导购小姐说完，带他们走到几辆吉普车前停住脚步，看外表就是两款车型，她说：“这两款吉普车价位不等，两万多至三万六之间的价格，不知你们要什么价位的车？”
冬庆说：“买辆车不容易，买辆好点的，三万六是哪款车型？”
导购小姐说：“就是前面这一款车型，你们上车试试吧。”
冬庆说：“行。”
冬庆和妻子上车，启动车子驶向试车场。
这个试车场非常大，其实就是从前学校的四个篮球场。
冬庆开车转了两圈把车开回原处，下车后导购小姐问：“你们感觉这辆车如何，要吗？”
冬庆说：“这辆车不错，三万六价钱偏高，能否优惠点吗？”
导购小姐说：“三万六是老板定的价钱我说了不算，老板不在，你们改天过来亲自和老板谈吧，这个我真做不了主。”
那年代的大件商品就是那样，老板定的价钱是多少就是多少，价钱上工作人员真的做不了主。
“我父亲不在可以给我谈，只要价钱悬殊不大我能做主。”
一个姑娘在身后说。
冬庆听后，感觉声音特别耳熟，难道是她吗？
冬庆和妻子同时转身看去，他没有听错，姑娘正是他的高中同学李初然，与公司经理顾雨柔第一次见面的时候，李雨竹和她在咖啡厅也曾经见过一面。她问：“初然，原来是你呀，这个车行是你家开的吗？”
李初然这时才看清楚是冬庆夫妻俩。
“原来是你们呀，昨天复婚今天就买车了。〞李初然停顿片刻说：“是我父亲开的车行，你们准备买这款吉普车吗！〞
冬庆简单说：“是的。〞
李初然说：“吉普车档次太低，我们这里有辆二手豪华轿车你要吗？〞
冬庆说：“只要车况不错可以考虑。〞
李初然说：“前年有个客户在我们这里买了一辆桑塔纳轿车，全价三十万，当时只付了十五万块钱。
去年年底他的公司破产了，没能力把十五万的尾款还上，今年初夏我们强制收回了这辆车。
二手车不好卖，这辆车收回来后我一直开着，我原来有一辆车，那辆车我可有可无，那辆车只是刚过磨合期，你如果愿要我就把那辆车卖给你。〞
即使二手车也是一辆桑塔纳轿车，比吉普车不知高档多少倍，自己创业最艰苦的时候，能有辆二手桑塔纳轿车开已经不错了，冬庆说：“也行，你带我过去看看。〞
李初然带他们走到后院，打开一个车库门，里边停着一辆红色桑塔纳轿车。
这辆车几乎上接近全新，外观非常漂亮。
李初然让冬庆把车开出去试试。他开车在试车场跑了几圈，回来下车说：“这辆车的确不错我要了。〞
李初然说：“这辆车的车主当时付了十五万块钱，给他开了收据，没有开正式发票，所以这辆车至今还没有入户上牌照，只是挂了个临时牌照，也就是说这辆车没有正式出售，不需要转户，我给你开发票的时候按原价给你开发票，你把差款补上就行。〞
那年代没有买车交首付贷款那一说，先交定金把车开走，实际上就是客户和老板私下协商的，客户什么时候把尾款交齐给他开正式发票，没有正式发票车就入不了户，办不了牌照。
但是也要让客户上个临时牌照，不然轿车无法上路，车行带着发票，协助客户办个临时牌照，然后把发票带回去押在车行，什么时候把尾款还上，什么时候把发票给他，所以这辆车至今还没有正式上户。
但是定的都有还款期限，并不是无限拖延，如果到时候车主还不上尾款，无条件把车收回。
一般时间都不长，都是一年左右，时间长短看客户提车时交的首款有多少了，首付多了时间就会长一点。
比如只交了五万块钱首付，开个三五年车都开旧了，客户经济一旦出现问题，收回来的破车卖给谁，无论到什么时候，做生意的人不会把自己套进去。
如果提车时只交五万块钱，至少半年后要续费，不续费马上就会把车收回来。
那年代很多生意私下交易都是这样，老板无论做什么事都会提前给自己留一手，不然最后损失的人就是自己。
当然私下交易也没有个什么规矩，所谓的规矩都是客户和老板自己协商的，你愿卖我愿买就行。
比如出售轿车，一辆车粘住都是几万几十万，这个客户的生意可以不做，但是不能把自己套进去。
当时总价三十万，买车客户只付了十五万，也就是说还差十五万的差价，冬庆再交付十五万块钱就可把车开走。
他说：“行，这辆车我要了，我把十五万差价给你补上。〞
李初然说：“别人要了就是这个价，你要这辆车我就不能赚你的钱，你拿十三万就行，这个价我不赚钱也不赔钱，就是一辆二手车，只要能出手就行。〞
李初然要这个价钱的确不赚钱，冬庆也没在这方面计较，这年代做生意也不容易，不能一分钱不让人家赚，最终在李初然的坚持下，给她付了十四万块钱。
即使这样，这辆车也卖捡漏了，刚过磨合期的轿车，这个价钱真的找都找不来。
他现在的情况新车也不是买不起，主要用钱的地方太多不能乱花钱，买辆二手车虽说有点跌份，但是却很实用。
临走时李初然说：“前几天我爷爷让我去家里找你，当然也是我父亲的意思，我一直没有顾的上过去。
我爷爷非常看好你苏村综合批发市场的项目，他有意让我父亲入股你们公司，你有空的时候能否去我家坐客，详细的和我爷爷父亲探讨一下这个项目的具体情况？〞
轻易相信一个人没有那么简单，冬庆仅仅用了一年多的时间，就闯下了这么大的家业，也许很多人看不好他，更有很多人等着看他的笑话，但是有经济头脑的人就不是这种看法了。
李初然爷爷今年66岁，民国时期跟着父亲做生意长大的，在当时是个了不起的商人。
后来他把大洋全埋在自己家后院里，不然改革开放后，儿子李涛起步也不会这么快，都是老爷子对儿子的资助和帮助。
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