通过中间人的介绍，何雨柱西装革履的来到了玻璃厂的大门口，而玻璃厂的厂长此刻就在门口等候，他们玻璃厂是个小厂，只有一二百名职工，规模甚至都比不上隔壁的纺织厂，规格更是要比轧钢厂低的多，并且平日里和轧钢厂也没有什么生意往来，而这次轧钢厂的副厂长过来却说要和自己谈一笔生意，这让他非常好奇。
“何厂长，你好，你好，欢迎莅临我厂指导工作！”玻璃厂的厂长看见何雨柱走了过来，连忙喜笑颜开的说道。
“哪里，哪里，咱们都是为社会主义做贡献，没有高低之分！并且我这次过来也是想要以私人的名义和你谈一笔生意，希望咱们玻璃厂可以帮助我！”何雨柱风轻云淡的说道。
自从他担任了轧钢厂的副厂长之后，可是货真价实的副厅级领导干部，整个人身上的气质就一下子提升了起来，所以在面对其他人的时候毫不胆怯，颇有一番领导的派头，玻璃厂的厂长也不敢多言。
两个人来到玻璃厂厂长的办公室，双方坐定之后，何雨柱便开门见山的说出了自己的请求：“咱们国家现在不是鼓励改革开放嘛，所以我也在外面开了一个饭店，做点小本买卖，不过却发现我店里的秘制辣椒酱非常好吃，吃过的顾客都想要带走，所以我准备把它做成精美的包装卖到外地去，刚好咱们厂里有生产的玻璃瓶，希望可以给我们饭店多生产一些！”
玻璃厂的厂长听了何雨柱的话之后沉默不语，他以为何雨柱想要一些玻璃瓶，但这再怎么说也是玻璃厂的财产，他作为厂长也只能给出一部分。
但最终还是咬咬牙说道：“和厂长既然提出了这个要求，那我也不能拒绝，刚好我们厂里的仓库里有500个玻璃瓶，我无偿把它们捐赠给咱们何家饭店使用，这也算是我们玻璃厂的一点心意，这也是我能决定的最大的权限了。”
看着玻璃厂厂长那为难的样子，何雨柱便知道原来是厂长误会自己了，他还以为自己是厚着脸皮过来，向他白白索要一些玻璃瓶，所以才显得那样的为难。
于是他赶忙说道：“刘厂长你多虑了，我过来不是白白索要这些玻璃瓶，而是想要和你建立一个长期的合作业务！我准备每个月都在咱们这里订购，大概差不多一万个玻璃瓶，你看看大约需要多少资金？以后我会每个月都过来采购的！”
刘厂长没有想到何雨柱竟然每个月会采购那么多的玻璃瓶，虽然每个月一万个玻璃瓶看起来不多，但是一年就将近十二万个！并且如果干的好的话，也是一条长期稳定的货源，所以当即便点头答应了下来。
“我们的玻璃瓶差不多都是水果罐头的包装，用来装辣椒酱绰绰有余！咱们都是老熟人了，玻璃瓶我最低算九分钱一个给你！这也是看在你每个月都要1万个的份上，价钱是真的不能再低了。”
在商言商，刘厂长看到有利可图，于是立刻就和何雨柱两个人商讨起玻璃瓶的价格来，何雨柱本来心理价位差不多就在一毛左右，现在看能到九分，于是又往下压了压价，最终两个人商谈价格为8分5厘一个玻璃瓶，每月一号按时交货。
紧接着，何雨柱又到厂里的仓库看了相应的玻璃瓶，表示非常满意，现在改革开放刚刚开始，市场上的厂子竞争根本就没有那么的激烈，所以玻璃厂的刘厂长答应帮他弄这些玻璃瓶真的也只是帮忙而已，毕竟人家那么大的一个玻璃厂根本看不上这么小点的订单，一个月才挣800块，都不够二十个人工资的。
“对了，何厂长，你对玻璃罐的包装印刷有什么要求吗？我们刚好和村里的另一家做外包装的企业有也有联系，每个玻璃瓶的外包装按照你指定的做好之后，一个大概在一分钱左右，你看你能接受吗？如果能接受的话，咱俩现在就过去把外包装的事情敲定！”
刘厂长突然好心的提了一嘴，对于他来说，这也是利于隔壁外包装厂发展的好机会，他们两家企业就这样相互扶持，做大做强，走向更美好的未来！
何雨柱当即便拍板决定，两人一起去隔壁的外包装厂看看，仅仅走了十分钟不到的路程便到了外包装厂，而外包装厂的简陋则让何雨柱大大为失望。
外包装厂更像是一个手工作坊，因为所需的人手不多，加上厂长也一共只有十几个人，是很明显的村集体经济，看来现在大家都有了赚钱的心思，所以各类企业才如雨后春笋一般的冒了出来。
现在因为还没有较为明确的法律意义上的企业概念，所以大家创业都会选择挂靠在村集体，这样虽然会闹出很多矛盾，但也是目前最佳途径。
何雨柱也准备自己回家之后就创办一个村集体经济，挂上村集体经济的名义来创办辣椒酱厂，反正秘制配方会牢牢的攥在自己手里，不用的村民也只会负责把辣椒酱剁碎处理干净，他的心腹负责完成最后一步。
等到万一之后双方起了什么矛盾和冲突，自己就可以全身而退，也不会损失什么，大不了换个地方再干！
何雨柱没想到外包装厂的厂长竟然也是这个村的村民，他眼光独到的跟玻璃厂进行合作，并且答应分一部分利润给玻璃厂，所以玻璃厂才会给他介绍生意。
“何厂长你放心，虽然我这看起来就是一个手工小作坊，但做出来活的品质和那些大厂基本上没有什么区别，我们也是薄利多销的原则，您的产品对我来说也是一笔大订单，我一定会好好对待的！我们按照你给出的设计方案，等过几天后把原版设计出来，您再过来看看。”
看到有潜在客户过来，李厂长也是高兴的合不拢嘴，他的这个手工作坊刚刚起步，国营企业根本就看不上他这样的小厂，所以他也只能找像何雨柱这样的老板进行合作，只是利润不高，但他坚信以后一定会有一个光明的未来。
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