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第65章 暗战(求收藏和推荐票)

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唱完标,确定了每一家公司的报价无误之后,就由评审委员会进行评审。

评审工作是在另外一个小会议厅里举行,进行的方式也并不是全部公开,而是按照分包的顺序进行。比如第一个包,进入会议厅的就只有陆涛代表的正恒公司,刘总的博迈公司以及谢刚代表的热电公司。

几张长条桌子拼凑在一起,六七个工作人员依次坐着,面前摆放着三家公司的投标书。

第一步是资质审核,也就是重点检查各家公司所做标书的具体格式是否有误,经营范围,人员参保,公司营业额,上一年的公司账户流水等等。

这是最基本的,所以并没有什么问题,毕竟施行的就是一票否决制,就是说只要标书制作,资质不符合,不管后面的参数报价有多好,都是不能中标的。

评标委员会总共是13个人员,但实际上每次只会随机抽选其中的5位,然后加上设备科派出的两人,至于直接参与了选型和提交计划的使用客户,是不能在这个场合出现的。

审核完了资质和格式之后,重头戏就来了。

张教授坐在正中间,看了看几人,说道:“这次招标,原则上是按照最低价中标的原则,但是考虑到学校使用人员的实际情况,所以这评分一项,除了价格之外,还有售后服务,公司本身的信誉度等等各方面。关于评分占比,相信大家也已经了解。现在,我们的重点就是,各家所报产品的具体参数以及商务条款这两项。”

苏若兰朝着刘总笑了笑,两人点点头,陆涛目不斜视,静静的等待着,他也不能掉以轻心,虽说之前跟张教授那边也提过,但若是到时候在技术层面上被苏若兰这边给驳斥到了,那当着这么多人的面,就算是跟张教授关系还可以,那也是没办法直接帮着说话的。

并且,设备科过来的是段波副科长以及龚老师,龚清这边还好说,凭着与他爱人的关系,定然是不会为难自己的,难就难在段波这边,之前也了解到了他跟博迈的关系不错,若是他这边到时候找茬的话,少不得而要拿出之前准备好的手段了。

见几人没有异议,张教授说道:“那就现在开始吧。先由博迈公司负责讲解释疑。”

上台的是苏若兰,只见她镇定自若,站到了评审组的对面,先简短的介绍了一番,这才开始。

其实问的问题并不复杂,主要包括了三个方面。

张教授看了看苏若兰,直接说道:“据我了解,你们岛津公司的产品在稳定性这块口碑并不是很好?”

毕竟是学校的大项目,张教授也很是尽职尽责,谈的也是技术问题,一上来就问得比较尖锐。

苏若兰淡然一笑,回道:“各位老师、专家学者,对于我们岛津公司的品牌,我这里就不用多介绍了,关于稳定性这一块,实际上有多种因素,比如实验室的电压、实验的具体操作是否规范,用的是外标法还是内标法等等。相信各位老师都或多或少的接触过,如果说我们的稳定性差的话,那么我相信,其他品牌的就更不用说了。依照我们岛津公司进入国内的时间来算,我们公司目前在整个中国的销售营业额大家也可以从标书上面看到。并且我们也专门做了一个客户反馈表,上面包含了大部分直接使用客户对于我们公司产品的评价。“

不得不说,苏若兰准备得很充分,针对于稳定性这一块,早就做好了应对方案,此时一说出来,几个专家也都不停的微笑点头。

设备科的段波在一旁朝着几个专家说道:”岛津的仪器我们设备科这边还是经常接触的,确实还不错。“

博迈公司的刘总看了看段波,隐含感激的淡然笑着。

陆涛在一旁一直看着,心中已然有数,这段波在这种场合,都直接帮着博迈说话,看来两边关系,确实很好。

他去设备科的时候,也拜访过段波两三次,但是很显然,已经跟博迈有了良好关系的段波对他并不待见。虽说每次也都表现得很客气,嘴上说着没问题,反正到时候还是看产品之类的话,实际上是根本就没拿他当回事儿。

说完了技术层面,又涉及到商务条款,比如质保期、尾款、后续的耗材成本等等,都问得非常的详细。苏若兰也都一一解答,并没什么失误的地方。

只不过是一次的招标答疑,陆涛就能够看出来,苏若兰在这上面,不只是努力,并且还有天赋。从她的准备工作,回答问题的技巧来说,都完美的避开了委员会能够对他们产品产生质疑的各个方面。

看来她之前肯定操作了不少这方面的项目啊。

陆涛心里暗自想着,这也难怪,能够从毕业到现在的短短两年时间,开着七八万的车,这业绩定然是做得非常好的。要知道这年代销售人员本身的工资就低,主要还是靠拿提成。

苏若兰解答完毕之后,评审的几个人员互相看了看,彼此交谈一番,确定没有什么问题要问之后,这才点了点头。

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