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第25章 成长(2)

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卡尔觉得自己身上缺乏阿波的那种勤奋精神,他天性懒惰,总是不想去跑单,不想去做最基础的工作。但是他发现大多数人喜欢跟他交往,信任他。供电公司的家具己配完,剩下尾款还没有收,还有些补货的员工系列,要的比较急,工厂的货期长无法及时交货,于是卡尔跟曾经理商量,补货他找别的公司做掉,保证货期及质量,可以先交货后付款,这对曾经理的装修公司自然没什么坏处。

给卡尔供货的公司就是他上班过的香蜜湖的公司,老板老李资源较广,可以先货后款。货期一个星期,临近货期,曾经理猛催卡尔,卡尔猛催老李——这很让人形成焦虑,后来卡尔发现,做工程的人普遍焦虑,因为环节不可控,意外风险倒是很大——这就是所谓做私单,属于灰色交易。交货最后一天晚上,老李跟卡尔说货己装车出发,卡尔才松口气——刚才那一阵曾经理那边的老板恨不得掐他脖子了,现在大家都松懈下来。第二天的安装很顺利,卡尔拿了张转帐支票,还有余款质保期后支付,装修公司他们吃饭,他们需要一个灵活的供应商,接下来还有些银行网点要装修。卡尔算了一下,这二万多的小单有四五千的利润,赶得上在公司做一个中等项目了,风险与利润任何时候都是对等的。

华信公司现在特区家具界崭露头角,这一批业务员也成为中坚力量。卡尔与昔日的同事阿峰一直保持联系。阿峰面相诚恳,长着关公似的红脸膛,人也相当勤奋,现在另一家外企公司跑业务,那公司做高端外企,阿峰便把一些公司做不了的公司信息发给卡尔——这正是卡尔所欠缺的,有些政府项目华信公司是有优势的,成功率也颇高——公司刚做了机关事务管理局项目,品质获得相当肯定。阿峰有两个信息比较有价值:一是交运公司大楼一是科技公司大楼。卡尔到白经理那里报备。

“交运公司魏奇也在跟,”白经理说,卡尔有些失落。

“不过你们可以一起跟!”白叫了魏奇来,两人跟压力小一些,提成平分,两人都有共同阅历,合作也好。那个办公室主任闫志老成持重,白说此人“很有前途,从京都下来的。”并且此项目公司有政府关系,现在就是等招标了。

等到发标书那一天,却没有华信公司。卡尔接到白经理紧急电话,说赫经理说我们怎么跟的单……三个人赶到闫主任办公室。

“你们没拿到标书?那我也没办法!”闫主任呲着牙,“这个发标是基建办发的,刚好我出差。”

三人在楼下面面相觑,电话从赫经理打到总公司,说是没办法。只到下午,白经理说搞定了,到基建办去拿标书,基建办一个黑黑的高处长办了标书手续。

“本来没你们的。”那人似是无可奈何地说,面无表情。

四家入围公司摆样品——本来是三家,其中京信公司是关系单位,即长期跟华信公司调货靠关系做单的公司。京信要华信公司做交运公司样品,华信公司这才发现公司未入围。而这份标书也是在办公室主任不知情的情况下由基建办发出来,现在基建办在压力下又增加一家公司摆样品,华信公司自然重视产品的品质。华信公司与京信公司样品摆在一楼,另两家公司不知摆在哪。卡尔与魏奇守在样品间,看何时交运公司来考察样品。守了几天时间,忽然有一天京信公司老总气忿不平地过来说,产品领导看过了——并没有看他们两家,另外两家样品放在十八楼,那个高处长就带领导看了十八楼……

这一下两家公司炸了窝,这太不公平了。京信公司牵头,两家公司找了交运公司书记兼副局长投诉,基建处私自操作,于是产品重新评估,华信公司做了油漆及软体的产品,京信公司做所有柜子,基建处支持的公司做了一少部分的员工板式家具。

晚上,办公室闫主任说请华信公司摆样人员吃饭——因为华信公司质量过硬给他们争了光。这让白经理卡尔与魏奇有受宠若惊之感,闫主任出身部队,叫了一个战友来陪酒,卡尔与魏奇喝得酩酊大醉。接下来是两个月的交货期,产品交付后,闫主任又专门请了他们。

“基建办找的那家公司太差了,都不是自产的,在外面调的货——这个主任都派人跟踪调查了。现在主任要我们来找专业公司验收,找他们毛病!”白经理私下跟卡尔魏奇说,“基建办与办公室斗得很厉害!”

“看他们还跳不跳!不行就把他们搞进去!”主任呲着牙说。

一向对他们态度恶劣爱理不理的高处长忽然对他们友好起来。

一连几天晚上,白经理都在起草家具检测报告。卡尔想,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。资本与权势盘根错节,互为表里。

现在卡尔手上还有一个政府项目:科技集团,另一个是交运下面结算公司。这些都算优质项目,依靠公司实力可以做个七七八八。这些可以让他有稳定的收入,但是要扬名立万则显然不够……现在显然到了一个瓶颈时期。

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