第二呢，就是我们采购贵方的成套零部件。按套付钱。我们的报价为180元/套。当然，贵方依旧要承担因为技术原因造成的损失。
不瞒颜总，我们今年的预计销售量不低于100万台。我个人建议颜总选择第二种方式。“
古森博说到艾玛今年的销售预期时，脸上的骄傲藏都藏不住。在他看来，“小小”这样的小公司，艾玛收个10个8个的跟玩儿一样。他想不到颜浩有拒绝的理由。
“艾玛？100万台？年销售额一百亿都没有啊？……你们厂接受代工业务不？“ 颜浩笑到。
古森博听到颜浩的话，脸色顿时垮了下去。
你要不要听听你在说什么？什么叫一百亿都没有？你们小小到现在都没往市场销售一台车呢。这是跟行业翘楚说话的态度？
“颜总，你这话可能有些狂妄了吧？据我所知你们小小目前可是一台都没有卖掉。市场上压根都不知道有”小小“这个品牌。而我们艾玛的代言人可是周天王。广告铺天盖地，现在路上跑的电动车3台里面就有1台是我们艾玛生产的。你有什么资格让我们来为你们代工？”
古森博沉声说到。
“啊！对对对对，古经理说的对。楼下就是”好团“的运营总部。古经理可以下楼去看看，他们愿不愿意采购你们的产品。“ 颜浩笑笑。
古森博被颜浩这句话点了一下。难道颜浩跟“好团”的关系很好？应该是这样了。顺风和好团是一家的。而且两家都是电动车的大用户。小小既然能打入顺风，那么好团也自然不在话下。但是想凭这两家的集采订单就想挑战我们艾玛，还是异想天开了一些。
“既然颜总没诚意。那我就告辞了。”古森博也不跟颜浩废话。起身拎着包就走了。
让市场说话。你们小小不过是初起炉灶的一个愣头青。即便有点新鲜玩意儿。但是不代表可以对我们艾玛大声说话！
艾玛目前的优势对小小绝对是碾压级别的。
论研发，艾玛有自己的研发中心。几百人的研发团队。
论生产，艾玛有自己的生产基地和完善的零部件供应链。年产量不低于100万台。而且成本优势非常大。
论渠道，艾玛有遍布全国的代理商以及网点，销售和售后都能覆盖到。
论实力。艾玛是全国前2的电动车销售企业。还是津门的“心尖尖”，各种政策层出不穷。
你们小小拿什么跟我们斗？
回到津门，古森博就在章健面前狠狠告了颜浩一状。
“章总，要我说， 不就是个电子锁系统嘛。我们自己找人研究也能研究出来的。”
章健听了古森博的汇报。心里却想得更多。沉思良久，这才问到
“电子锁系统，不麻烦。不外乎就跟小区楼道门禁一样，感应解锁也可以做到。但是这种方式的锁车系统我们并不是没有尝试过。还是很容易被人破解。有些偷车贼还研发出了万能钥匙。只要注入特定的信号，我们艾玛的车就跟他们自己的一样。靠上去就解锁了。 那样的话，对我们的品牌的打击可就大了。这也是为什么我们和雅琦电动车不用电子钥匙的原因。
但是这次小小推出的却不是那么粗糙的玩意儿。直接用智能手机解锁。不怕告诉你，我花大价钱从顺风弄出来了一台车。技术团队这两天想尽了办法也没法破解。技术部门说想要破解的话，就必须连带智能手机也一并破解了才行。这简直不可能。
而且顺风的那款车，车上居然还有一个中控屏。可以显示导航和一些简单的订单信息。这些都是要跟快递小哥的智能手机捆绑使用的。
这间“小小”可能并不像你看到的那么小啊。起码可以推断出，他们跟华星电子的关系一定是很不错的。否则没可能做到这个程度。“
章健缓缓道。
“……那您的意思。我们如果想要上这项功能，还真的没法绕开小小？” 古森博诧异到。
“目前看是没可能。除非想另外的办法。技术人员说，里面是用了类似于猪场的”将军令“ 一样的动态密码技术 。时间戳和动态密码都是实时更新的。一旦匹配不上就不能解锁。
这项技术并不复杂。但是如果算法太简单，就很容易被犯罪分子破解。如果太复杂，计算的时候就需要强大的芯片组。我们总不能把钥匙也做成一个需要充电的形态吧。而且提及还不能小了。成本也高。
总之，用智能手机是 最好的钥匙。但是智能手机上的东西，绕不开华星电子。
而且这项技术关键的地方不单单是锁车，车都锁了，电瓶肯定也能锁住。你也知道 ，我们电动车最头痛的就是
章健说着说着，发现古森博的脸色越来越难看。心里不由得一沉。
“你该不会这次过去，把人都得罪了吧？”
“没有没有。只是我有些不忿那小子的态度，所以没谈几句话就走了。” 古森博讪笑道。
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