王小蒙和林志生这次去参加推介会，就是为了发现一些新的项目，拓展一下自己的思路，没想到正好遇到白清明和他带来的沪市晴美绿色食品有限公司。
看到他们主做豆类加工食品，王小蒙是如获至宝，年前王兵邀请她一起干的就是这个项目，只不过那个时候时机不合适，她林志生分析了现状之后只能拒绝了王兵，后来听说王兵这个项目也没干成，还是在干自己的老本行，豆制品生产与销售。
经过这段时间的发展，自己厂子的豆制品生产可以说是达到一个瓶颈了，林志生也觉得，现在可以引进新的项目和产品了，正好就遇到了沪市晴美公司，这简直是刚打瞌睡就有人送枕头。
所以，王小蒙很期待能够跟晴美公司合作，要知道，这可是国内一流的豆制品企业，他们的技术、产品、模式，很多东西都是王小蒙梦寐以求的东西。
因此，在问到白清明能否合作的时候，王小蒙内心多少有点忐忑，生怕人家看不上她这个小企业。
白清明没有卖关子，他觉得王小蒙的企业非常符合他们公司对于合作伙伴的要求，很爽快的点头说道：“当然有合作的可能，我们来这里，就是为了拓展北方市场，能够找一家当地的同行进行合作，那是最好的了。”
听到他的话，王小蒙喜不自胜，白清明说道：“至于怎么合作，我想我得回一趟公司，把这边的情况和领导汇报一下，看看我们领导是什么意见，但是我肯定会努力促成咱们之间的合作的。”
王小蒙笑着说道：“如果能合作，那可真是太好了，那我们这边就随时等候白总监的好消息了。”
众人又坐了一会儿，王小蒙和林志生又带着白清明在象牙山转了一圈，看到这里的青山绿水和健康清新的自然环境，白清明立刻就喜欢上了这里。
吃过午饭，林志生和王小蒙才开车，把白清明送了回去。
回来的路上，王小蒙既激动又有点担心，看她的样子，林志生知道是担心这次合作能不能成功。
“小蒙，别担心，这个事啊，我觉得能成。”林志生握了握她的手，开口为她宽心。
王小蒙反手握住林志生，说道：“刚开始我信心也挺充分的，可是后来越了解晴美公司，我怎么心里越没有底，志生哥，毕竟人家那么大的厂子，我们只是个小豆腐厂，你说，人家领导能看得上我们吗？”
“这个啊，我觉得你就要好好想一想，我们豆腐厂有什么优势可以吸引人家了。”
听到林志生的话，王小蒙歪着脑袋开始思索了起来。
等到回了村里，王小蒙依旧皱着眉头，林志生见状，问道：“怎么，还没有头绪，还是说不知道自己优势在哪里？”
王小蒙愁眉苦脸的说道：“我就觉得，我们的豆腐味道好，成本低，其他的，我实在不知道有什么更明显的优势。”
林志生笑了笑，说道：“传统手工制作方式做出来豆腐，口感是要比普通机械制作的豆腐要好，这的确是优势，但这不是晴美领导考虑合作的主要原因。”
王小蒙听到林志生这么说，一脸疑惑，连自己最引以为傲的优势都不算是人家领导考虑的主要因素，那林志生为什么还要说合作这件事可以成呢？
“刚才白清明说他为什么来这边，你还记得吗？”
王小蒙说道：“他是为了开拓北方市场才来到这里的。”
林志生点点头：“没错，是为了开拓北方市场，对于晴美公司来说，以往公司产品主要销售市场在南方，但是随着南方市场的成熟，他们需要开拓北方市场，所以这次的推介会也是他们对北方市场的一次尝试。”
“所以，对于合作，晴美公司领导考虑的最主要的因素，不是合作伙伴的产品多么出色，口味多么受欢迎，而是合作伙伴所占据的市场份额和市场开拓能力怎么样。”
“相对于自己从无到有开拓市场，能够找到一家拥有完善销售网络的公司与之进行合作，对于晴美公司来说，才是合作的前提条件。”
王小蒙恍然大悟：“志生哥，你的意思是他们更看重我们的销售网络，可是我们的销售网络最远只是覆盖到周边城市，这也不算大啊。”
“对于晴美公司来说，与一家乡村豆腐厂合作，成本很低，如果这家厂子还拥有辐射到周边县市的成熟销售网络，小而完整，这其实是目前最适合他们的优质合作伙伴。”
“你想一想，如果合作伙伴实力大，合作之后投入成本也大，万一遇到水土不服的情况，赔的就多，晴美公司再想进军北方市场，到时候就要多等几年，而如果合作伙伴实力太弱，又无法形成有效的销售网络或者销售网络过小，那么晴美公司的合作一样毫无意义，不仅白投钱，而且也根本无法有效占据市场快速站稳脚跟，同样白花钱浪费时间。”
“所以从晴美的角度来看，你们豆腐厂从各方面来说，都比较符合当下晴美的选择，所以如果我是晴美的董事长，应该会答应和你们进行合作。”
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