“还有配送系统，也在开发，客户能在网上实时看到货到哪儿了。送达后短信通知……这些功能，现在国内没有一家电商能做到。我们做到了，就是壁垒。”
李乐没接话茬，而是说道，“如果给你十个亿，你准备怎么花？”
“啥玩意儿？夺少？”刘樯东带着点“丫又想出什么幺蛾子”的警惕，身体不自觉地往前倾了倾，夹克衫的拉链磕在桌沿上，刺啦一声。
“字面意思，”李乐笑了笑，身子往后靠了靠，“要是天上掉下来十个亿，砸你脑门上，你是先扩建仓库，还是先铺配送网络，还是……干点别的？”
“十个亿……”东哥沉吟着，目光落在天花板那盏日光灯上，一明一暗地闪，像某种不太确定的信号。
“仓储。先在沪海、羊城、鹏城把自建仓铺开，一个城市至少一个，最好还有中州、汉昌，先用丰禾的物流仓......面积要够大，位置要好，不能偏.....”
“剩下的钱，砸在配送上。自建配送队伍，先从一线城市开始，慢慢往二三线辐射....配送要正规，统一着装，统一培训，统一服务标准。不是现在那种穿个马甲就敢送货的游击队。这事儿烧钱，但必须烧。烧得越早，护城河越宽......”
说道这儿，东哥忽然打住，“不过李乐，你有话直说。咱俩认识不是一天两天了，你什么时候问过这种没头没脑的问题？钱从哪儿来？你印的？”
李乐没直接回答，反而问了个看似不相干的问题，“丰禾最近的事，你听说了吧？”
刘樯东沉吟了一下：“前些天成子来燕京，我们碰了一面，吃饭时候他提过一嘴，说是.....”眼神里闪过一丝恍然，“真要合作了？跟那个……哒能？”
“接触着，谈着。”李乐点点头，把丰禾和哒能谈判的大致情况，包括对方的意图、己方的底线，挑能说的、简明扼要地说了。
他没说具体的条款设计，也没透露自己的“局”，只说了这是一场涉及控股权、品牌、渠道的硬仗，丰禾的态度是既开放又谨慎。
条理清晰，像是在复述一份精简版的商业简报。
等李乐说完，刘樯东沉默了几秒，才缓缓说道，“听起来，是块硬骨头。条件很苛刻，但诱惑也大。你们……怎么打算？”
“怎么打算，是后话。”李乐说。
刘樯东他不太明白，丰禾和哒能的谈判，跟自己、跟“十个亿怎么花”有什么关系，他张了张嘴，刚想说“这和我这边有什么关系”，话到嘴边，脑子里某个念头忽然像电火花一样“啪”地闪了一下。
瞧见李乐正饶有兴致地观察着他的表情变化，嘴角那抹似笑非笑的弧度更深了些。
“你是说......物流那边？”刘樯东带着点不确定，但更多的是某种被点醒后的恍然。
李乐笑了，“到底是东哥。”
刘樯东摇摇头，“这事儿....你当时投我的时候，说过三步走。第一步，共享丰禾的仓储和干线资源。第二步，自建物流。第三步，生态协同。”
“现在你这意思，是要调整？”
“你放心，之前承诺的支持，该给的还是会给。”李乐摆摆手，“但有些地方……支持的路径和方式，可能得根据新的情况，调整一下。”
刘樯东端起那杯已经半凉的黑咖啡，又灌了一大口，这次似乎没觉得烫，只是那苦味让他脸上的肌肉不自觉地抽动了一下。
他放下杯子，看着李乐，眼神里多了几分探究，也多了几分疑惑，那是一种长期在商场搏杀、面对任何“机会”时都会本能生出的、混合着渴望与戒备的复杂情绪。
“你又有什么鬼主意？”刘樯东说，语气半是调侃，半是认真，目光还在李乐和张凤鸾之间扫了个来回，“尤其你俩凑一起的时候，我这心里就.....”
张凤鸾在旁边“嗤”地笑出声，举起双手做投降状，“哎，这您可冤着我了。”
李乐也指指张凤鸾，“和脏师兄还真没关系。这事儿，是我琢磨丰禾下一步该怎么走的时候，自然而然想到的。或者说，是丰禾的现状，逼着我们必须想一条新路。”
“新路？”
“嗯，东哥，咱们从头捋。你刚才也说了，景东现在自建配送，烧钱，还看不到头。为什么？因为你的业务模式变了。你不再只是那个卖光盘的刘樯东了，你在做B2C电商，直接面对消费者。小批量、多批次、高时效、点对点配送……这套玩法，跟你以前搞批发、做代理，完全不是一回事。”
“而丰禾的传统物流体系，你也在用，那是为谁建的？为大B端，为经销商，为大批量、低频次、计划性的渠道流转设计的。”
“一辆车从长安发到沪海，装的可能是十万箱饼干，走干线，进区域仓，再一级一级往下分。这套体系，保证了丰禾能把产品铺到全国每一个乡镇的货架上，这是基本盘，立身之本。”
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