9:30的时候，订货会正式开始，首先是厂领导致辞，其次是主管销售的副厂长，总结一年来的销售业绩，和对新一年的展望。最后才是本次订货会的重头戏，由销售处处长，刚上任不到一年的马处长，宣布新一年的销售政策。
各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，欢迎大家来参加本年度的订货会，首先让我们先对去年的业绩评比结果，及奖品发放下去。去年的销售冠军，是蔚县的天马啤酒销售有限公司，他去年的业绩为车。他已经是连续5年的第1名，今年的奖品是帕萨特商务轿车。它是今年的最新型，具有几大特点，
一自动挡自动波，
二高保真立体声环绕音响系统，
三自动天窗，
四电子点火。
五真皮座椅，它的成本价258,000。……发完奖品以后，马处长说
各位我们的销售政策，从88年以来，一直没有大规模的变动，像政府每5年换届一样，咱们的销售政策，也该改革一下了，免得形成一家独大的局面，使大家产生意见，所以，在没有宣布新的销售策略以前，我宣布，以往的销售合同将自动终止。原有的合同户，在新的销售政策中具有优先权。
张建翔没有想到，这次销售变动是针对他而设定的。这几年，他销售量几乎占据厂销售的半壁江山，虽然近两年有所下降，但也是无人能够与他相媲美的。
马处长宣布道咱们今年的销售政策是。
一，今年的合同户不再分级别，所有合同户一律平等，每个区县设两个合同户，相互之间不能搞恶意竞争，这一点天马公司做得很好，值得我们借鉴。
二，今年每个合同户的最高限量不受限制，也就是说你有多大能力尽可以施展。只设最低限量，就是不分淡旺季，每个月20车。
第三，结算问题，一律是先款后货，每个合同户必须提前一个礼拜以上申报，否则造成损失厂方概不负责。
四，从今以后，将不在厂门口设置销售窗口，不对一般散户销售。
五，本年度的销售及返利政策与以前相同。
六，今年的销售价格为1.15元每瓶。
七，咱们还像往年一样，今年的合同保证金为100万，每个合同户以保证金到位的前后顺序为准，原有合同户除外。
八，对销售政策的解释权归本厂所有。
宣布完今年的销售政策之后，马处长回到张建祥的桌子旁边。
张老板，你有什么意见吗？请你讲几句话。
张建祥接过话筒说，各位领导，各位朋友，大家好，谢谢各位，这几年来对我的支持和帮助，使我同时也取得了优厚的回报，同时也给大家造成了上害，使我一枝独大，阻挡了大家向上发展的空间，为了给大家创造一个公平、公正的竞争环境，我决定退出销售业务，谢谢大家。
大家热烈的鼓掌，彰显这些年来被压抑而释放的心情。
张老板，怎么，你要退出啤酒业务吗？你知道我们真的不是针对你，而设定的新规定。马处长解释说。
马处长，别介意，我没有这个意思，只是，我近来业务繁多，已经无暇开展更多的业务，张建祥说现在退出，也可以说是功成名就。
……晚上饭时，张建祥把啤酒厂的情况告诉了大家。
三儿啊，停就停吧，楚志合说，你的车队将怎样处置呢？
爸，这个我已经与厂方协商好了，今年旺季他们给客户发货的时候，优先安排咱们的车辆，到淡季的时候，我将把车队调到南方去。
三哥，那咱们原有的销售人员，你怎么安排他们？美鸽说，他们都跟着咱们这么长时间了。
哦，鸽子，这个我早已经想好了，张建祥说，我准备在上海、深圳证交所设立办事处，把咱们商业上撤下的人员安排过去。
晚饭后，赵东林，周宝琴与秦英来到张建祥家中，张建祥把他安排在书房，倒上茶水。
来尝尝吧，这是今年的新茶，黄山云雾茶，雨前茶哦。
说着他拿出烟递给赵东林，点着
说说吧，有啥想法？
健祥，既然咱们不想经营啤酒业务了，就这样收手，也怪可惜的，况且我和秦英这两年来一直卖啤酒，与广大客户也都熟悉，周宝琴说，我想你不做，不如让我与秦英继续做，以后赔赚都与你无关。
周宝琴终于鼓足勇气说了这句话。
我们回去以后与赵东林协商了一下，决定自己干，所以来与你商量一下。
宝琴，琴英，我原本对你们另有安排，张建祥说既然有这个想法，我很高兴，天下没有不散的宴席，我希望你们能够挣到大钱。我原本准备将我的合同让给小华，现在你们要干，就给你们吧。现在已经有50万的保证金，明天我再送给你们50万的保证金，这100万就做咱们的分手费吧。咱们合同户的保证金让财务退给他们
老板，我真的不想离开你，琴英眼中噙着泪水说道。我真的还想跟着你干，你对我们真的很好。
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