“我是来给他谈一下业务。”
这位服务员一听是找孙经理谈业务的，这肯定是一个大客户，千万不能因为孙总的不在场，丢失了这个客户。
“美女，你稍等，我马上给孙总打电话。”
“你不用打了，我等他一会儿就行了。”
陈静在商场里一个人转来转去，这个小商场还是有一定的规模，布料的品种也很多。
她突然发现了自己想买的那款布料，“服务员，你把这种布料给我看一下。”
服务员走过来说道：“美女，你的眼光好时尚呀，前段时间一个客户叫杨海涛，他是专做服装生意的，在我们这里一次性就买了1000多米。”
陈静接过布料反反复复的看了一遍，这个杨海涛还真是有眼光，这种布料很适合做学生服装，孩子们穿上去不但有一种活泼向上的感觉，而且布料的质量也很好，孩子们穿上去不会对皮肤产生任何的副作用。
十分钟以后，孙经理拿着一个手包进来了，服务员走上前说道：“孙总，这位女士是来找你谈业务的。”
孙经理对着服务员说道：“小梅，你太不尊重咱们的客户了，怎么不把她领到会议室去喝水呀！”
陈静立即说道：“孙总，你不要客气了，服务员已经说过了，我没有去。”
小梅听到了陈静这么一解释，也就避免了尴尬的场面。
陈静马上解释道，“孙经理，我是杨海涛的合伙人，我叫陈静。”
“陈静，你好，杨经理已经给我打电话说你要过来，真不好意思，我出去办了点事。”
陈静看了看眼前的这个孙经理。
也是高高的身材，并不是很胖，眼睛虽然不是大，但是非常有魅力，很深邃，笑起来简直就像放电一样。
不笑的时候很有男人味，笑起来脸上有两个浅浅的梨涡。可以说这是一个标志性的男人，难怪我在出门的时候，杨海涛说出了那样的话。
“孙经理，今天我还是想了解一下，杨海涛订购的那种布料。”
孙经理客气的说道：“可以可以，杨经理这个人就是有眼光，他的情商和智商都是蛮高的。”
“孙经理，我们这次订购的数量比上次要多两倍。”
孙经理一听，似乎感觉天昏地转的，这次订购是上次的两倍，难道是我听错了？
他又故意问道：“你们这次预计做多少套服装。”
“我们这次计划是套。”
孙经理一直的担心，终于放下了。
“孙经理，现在有货吗？”
“陈静，我们和厂家直接联系，随时都可以进货。”
“现在的价格和上次相比较，不应该有什么变化吧？”
孙经理听了之后，显出一副愁眉苦脸的样子。
“陈静，我跟你说，现在的人工费都高了，价格也肯定会有一定的提高。”
陈静看着孙经理的表情问道：“1米能高出多少钱？”
“1米至少高五块钱。”孙经理说完之后，也观察着陈静的表情。
“孙经理，你说的有道理，现在的人工费是高了，但是，你知道各种材料在国家的调控下，已经降低了很多。我认为，你不应该涨价，反而应该降价才合理。孙经理，我说的有道理吗？”
“陈静，你说我们这个商店每个月的租赁费、人员的开支和水电费，每个月数额也很大呀！”
“孙经理，你可不能那么说，像你这种商店属于微小企业了，政府对微小企业有一定扶持，并给予了一定的税收减免政策。难道这部分经费，你还让消费者承担吗？”
陈静的几句话，把孙经理说的哑口无言。真没有想到杨海涛这个合伙人，对市场的营销知识懂得这么多。
他马上说到：“陈静，刚才咱们说的那些都不是问题，杨经理也是老客户了，咱们坐下来好好谈就行，这叫互惠互利，你我都得到一些实惠就行了。”
“杨经理，我个人认为，我是一个很敞亮的人，有什么话，直接说在场面，我们这次采购数额这么大，我的想法是要低于上次价格五块钱，你能不能接受？”
孙经理听陈静这么一说，看来这个女孩真不是一个善茬，对当前的营销很明白。
孙经理立即端起了水壶说道：“陈静，你看咱们俩光顾唠嗑了，我都忘记了让你喝水。”
孙经理赶紧倒了一杯水，放在了陈静面前。
此时陈静已经看明白了孙经理的想法和底线，他这是在故意转移话题。
陈静立即说道：“谢谢孙经理，今天的话题咱们先谈到这里，我还有好多事需要去办，说完陈静拿出了一张电话卡递给了孙经理，“这是我的联系电话，咱们再电话联系，可以吧！”
“好的，咱们电话联系。”
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