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第474章 降价并用我们的设备

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走出车间之后,钟国仁悄悄留下了查理的号码,并告诉他宾馆的位置,欢迎他随时去拿茶叶,随时到华夏国去回访。

查理微笑着答应了,要知道,他一个普通的车间管理人员,平时都没有接触外国人的机会。

这让他怎么能不高兴呢!

参观完车间以后,他们在维尔特公司总部再次召开会议洽谈。

这次的规格高了一点,是销售部副总经理马克罗斯和菲米尔一起来谈。

马克罗斯和钟国仁刚开始见到菲米尔时一样傲慢,眼睛看着天空,满脸不屑,见到他们的第一句话就是:

“价格已经谈妥了,我来这里就是来签协议的!把协议打印好,马上签了我还有事,祝你们旅途愉快!”

马克罗斯一句话,就把他的所有意思都说完了!

整个过程中,钟国仁只是微笑地看着他,并没有一丝不悦。

来的时候菲米尔已经给他打过招呼了,这个年轻人是最难对付的。

没想到他说了这么多,在等待对手反驳呢,没想到,对手一声没吭。

等了个寂寞!

心里不禁嘀咕,这个菲米尔,越来越不管用了!

很快,菲米尔就拿来了打印好的合同文本,分别递给了钟国仁和莱特克以及马克罗斯。

马克罗斯装模作样地看了一眼就放在了一旁。

钟国仁认真地看着,不时地向一旁的莱特克询问着什么。

马克罗斯在等着钟国仁签字,签字之后自己大笔一挥,他就准备去度假了。

随着天气逐渐变冷,他想要飞到温暖的地方玩几天,前几天认识的那个米歇尔早就牵走了他的魂,让他有点注意力不集中。

钟国仁看完后,平静地合上合同,然后说道:“这里面没有约定三包时限!”

马克罗斯瞪大了眼睛,“什么是三包时限,合同上没有的就不会有!”

“就是包换、包维修、包质量的三包时限啊!”

“开什么玩笑,我们什么时候对你们有过这方面规定?”马克罗斯有点不耐烦,语气盛气凌人的。

“可是你们国内有这样的法律啊,再说了,我们昨晚和丑国刚刚签订了双边贸易协定,他们可是有三包的,这种东西他们也可以生产!”

“可笑,可笑之极!”马克罗斯转身对菲米尔说:“这不是胡闹吗,你怎么把这种人领过来了!”

当莱特克完整地翻译了这句话后,钟国仁平静地说道:“我不在乎你刚才的无礼,我可以告诉你,我说的都是事实。以前没有,不见得今后一定没有,何况,你们落实三包规定,也是执行你们国内的法律!”

“我再说一遍,丑国也有相同的法律!”

言外之意很明显,你们不卖我们可以去丑国买呀!

华夏国和丑国签订双边贸易协定的事,马克罗斯也是谈判前才知道的。

这是一个两难的选择,这时他才意识到,或许菲米尔是对的!

这个年轻人不是好对付的,他有着和年龄不相称的智谋和勇气。

“那你们什么意思?”马克罗斯有点心虚地问。

“一周内包换,三年内免费维修包括更换零部件,终生保修!”钟国仁胸有成竹地说。

邓工和谭工只想偷笑,要知道,别说免费维修,技术人员每天三千丑元的工资,零部件的钱还得自己出,要是答应了这样的条件,总价高点也是可以接受的。

“不行,这个坚决不行!”马克罗斯心想,这个无论如何不能答应。

“这可是你们国内的法律!”钟国仁一点都不妥协。

“是你们在用啊,也不是我们用!”菲米尔在一旁嘀咕了一句。

眼看谈判陷入僵局,钟国仁说道:“丑国有比你们还要先进的技术,价格也比你们低,还能落实三包!”

“你给我一个必须在你们这儿买的理由!”

丑国卖多少钱他们肯定不知道,但是签订了双边贸易协定也是真的!

并且正如钟国仁说到的,丑国有这方面的规定!

被一个二十来岁的年轻人拿捏,这在以前是不可能的。

踌躇了几分钟,菲米尔说到:“要不我们在总价上降一点?”

钟国仁说道:“可以,但是你们要算清楚三包的经济账,从总价里面扣除!”

本来菲米尔准备随意降低几百万一千万,谁知钟国仁忽然提出了这么个要求,他这时终于明白了钟国仁刚开始没有讨价还价是什么想法。

等着现在一条一条和你谈呢!

菲米尔刚要拒绝,还没来得及说话,就听钟国仁又说道:“另外,30%以上的组件,必须用我们华夏国内的产品。”

听到这儿,马克罗斯轻蔑地笑了:“钟先生,即使我想用,你们也要有吧!”

言外之意,我们想用,你们也生产不出来呀!

钟国仁等的就是这句话,他丝毫也没有被轻视的意思,正色说道:“你可以说出来产品的技术参数,我们符合你们的要求就行了呗!”

马克罗斯和菲米尔对望了一眼,心想,这个年轻人还是太天真了,竟然敢说这样的大话,要知道,生产不出来是要承担违约责任的。

由于盾构机上最多的就是各种轮子和刀片,用到的轴承最多,特别是高强度、耐腐蚀的轴承,需求量最大。

在当时,维尔特公司的轴承都是采购自小日子国一家小公司的,价格当然十分昂贵。

马克罗斯洋洋得意地说:“如果你们能承担盾构机上全部的轴承,那基本也占据了成本的30%,我们可以把每台盾构机的价格降到3.5亿元!”

“成交!”钟国仁没有片刻的犹豫,立即说道。

谁知,旁边的邓工给钟国仁递了个纸条,“千万不能答应,咱们国内生产不出盾构机上的高性能轴承!”

不用翻译,马克罗斯也知道纸条上写的什么内容。

年轻人,你要为你的轻狂付出代价。

他给了菲米尔一个眼神,菲米尔赶紧去修改合同。

这时,钟国仁说道:“轴承总价两千万元,你们再降2000万元,我们免费提供盾构机所用全部轴承,你们也要落实三包服务!”

“没问题!”马克罗斯暗自高兴:“你要是提供不了合格的轴承,一切费用你们承担,还有,前期付定级两个亿,一概不退,当做罚金!”

钟国仁笑眯眯地看着这个感觉赚了一大笔的家伙,点了点头。

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