耿志扬等人跟汤瑞民谈得很投缘。金秀公司、省鼓集团和省石化设计院在报价上做出了大幅度让步以后，东襄化工方面表示能够接受。
经过两天耐心细致的交流后，双方顺利签署了工艺技术、工程设计和设备制造的初步合作协议。待各方回去后再起草详细的设计及制造合同。
耿志扬、齐大河和施玉奉各取所需满意而归。
回宾馆的路上，齐大河感慨道：“这是我们公司四合一机组获得的第二个制造合同。当初我们投入了那么多的人力物力，好不容易才成功研发出四合一机组。大家伙的努力和付出总算没有白费。”
耿志扬宽慰道：“齐总，万事开头难。有了第二套就会有第三套，国产机组的性价比绝对碾压进口机组，我想今后会有更多的企业采用你们公司的国产机组的。”
“是啊！耿老弟说得对啊！”齐大河道：“我们这次只要了个成本价，一是考虑到对方是困难国企，我们必须给予一定的帮扶；二来呢，也是想尽快增加产品业绩，方便以后打开国内市场。”
施玉奉在旁道：“老齐，人家汤总不是说，江宁化工也想上一套双加压法硝酸吗？虽然具体规模还不太清楚，但你可以让人先去接触接触，看看情况再说呀？”
“我也有这想法！”齐大河道：“等回去我就让销售部门的同志去他们那里跑一跑。要是他们真想上的话，我就喊着你们两家一块儿过去谈谈。”
“好啊！”耿志扬痛快道：“江宁化工实力雄厚，他们不怎么缺钱。我看可以试着说服他们，咱们采用总承包的方式接下这次的硝酸建设任务来。”
施玉奉顿感兴趣道：“哎呀，耿老弟说得对啊！老齐，你们去的时候叫上我，我也想去看看。”
齐大河道：“那咱们还等什么？我看咱仨就别回去了，直接改道江宁化工。咱们三家直接跟他们谈，正好显示出咱们的诚意来。”
耿志扬见他如此性急，并没有打击他的积极性，而是淡淡一笑道：“行啊！反正我没什么事，就陪着齐总跑上一趟！”
施玉奉也捧场道：“去就去，正好一趟跑下来不用跑两趟。”
1994年时，金秀公司曾经为江宁化工的浓硝酸装置提供过浓缩塔改造服务，因此跟对方有过联系。为了避免白跑一趟，耿志扬找出当时联系人的电话打了过去，想先问个明白。
耿志扬电话联系的人是江宁化工硝酸公司的经理夏鹏程。
电话打通以后，耿志扬把来意一说，夏鹏程敞亮承认道：“耿总，我们公司是打算新上一套双加压法硝酸装置，规模为年产十五万吨。”
耿志扬心头一喜道：“夏经理，我们公司拥有双加压法硝酸专利技术，而且还能提供最先进的氨氧化炉和吸收塔。要不我去你那里见个面谈一谈？”
“好啊！你来吧！”夏鹏程道：“我正想去安海找你呢。你来了我就少跑一趟了。”
耿志扬顺势道：“我们省鼓集团可以提供性价比极高的国产四合一机组。省石化设计院可以提供全套工程设计服务。要不我带着他们两家一块儿去你那儿？”
夏鹏程不可能知道耿志扬正跟齐大河和施玉奉在一起，还以为他考虑得比较周到，略略缓了一缓道：“行啊，你能叫上的话都来吧！”
扣上电话后，耿志扬冲齐大河和施玉奉道：“好消息！一个是对方证实他们的确是准备新上上一套年产十五万吨双加压法硝酸装置。另一个是，同意咱们三家一块去谈。”
齐大河听罢，挥舞着手臂道：“那咱们还等什么？赶紧买火车票去呀！”
施玉奉也附和道：“耿老弟，咱们今天就买票往那儿赶吧！”
三个人说到做到，立即从宾馆代销点买了去江城的火车票，当天晚上便做着伴一起赶往了江宁化工。
两天之后，三个人风尘仆仆来到江宁化工硝酸公司见到了负责人夏鹏程。
大家伙交流完技术上的细节后，耿志扬适时提出了本次硝酸项目采用总承包的方式，由北海省石化院、省鼓集团、金秀公司和氮肥公司四家联合承接项目的建设及试车任务，最终以交钥匙的形式把运行平稳的硝酸装置交到江宁化工手上。
硝酸项目采用总承包的形式可以省却江宁化工很多精力，而且谈妥了总价后也不用再担心造价突破预算。夏鹏程在请示了上级意见后，最终同意了采用EPC总承包的方式运作该项目。
正像耿志扬估计的那样，江宁化工财大气粗，在报价环节并没有斤斤计较，比起东襄化工来确实爽快很多。在愉快和谐的气氛中，双方很顺利地在商务报价上达成了一致意见。至于谈妥的价格，那自然是非常可以的。
事情办完之后，齐大河和施玉奉急着回去跟上级领导汇报。他们俩急匆匆走后，耿志扬则单独留了下来，打算借着来江城的机会跟自己的弟弟和未来弟媳见上一面。
耿志杰和骆诗文已经在今年上半年登了记，但还没有来得及办结婚仪式，计划利用国庆节假期回家举行婚礼大典。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢大国化工请大家收藏：(m.xtyxsw.org)大国化工天悦小说网更新速度全网最快。