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血流三千尺

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第776章 找华纳发行漫威

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昨夜,下了一场雨。

终于是在早上9点左右停了。

华纳的一间会客室里。

莱曼客套的坐在位置上,面前摆了一个桌案,桌案之上是两杯咖啡。

昨天打过招呼后,华纳发行部门临时开了场小会,一致同意了明年暑期发行的安排。

像华纳这种大型制片厂,如何划分档期资源是需要诸多考量的,主要是业务计划太多,更要顾虑己方的投入值不值得。

换句话说,就算萤火虫愿意提供项目,也得看华纳愿不愿意空出档期,尤其是暑期档,每年纷争最激烈,也是市场大盘最深厚的时候。

其实合作就是这样。

相互试探、相互妥协,当利益与投入到了不足以打动合作方的尴尬境地,不是谈不下去,就是撕破脸皮。

因为双方需求的不一致,你觉得好的别人不一定觉得合适。

萤火虫和华纳的利益并没有冲突到不可调和,充其量只是一些看法认知还不清晰,况且从之前的表现来看,尤其是《黑暗骑士》的巨大成功,华纳高层还真不以为是己方功劳更大。

君不见,4200家影院发行的《超人》全球总票房还没有《黑暗骑士》3周的表现好,更别提两者的制作预算还不在一个档次。

又有哪家制片厂不想以更少的花费赚取更大的利润呢?

这也是为什么诺兰、斯皮尔伯格、莱曼等经济型导演这么受欢迎的原因,反倒是成就更大、成绩更好看的卡梅隆,投他的项目一定是慎之又慎。

因为这货大概率超支,项目在没拍之前的承诺都是放屁,一旦进入制作阶段,那就不可控了,谁也不知道这个无赖是以怎样的原因耽搁进度......

座位上。

乔森-坎贝尔饶有兴趣的看着有关《钢铁侠》的合作条款,越看兴致越高,时不时问一句拍摄计划和制作思路,以及目标受众。

莱曼有心的应付着,并不觉得华纳会放弃到手的蛋糕,如果华纳不行,备选里还有环球、哥伦比亚乃至福克斯——双方暂时因为英雄回归事宜起了点小矛盾。另一个原因也是不能让福克斯觉得萤火虫缺它不可。

乔森的这副姿态,让谈话的氛围维持的不错。

毕竟像《钢铁侠》这样预算很高的片源,也能有效降低发行渠道的运营成本,就算赔了,华纳充其量不过是浪费了时间、精力以及档期成本,资金方面可不会亏。

发行业务少有亏损的可能,只能说回报率对不对得起工作量。

“看起来萤火虫对这个项目信心很足?”乔森呵呵笑着。

因为这上面规定了华纳如果要揽下《钢铁侠》的发行工作,宣发投入不能低于制作投入的3分之1,也就是整个的宣传费用不能低于6000万美金,院线不能低于4000家、6000块银幕。

当然,前提是项目对得起这份投入,如果上映票房太低,或者试映阶段评价太拉跨,华纳自然有权利终止合作。

“每个项目在制作之前都是有信心的,不然就不会拍出来了。”莱曼笑着回道。

乔森略略顿了一下,因为他说得意思与莱曼回答的好像是两个问题。

项目有亏有赚很正常,但想想萤火虫的战绩,好像还真是如此,至少目前华纳对他们的评价,萤火虫的制作业务总体是两个大类,一是正常的院线项目以中等预算为主,二是奥斯卡、戛纳之类的电影节参奖电影。

但无论哪一类,萤火虫都做出了成绩。

这就是业界口碑。

不过每一次谈判,都是一次利益的交换。

华纳就合作事宜,初步肯定之后,还是需要谈判桌上走一遭。

而莱曼,也是逐渐熟悉这个过程。

你来我往之间,都有套路可循。

“如果不腾出暑期档期以及足够的院线银幕,何必要交给华纳发行呢?”——这是设定底牌贬低对手。

“《钢铁侠》票房好一些,华纳也能多赚点吗,贵公司的发行能力,我是相当认可的。”——这是肯定对方缓和情绪。

“哈哈,其实这个项目成功了,续作计划方面,这次华纳多帮扶一些,下次还能继续合作,萤火虫又没有海外渠道,不是吗?”——这是预支未来收益,开空头支票引诱。

“贵公司没有诚意啊,我还跟环球总裁约了见面......除非渠道抽取费用降低一些。”——这是抬出竞争对手给予压力。

......

其实,莱曼要得不多,并不是华纳接受不了的条件。

一,明年的暑期档腾出空间发行《钢铁侠》,最少保证4000家院线,银幕能更多利益最大化,大家都有好处;

二,除去版权,全渠道收益让出百分之15当作华纳提供发行渠道的付出红利;

三,制作预算萤火虫一力承担,宣传费用在最低限度的6000万之后,以市场表现进行调节,有必要,萤火虫可以共同承担宣传支出,另外,北美的线下发行与线下市场蓝蝶影业要承包一部分;

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