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山海少昊

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第17章 跟进开源酒店

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丽凤酒店项目这边经过我和彭林进行卓绝的斗争,随着老黄和酒店项目方的让步,终于完成了交付。做实体行业真的不容易,各种的斗智斗勇,还需要有颗坚强的心去承受,各种的破事接踵而来,老板各种的不配合,让我们应付的感觉心力交瘁。

现在的经济状况还是不好,整个三季度招人的企业越来越少了,智联,前程,中华英才,boss上面求职的人多过于企业发布的岗位。朋友苟日新讲,人工智能时代来了,就业岗位越来越少了,实际上和人工智能毛关系都没有,真实情况是中国经济从增量时代进入到存量时代了,和之前的高速发展形成了反差。我和彭林本来准备找新的工作,简历挂在智联上面是无人问津,形势还没好转,决定还是继续呆在高力建建材集团上班。考虑的是现阶段求稳,好点的工作不多,受点委屈也无所谓,反正有钱拿,还是继续干着。

黄总也看出来了我和彭林的状态,又来画饼了,总结下来就是努力跟单,公司是不会亏待你们俩,你们俩做100万业绩可以拿到10万,总之是各种画饼的节奏,为了调动我和彭林的积极性,一反常态铁公鸡一毛不拔的特性,专门请我和彭林出去聚餐,非常看好我们,相信我们可以在这个行业做的更好。画饼充饥的功夫已经被老黄练习的炉火纯青,张口就来,都不用打草稿的节奏,我和彭林已经习惯了。选择在这里继续做,我和彭林也没驳老黄的面子,心里想着如果有好的,早就撤了,表现的还是乐呵呵的,表态跟着黄总可以发家致富,可以赚到更多的钱。老黄看到我们俩状态回来了,也是很开心,把我们之前出差的费用也报了,算是给我们俩吃了一颗定心丸。

综合分析还是因为人也很难招,毕竟老黄给的工资不是很高,扣除社保和公积金就没多少钱了,大家也会算账的,虽然就业环境不好,好多求职者还是不太愿意将就的。本地收租的黄琳来说,没好岗位,就在家收租,没必要为了那点儿零花钱折腾。造成的困境就是企业招人难,企业也在趁火打劫,用最低价的工资招人进来,梦想着创造高额的收益。老黄的高力建建材集团公司,基本上老员工留的不是很多,更多的是刚毕业的大学生居多,这一类的员工,只要有工资就可以过来上班,要求不是很高。

销售行业更多的是大浪淘沙,层层筛选,最终能坚持做下来的还是不多,底薪低,提成更多的是看缘分的事情,很多应届毕业生是熬不下去的。对于企业来说,不断地招应届生培养,成本很高。对于狡猾的黄总来说,主动缓和关系,让我和彭林继续卖命去搞单。

经历过丽凤酒店的事件之后,我和彭林也逐渐看清了现实的职场,有功大家都去争,有过就是我和彭林去背黑锅。对于老黄来说是稳赚不赔的生意,两边都没损失。开源酒店的项目,本来是不想给老黄做的,丽凤酒店出的幺蛾子事件,仿佛就在昨天发生的一样,让我们俩记忆犹新。开源酒店的杨总又是我们的学长,合作的过程中如果发生类似和丽凤酒店的事件,我们也会觉得尴尬,老黄的不讲理我们也是经历过了。

当时还没有其他的供货渠道,思考再三,还是决定做到高力建建材集团里面,重要的是先把单做进来,整个建材市场也是非常卷,我们不做,其它人就去做了。老黄也是猴急猴急的,每天都会过问项目的进度,客户啥时候可以签合同,大概多少平方的货,每天追的我和彭林都很无语。现在最担心的是项目接下来,老黄是否可以承接,真的非常重要。如果承接不了,后面麻烦的事情会接踵而至,会陷入无休止的内耗里面。

对于老黄来说,项目前期都会打包票,一切交给她都可以搞定,拍着脑门去回答。我和彭林已经习惯她满嘴跑火车的习惯,变的没那么信任她了,她讲的任何话都会打个问号,真的信任她,肯定被坑的裤子都要当掉,背着一口黑锅。彭林和我对待杨总的项目非常谨慎,没有急于马上签合同。毕竟签了合同,老黄配合与否还需要打问号,后方不给力,我们在前方签单也是噤若寒蝉,小心翼翼的。

老黄也是看出了我们的顾虑,再三保证这次不会再出幺蛾子,表示她也是不是喜欢找茬的人。对于老黄,我和彭林还是有顾虑的,风评不是很好,担保不了我们不会被她坑。丽凤酒店的事情被她坑怕了,酒店那段时间是轮番轰炸我们,真的是一个头两个大。

杨总这边为了支持我和彭林,选择的付款方式是361的付款方式,发货前支付30%定金,发货的时候支付60%、项目结束支付10%.对于老黄来说,开源酒店的项目是优质项目,可以快速回款的,应该不会出幺蛾子了吧。后面的事实证明,还是我们想的太简单了,对于老黄来说,不作就不是她了,就没有不出幺蛾子的项目,基本上我们做一个项目的客户就死一个客户,从来都是一锤子买卖。

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