理想主义消亡史

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第23-3章 压制————深入基层

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会议结束的晚宴两人并没有参加,如果还在现场估计又是喝不完的酒和很多无意义的场面话。颜晖也知道在西北这个地方,下面的这些经销商与自身体量不匹配的豪爽酒风,加上Cici今天还在,还是把主角留给N司就好。

“颜哥,你在台上的时候感觉不一样。”Cici坐在颜晖的车上,感叹了一句。

“嗯,怎么说?”

“感觉信手拈来,并且把让他们接受那些负面的信息”Cici说道。

“可能我天生二皮脸。”颜晖笑了笑。

“也不全是这个,我现在也发现我之前和那些厂家沟通时,没有办法把那些负面的信息传达出去。”

“有机会就有风险,没有风险的机会一定不是好机会。在商言商,那些人也都懂这些。你把一个事儿的机会和风险都表述出来,他们也才会更信任你。”

“但公司衡量我们的不是就是靠那些我们达成的合作数量和金额么,反正风控也会把做不了的项目毙掉啊。”Cici确实更专注于数字,对于人性和自己的行为会为别人带来的麻烦不会关注太多。

“这么说吧,一个人托付你的事情如果你答应了,最后没办成造成的伤害大;还是你从一开始拒绝帮忙,并且给出自己不能帮的客观理由的伤害大。”颜晖以一个问题回答了Cici的疑问。

“应该是前者。”Cici考虑了下,回答道。

“你知道就好,还有,就算真的都帮成了,还有赵猛的例子呢。”颜晖回复道,他脑子里也不禁思索之前Cici强压着一堆人把驼市的问题项目办成时,是怎么样的心境。

晚上回家后,颜晖给周章去了电话。把今天的内容汇报了下,尤其是那个党姓经销商提出的问题。

“你说的这个我之前有考虑过,现在看来值得重视。之前我们合作的设备厂商不太会关注到这一层级的信息。”周章肯定了颜晖今天的工作。

“如果要把项目做到卫生院,那么我们只能与当地的县级卫生部门进行合作,这样的话必须要有N司的支持。”颜晖知道自己公司的性质,外企也缺乏和这一层级卫生部门的接触的抓手。

“你说的没错,就看N司这种类型的业务数量了。之前我关注过,但是当时和N司他们刚建立关系后,Nelson和Cici就接手了,我也就没继续跟着。”周章回复道,这段时间他才重新把这些东西接过来,看样子是一个查漏补缺的过程。

“对了,我感觉Cici对这些真实的业务感觉很不适应。”颜晖提了一句Cici,这两天和她聊天确实感觉她不太在状态里。

“过几天我会让她跟我去N司总部。我也要看看她现在是Nelson的弃子还是闲棋冷子,还有看看她能不能把活干好,要不然得把我累死,现在人也不好招。”周章无奈的说道。

除了古城之外,N司在国内其他区域的这种代理商大会也开了几次,B司也如法炮制,重新立了次规矩。如果说以前的N司是把B司当垃圾桶,什么项目都往里扔,在重新立威之后,两个公司的合作也逐步的开始朝着互相尊重的频率靠拢,最起码来的项目都逐步正常了。颜晖也找机会看了两个乡镇卫生院,给周章下一步的工作提供了不少的素材,还好,去的地方都可以做到当天往返县城,要不然在那边过夜会有诸多限制,最起码有些乡镇连一个能开出发票的宾馆都没有。

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