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第六十一章 在商言商

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“罗小姐,罗老神医帮了我们这么大的忙,我们当然要有所回报。你说的九厘散的药方,李愚说他依稀记得。你别着急,让他慢慢想想,没准就能想起来了。对了,你刚才还没说呢,九厘散是用来治什么病的?”

“是治疗心衰的。”

“那你说的那两种西药,很贵吗?”

“比较贵。”罗照雪微微笑着答道,她已经能够猜出许迎迎的意思了,对方肯定是想套出九厘散的市场前景,为李愚讨价还价提供指导。她原本也没打算向李愚和许迎迎隐瞒太多,因为相关的一些情况,对方只要找个业内的人问一问,就能清楚,她自己耍太多的小聪明,最终只能是自取其辱,没准还会导致药方流失到她的竞争对手那里去。

带着这样的念头,罗照雪索性把事情挑开了,说道:

“许小姐,李先生,咱们在商言商,我爷爷为贵店做了什么,并不影响到咱们之间的谈判。九厘散的药方对于我们公司来说,非常重要,我们不会白白让李先生费力气的。我在这里开一个价钱,如果药方是完整的,我们愿意出价50万;如果药方不完整,但对我们后续的研发有一定的启示,我们愿意出价10万到30万不等,这取决于药方的完整程度。如果超出这个价格,我想我们也就没必要再谈下去了,因为我们用同样的投入,完全能够摸索出正确的药方来。”

“50万?”许迎迎皱了一下眉头。如果换在两个月前,别说50万,就是10万块钱,也足够让许迎迎欣喜若狂了。但现在,药膳坊一天的营业额就有好几十万,50万这个数字对于许迎迎来说,已经没有了什么神秘感。相反,能够让罗维成这样的神医都一筹莫展的药方,在许迎迎看来,应当是价值边城的,罗照雪只开出区区50万的价格,还奢谈什么诚意。

“怎么,许小姐觉得有问题吗?”

孙姝在一旁看出了许迎迎的态度,于是开口问道。

许迎迎笑了一下,说道:“我不太懂药,不过,我想既然是一种能够取代市面上两种主流西药的新药,它的价值起码是上千万吧?罗小姐只肯拿出50万来购买这个药方,是不是显得有些轻视了呢?”

罗照雪冷冷地应道:“许小姐这话可说错了。九厘散的市场前景的确可以达到千万的级别,但我们并非只有从李先生那里购买药方这一个途径。我刚才已经说过了,如果超过50万,那我们自己通过分析和实验的方法,也能摸索出前人的这个药方,所以这个药方的价值,对于我们来说,也就值这个价格而已。”

许迎迎笑得更温柔了,她说道:“那么照罗小姐的意思,别的制药公司,也可以花区区50万来获得九厘散的生产技术,从而占据这个上千万的市场,不知他们为什么不这样做。”

“这很简单,因为只有我们集萃药业才有九厘散的核心配方,所缺的只是几味佐药而已。而对于其他药业公司而言,他们必须从头开始研发,投入岂止是50万能够打止的?”

“搁在过去,也许是这样。”

“许小姐这话是什么意思?现在的情况有什么不同吗?”

“当然不同了。”许迎迎用手一指李愚,“因为现在出现了李愚这么一个变数。你们只拥有一个残缺的药方,而他却拥有完整的药方。如果其他的公司愿意花51万从他手里买走这个药方,罗小姐认为你们那50万还有必要投入吗?”

“这……”罗照雪一下子就被问住了,她刚才满脑子考虑的都是李愚手里的药方对自己有多大价值,却忽略了如果这份药方落到其他竞争对手的手里,会给自己带来什么样的损害。被许迎迎这样一提醒,罗照雪只觉得背后的冷汗忽地一下就冒出来了。

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