹。这个是我能给出的最优价格。一分钱的空隙都没有。您二位要是觉得这个价格能接受，咱们就继续往下谈。如果接受不了，趁着天色还早，我也不耽误您的时间！”
两人看了看纸上的价格，惊呆了。陆东风
那价格比他们之前谈过的所有快递公司都低，甚至低于许千程和罗小冉的最优心理价位。低到连他们甲方都觉得离谱。
“您确定是这个价格？恕我直言，这个价格您应该不赚钱吧！”
罗小冉眼神复杂地打量起老板。
毕竟商人的本性都是逐利，谁会做一件赔本赚吆喝的买卖。
“你说的没错，这一单我确实不赚钱，甚至想要达到你的要求，我可能会赔上一点。不过这都没关系。倘若可以达成合作的话，不光你有要求，我自然也有我的条件！”
罗小冉好奇地盯着男人。不管合约能不能谈成，她现在都已经对老板的商业思维产生了浓厚的兴趣。
“您先说说看！”
“这一单，或者说咱们合作的前三单我都可以按照这个单价结算。但你们必须跟我签十年以上的合约。之后你这边所有的快递都只能由我来代理。当然，结算价格我会按照我这边大客户的结算价给你打八折。如果你同意的话，我们现在就签合同。”
罗小冉盘算了一下，即便是按照大客户八折的价格结算也还是比其他快递公司开出的单价便宜，这个合约完全是可以签的！
但倘若是十年的长期合约，罗小冉就不得不再加一些筹码了。
“我的公司刚起步，咱们合作的头一年我需要你免费给我们提供封箱胶带、订单打印机和订单打印纸。至于**盒方面我需要你这边按照你们合作厂家的出厂价给我！”
男人盘算了一下，同意了。
同时他也对罗小冉产生了浓厚的兴趣。面前这个看似简单的女孩在刚刚交谈的每一步似乎都在牵着他的鼻子走。甚至还从自己手里谈下了从来没开出去过的价格。
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