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第39章 谈判

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游申雨是人们口中的女强人,家里有靠山的大石头却不靠,这么些年在望海靠自己拼出了一番事业,其眼界、魄力和知人任人的眼力都有目共睹。

虽然私生活方面的作风为人所诟病,可也是见多了男人,知道男人乃至男孩会用什么目光打量自己,特别是初次见面时,那反应通常难以作伪。

成年人不常掩饰,而男孩掩饰不住。

可她今天就在一个十六七岁的少年身上看见了城府,目光深沉,动作平稳,看不出什么情感倾向。

她不动声色地笑了起来,道:“久等了,都饿了吧?点菜了吗?”

李紫衫乖巧地递过服务员刚打出来的单子,道:“点过啦。”

游申雨扫了眼单子,刮一下她的鼻子道:“你还会点菜?我还以为你要给我整一桌子呢。”

“他点的。”李紫衫颔首望去,陈庭汉微笑回应道:“不知道合不合您的胃口,大菜我按下了,没让后厨做,如果有不喜欢的,我们就换了。”

“都是我喜欢的菜,不用换了。”游申雨轻促地抿了抿嘴,并未过多表示,只是看着他为二女斟茶。

这茶楼有些人讲茶艺,对着瓶瓶罐罐又转又拧,陈庭汉不懂那些门道,也喝不明白茶,就是因为前世游申雨讲过,他也就依葫芦画瓢,学上那么一手。

手法自然又粗鲁,落在游申雨眼里,却是另一番模样。

年纪轻轻,但气度颇深,不像是寻常人家能培养出来的,在她所见过的那些世家子弟里,都是出人拔萃,异乎寻常。

游申雨查过他,背景很浅,不管是父方还是母方,都一眼能看穿,父亲一直在生意,经手的厂子都倒了两个,最近经济刚有起色,很难说这样的家庭有多深厚的底子。

可他又摆明了像这里的常客。

她瞪了眼自家丫头,想着一定是这颗白菜迫不及待把胳膊肘向外,透露了自己的喜好,搞得李紫衫有些莫名其妙,有些无辜。

只能埋头跟刚端上来的杨枝甘露战斗。

游申雨小嘬口茶水,忽然道:“都说英雄出少年,我一直想见见你呢,看看什么的少年能有那样敏锐的嗅觉,先人一步,握下这片校服市场。”

“过誉了,我满足的不过是一部分同学对于‘个性’的需求,还踩在上面决定落下的空窗期和灰线上,市场不大,而且也做不了太久。”陈庭汉实话实说。

“你就不用谦虚了。”游申雨温柔地道。“也因为这几样因素,只要拔得头筹,就几乎不会有人来争,生意场上,最需要的就是这样的眼力和嗅觉,先机最重要。”

陈庭汉微笑以待,算是受下这句夸奖了,不过他没当真,反而在等她的那句“但是”。

“但是”没有等来,游申雨忽然毫不相干地道:“所以还希望你不要介意。”

陈庭汉愣了一下,不明所以地道:“介意什么?”

“杉杉说你想见我,谈合作,可兵贵神速,事已经做得差不多了,都还没来得及和你沟通。”游申雨坦然地笑了笑,道:“这未免有趁人之危、见利忘义之嫌。”

陈庭汉哑然失笑,望着李紫衫,道:“你没忘了帮我传话吧?”

李紫衫茫然抬头,半晌才反应过来他问的是什么,道:“没忘呀,我跟姨......小雨转达了你的意思。”

“您看。”陈庭汉摊手道:“我亲口说过,无论合不合作,都可先下手为强,能者多得嘛,又不是没有合作的机会了,有什么好介意的?”

游申雨道:“你不想要补偿?”

陈庭汉道:“我想要合作。”

游申雨嫣然一笑道:“你想要多少?”

“我一分都可以不要。”陈庭汉摇了摇头,咬定道。

游申雨对她有恩,恩重如山,但这不代表她是个讲道义,重规矩的商人,相反,她手里揣着极其多面、狠辣的手段,性格和风格多端,堪称人性复杂的代表。

她的意思很清楚,陈庭汉可以谈分成,谈收益,但他还不够格和游申雨谈合作。

她沉默下来,注视着陈庭汉,忽然道:“越标榜无欲无求的人往往越欲壑难填,这样的人往往有着无法满足的胃口,亦或是已经从中拿走了些什么。”

陈庭汉还没说话,李紫衫就讶然地看向自己姨妈,姑娘印象里,很少见她摆出这般姿态和模样,更何况在来之前,游申雨就答应过她,这次见面只是吃饭,游申雨作为家长,会完全尊重并理解小辈的人际关系,不过多干涉。

游申雨排出一根香烟,细细长长的女士香烟燃出异而深的“香气”,她用一个眼神制止了欲言又止的李紫衫。

作为一介女流,一个有极优秀、漂亮躯体的女性,她比谁都知道女人在望海这一亩三分地生活需要注意什么,要面临哪些风险。

她确实说过会尊重两个小辈之间正常的相处,绝不干涉,甚至于,她还可以接受杉杉发生了所谓的“早恋”行为。

但事情涉及到眼前这个男孩。

他太平静、太无欲了,身上那份超脱于这个年纪让游申雨忌惮,甚至于有些隐惧,直觉告诉她,这平静的表象下藏着不可告人的东西。

陈庭汉揉了揉眉心,有些疲惫,他宁愿花全部精力去处理望海的那些坏种,都不想与前世好友虚与委蛇。

他深吸一口气,道:“我又不是在做慈善,不可能不要求回报,而且我的要求也很简单,没有什么见不得人的。”

游申雨道:“能不能见人的,或许我都给不起。”

陈庭汉端起茶杯,抿上一口,盯着旋涡状流动的茶水,道:“我是穷人家的孩子,没有背景,没有资源,想要出人头地,您觉得有什么路子可走?”

游申雨不答,等他下文。

他很识趣地立马道:“就拿校服生意来说吧,我就算先人一步、十步乃至一百步,我没有本钱,没有渠道,在海一中能靠跑得了和尚跑不了庙这样的‘惩罚性信誉’讨得些巧,可出了学校,谁认识我,谁会信我,谁能帮我吃下整个望海的市场?”

游申雨眼神闪烁,若有所思。

陈庭汉道:“我们乐观估计,把这整个市场吃完,且全收入我的囊中,估计有几万十几万的份额吧,可那之后呢,拿着一笔还算可观的金额,我作为一个学生的局限性依旧死死掣着我,我在望海还是寸步难行。”

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